联想乐基金宋春雨：投资toB企业一定要接地气 超融合领域有机会

 

12月4日，由清科集团、投资界主办的投资界年会周在北京召开。众多大佬齐聚一堂，共论十五年投资界“变局”。在“移动互联网——to B or to C”专场，来自愉悦资本的创始及执行合伙人刘二海、IDG资本合伙人牛奎光、联想乐基金总经理宋春雨等知名投资人，就这一话题进行了讨论。

联想乐基金是联想集团全球互联网风险投资基金。秉持“人、事、势、时”的投资理念，坚持投早期做天使，坚持投核心技术，坚持价值投资，坚持以前瞻性眼光判断未来。迄今为止,乐基金共投资30多家优质公司，无一失败；投资回报率保持每年翻倍增长；70%的被投企业获得下一轮融资；其中乐逗游戏已成功在纳斯达克上市，多家公司即将在美国和国内资本市场上市。联想云服务集团总裁贺志强表示：“作为联想云重要的资本运作和投资平台，乐基金以投资手段为联想布局互联网生态系统。乐基金将依托联想在供应链、工业设计、研发、人才、营销等领域的独特优势，为创业者提供全价值链条的创业支持。”

以下为联想乐基金总经理宋春雨演讲实录：

联想乐基金总经理宋春雨在现场演讲

联想乐基金五年前成立的时候，就开始在to B（企业级服务）领域进行布局，不仅是因为联想有服务器和企业级存储服务，也是从战略规划角度来考虑的。

第一个问题，从to B企业能够存活的业务土壤来讲，中国原来盗版问题很严重，中小企业在知识产权问题方面的意识很模糊，这是一个很核心的问题；第二个问题中国中小企业早期还没有效率，就是运作效率。那个时代也没有那么多的创业公司像今天这样正规化的运作，所以对企业级服务的需求也比较弱。to B赖以生存的一个特别重要的价值链就是效率，如果能把效率提升，它的价值就得到发挥。

联想乐基金从第一天开始投to B时，就特别关注企业服务的价值，就是效率的提升。这里面有一点心得分享，我觉得企业服务要想做得很成功，就不能做平，只有往纵深做，摊大饼的模式都很难成功。投to B企业还要有一点，一定要特别接地气，可能这个词有点像投消费，投to B同样存在这样的价值链。我们认为一定要投特别有刚需的，能帮助企业极大提升效率的。

创业公司非常难，需要借助外部很多力量，不是靠有一两项技术就能做成。亚马逊有很多的业务流，需要不断基于业务流的自身需求来构建的；阿里自身的业务需求已经足以支撑有庞大的系统，在这个基础上有这样一个生意，提供给其他的产业链和生态链。

现在有一个机会，可以跟大家分享一下，我们认为超融合的这个领域，实际上对创业公司是有机会成功的。因为如果创业公司做的是私有云，私有云强调的是服务能力，快速有效，如果在这个领域，有创业公司掌握这方面的核心技术，在特定的行业里垂直做下去，会有很大的成功机会。联想乐基金也投了两家在做超融合云的公司，SMARTX和海云捷迅都做得很优秀。