引力传媒荣获巨量营销科学首批行业向金牌认证服务商

 

近日，巨量引擎营销科学2023年H1“策投一体”赛道首批金牌认证服务商名单公布，仅有4家服务商获颁金牌认证资质。引力传媒脱颖而出，成为美妆行业赛道首批金牌认证服务商。

为更好满足各行业品牌在营销和经营中的不同场景和不同层次需求，营销科学服务商认证体系全面升级，以更精细、多元的成长路径持续培育服务商伙伴，并以更高的标准遴选优秀伙伴，通过更优质的服务，切实解决品牌具体生意问题，加速品牌生意增长。

划分出「策投一体」「研究咨询」两个大赛道，让服务商能在自己专精领域内深耕发展；并在两大赛道下，细分出11大行业，以行业维度划分和评选认证服务商，深入品牌在具体行业的生意场景，高效服务助力品牌生意增长

认证等级更丰富，从认证-金牌认证，进一步精细到初级-中级-金牌认证，更清晰定位服务商能力分层和阶段性提升目标/更精细化，成长路径更多元。

引力传媒美妆行业洞察与全域营销策略

营销行业近十年来已经发生了不可逆的结构性变化，变得更加以生意为导向、生态一体化、科学精准化。而巨量引擎平台就是在跟随以至于引领这种变化，催生了营销科学工具巨量云图作为品牌生意经营的仪表盘；引力传媒自2005年成立以来，历经行业的变革与创新，深知乘行业之势的深远意义，所以成为“连接生意与生态的全链路营销服务商”，是引力传媒的必经之路，而营销科学服务能力也已成为引力传媒持续开拓创新的重要驱动力。

作为高电商渗透度的美妆行业，是营销数字化和营销科学化的先锋行业，而无论是本土还是国际美妆品牌，都面临着行业激烈的竞争。引力传媒基于行业大量的客户服务经验，总结出美妆行业的主要特征与核心挑战：美妆行业的货品更新速度快，营销转化链路短，用户消费决策成本低，使得用户的尝新意愿强……基于以上特征，从本土和国际品牌视角分别出发，核心面临的问题可从时间维度上分为短期生意与长期生意两个方面。

● 本土品牌：在短期生意维度，更关心生意的存续与确定性转化；长期来说，用户缺乏品牌认知度与忠诚度。

● 国际品牌：短期维度，更加关注全域生意的精细化运营；长期来说，新品牌需要快速实现本土化布局。

面对行业性的典型问题，引力传媒能够提供以下全域营销策略：

● 本土品牌：为实现短期生意目标达成，可以前置性地规划投入预算，在全年与大促期进行GTM的科学拆解，提高生意的确定性；并且对单一的触点渠道优化营销效率。为建立长期品牌价值，一方面可以从商品的维度去完善品线，持续推新品、出爆品；另一方面，可以借势内容IP与电商IP去建设品牌心智，带动品牌生意的长线增长。

● 国际品牌：对于短期生意，国际大牌通常会对GTM拆解有更精细的需求，尤其是可以进一步提升渠道组合与流转的效率；同时，引力传媒也能通过全域跨平台的视角去验证种草的外溢价值。从长期来看，无论是大牌焕新还是小众品牌的新入局，都需要首先基于市场品类红蓝海进行机会洞察以选中主推品；再定位核心的圈层TA输出调性内容、进行差异化地渗透。

引力传媒美妆行业服务能力与标杆案例

引力传媒目前在全平台服务的美妆行业客户超百家，2022年在巨量引擎平台拓展合作的美妆新客超40家；在2022巨量引擎IP营销方面，引力的美妆客户强势占领最多项目席位；D11大促期间为多家本土、国际的头部和新锐品牌落地了营销科学GTM项目……从声量到销量提升、从短期到长期价值建设，引力传媒携手行业客户收获的硕果累累。

✔ 案例：GTM助力品牌确定性提升大促GMV

品牌问题：种草人群与购买转化人群方向不一致；种草人群再次触达促进购买的串联链路缺失；种草人群不足导致人群资产不足，使购买转化产生瓶颈。

GTM策略：核心TA与内容方向提炼；串联适合的渠道组合与策略通路；匹配各渠道预算配比与执行目标。

案例结果：

● 品牌R日常有种草行为，但是种草量和转化量并没有达到均和状态。通过GTM拆解，引力传媒建议品牌R增大种草预算占比，客户从原有的 8% 的种草预算提升到了近20%，通过这样的种割协调问题的解决，帮助客户GMV 超额达成。

● 通过洞察，品牌K的千川转化效率相对较高，引力传媒将千川直播、千川短视频结合现有触点组合给到了人群触达优化建议，最终客户销售额显著提升，并追加了品牌与种草预算。也通过GTM的落地，让客户真正地意识到了种割平衡的重要性。

✔ 案例：从新品与IP出发，促进品牌长效价值思维觉醒

品牌问题：某新锐品牌一直注重抖音电商以巨量千川为重心的闭环精准收割，但发现长期增长乏力，亟需拓展品牌影响提升声量与销量。

品效销策略：引力通过品牌诊断发现客户某单品类渗透度已经达到一定高度，长期的生意增长需要提升复购率以及提升品牌溢价力。首先引力结合行业新品趋势发现机会类品，品牌快速反应并创新推出了该品类新品；另一方面，品牌也利用电商节点的IP活动和热点场景快速打造和打爆了新品的声量与销量。

案例结果：品牌大促期客单价提升；销售额位列行业第三；新品销售份额当期抢占10%+。该品牌通过品效销联动的举措，从新品和IP出发，感受到了品牌长期建设的重要意义。

组织变革与人才发展助力引力再攀高峰

引力传媒为最大程度上发挥组织的专业效能，进行了组织变革，从原来的单一独立业务部门，演化为大中台部门，再建立项目管理制让巨量云图的能力在各个前中台部门进行渗透，致力于建立“生物赋能型组织”，将跨部门协同转为能力融合，实现更敏捷的作业与交付流程。

在人才发展上，引力传媒动员公司的前中台成员都参与巨量营销科学认证学习，从策略到客服、媒介、销售……还建立了“引力云图学习村”，鼓励所有层级与岗位的同学参与群体进行交流学习与实践经验，最终也收获了百名通过资质认证的巨量营销科学人才。

组织的升级与人才的培养，让引力传媒在平台行业研究课题共建与客户专业服务上，都有了更强的承接能力，与平台与客户的生态合作将更加紧密，引力传媒也将携手更多行业客户一同探索，再攀高峰。

总裁寄语

引力传媒潘欣欣：

从巨量营销科学的“乘风者”到“引路人”， 引力一直在紧跟行业趋势、携手平台与客户持续进阶成长。营销科学在集团内能够较快地生根发芽并收获成果，原因在于自身全域全链路营销服务能力和生态协同型的团队可以支撑起科学营销应用实践的快速落地。

未来，引力在专业和服务能力的提升上会更进一步，以营销的先锋行业美妆为主赛道，与平台、客户共创研究深度课题，从短期生意的确定性增长提效，到品牌影响力的长期建设，探索更前沿的行业机会。

专业能力建设归根结底是人才的建设、组织的建设，引力会更加注重提升组织协同的效能、促进组织内知识的充分流动与渗透，加快内部人才培训与认证，以人才领先带动专业领先和服务领先。

洽谈巨量云图商务合作，请联系引力传媒营销科学业务负责人何佳玲（Linda He），好友申请请备注公司名称与姓名。