滴滴创始人程维的发家之路

 

大家好，欢迎收听这期笨虎的录音笔。之前讲了这么多商界大佬，笨虎一直在寻找一个真正的草根逆袭案例。

为什么要找真正的草根逆袭案例呢？首先因为我们绝大多数人都是草根，草根逆袭案例对我们更有借鉴意义；第二，很多所谓的草根逆袭成功大佬，虽然自己是草根没错，但是找到了很牛X的干爹或者老婆他爹。

今天笨虎要讲的主人公，滴滴创始人程维，我觉得算是一个真正的草根逆袭案例，大家也可以听听看算不算。

程维1983年5月出生在江西上饶铅山县，是一个金牛座的尾巴。2000年他考入了北京化工大学。

这所大学可能很多不是北京的朋友都没有听说过，它绝对算不上名校。但是据说，程维是因为高考的时候数学漏做了三道大题才考到这所学校的。

很有意思的一件事儿是，那年一个叫陈伟星的绍兴小伙子也考入了北京化工大学，但是他读了3个月就受不了了选择退学重考，第二年考上了浙江大学建筑学院。

后来他成为了快的打车的创始人。

两个曾经中国最火的打车出行应用的创始人，既不是北京交大毕业的，也不是上海交大毕业的，反而都上过化工大学。一个退学复读一个就这么上了下去，但最终又殊途同归都在同一领域取得成功。

这说明了什么问题呢？笨虎觉得你上的什么大学，学的什么专业对成功而言并没有决定意义。所以大家也不要把高考这事儿想的太可怕。马上又要高考了，笨虎先给今年高考的同学们减减压。

2004年程维大学毕业。他很喜欢乔布斯的一句话：要成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。

程维充分实践了这一点，毕业的第一年，他换了六七份工作。卖过保险，做过足疗；当时很多工作，他只做了3个多月就放弃了。

现在很多年轻人走出校园，总会听到这样的忠告“先找一份工作好好干着”“换太多工作不好”。其实笨虎觉得，年轻人不怕折腾，如果觉得现在的工作不喜欢不适合自己发展，赶紧换。别等到工作好几年了，改行成本已经很高的情况下也该成家的时候再想换，那样会更痛苦。

程维换了六七份工作以后，2005年，进入阿里巴巴旗下的B2B公司从事销售工作，后来因为业绩出色晋升成为当时阿里最年轻的区域经理。

阿里的B2B业务之前笨虎讲马云的时候就提到过，对程维而言，这份工作对后来成功的帮助很大。因为B2B业务经常要拜访很多企业客户，积累了不少人脉资源，而且在阿里内部更是认识了自己的贵人：王刚。

不是演和珅的那位王刚老师啊，叫这个名字的太多了。

这个王刚是当时程维的领导。大家注意，草根创业，一定要拿到融资。第一笔资金你很难从VC拿到，一般就来自于你的父母、亲朋，或者工作上的领导。

为什么呢，因为你还没名气外面的人不了解你。但这些人了解你，特别是领导，他们了解你的工作能力。所以在公司好好干，干出点名堂来，才能给创业打下一个好基础。

2012年，程维创立小桔科技开始做滴滴打车，自己只出了10万元，王刚投了他70万元。后来王刚的这70万元，获得了35亿元回报。所以王刚说“遇到我是程维的运气，遇到程维是我的福气”。

2012年7月，正是北京的三伏天儿，程维和他的创业小伙伴们开始一家家的出租车公司去跑，去联系合作，结果一次次无功而返。直到8月，一个在北京郊区昌平、只有200辆车的银山出租车公司，成为第一家跟“滴滴打车”合作的公司。程维在司机例会上介绍产品。当时100个司机在场，只有20个有智能手机。

2012年9月，“滴滴打车”APP上线，当时已经有500个司机安装了这APP，但是上线亮灯的只有16个。第二天，又灭了8盏。司机在使用过程中认为“滴滴打车”是骗子，和运营商合伙骗他的流量。

为什么会这样？很简单，程维那点创业资金，根本没钱大规模做推广，司机有APP，但很少有乘客有。司机拉不到活儿，就觉得自己被骗了。所以程维又决定给司机流量补助，一周5元。

也就是说滴滴业务还没有任何起色的情况下，先开始了烧钱模式。而这种烧钱模式，就意味着必须要赶快获得注资才行。

可是当时程维和他的小伙伴先后去找了二十多家主流VC机构，最后都拒绝了他们。

在这种情况下，笨虎相信90%的创业者就都放弃了。笨虎自己也是，我之前创业的时候，当主流VC一个个的拒绝我的时候，我就基本心灰意懒了。

但是程维选择继续坚持，直至耗光最后一分钱。而就在这个时候，一位姓朱的先生出现了。

这个微信上认识的人，只和程维聊了半个小时就拍板投资滴滴300万美元。一开始程维都怀疑他是骗子，后来一查，他就是金沙江创投的朱啸虎。

有了这笔投资之后，滴滴打车才算得以正式上路。后面它的发展历程大部分人应该也都知道了，笨虎就不再赘述了。但我觉得是其中还是有一个非常重要的节点，就是2014年挖来了柳青做首席运营官。

柳青是柳传志的女儿，2014年还是高盛亚洲区董事总经理，年薪高达400万美元。滴滴没有这么多钱，程维就跟柳青说，我们给的工资只有你现在的一半，但滴滴一半的工资都是你的。

为了打动柳青加盟，程维还邀请柳青结伴自驾去了一趟喜马拉雅山，一起体验那种患难与共的感觉。最终柳青被打动，加盟滴滴。

当然你要让人家全心全意跟你一起创业，给人家合理的股权也非常重要。所以程维这个人，笨虎觉得有一个最大的优点，就是他懂得自己的劣势在哪儿，需要什么样的人来帮助他。

在组建团队这件事上程维很有一套，而且不惜血本。如果放在三国时代，他一定是一位很好的主公。

当然最近几天发生了一件非常不好的事情让滴滴陷入了风口浪尖，但就像程维所说，滴滴就是被骂出来的。

从投资的角度上讲，笨虎觉得滴滴依然是一家非常有投资价值的公司，以程维的格局，滴滴还有很大的成长空间。

当然大多数普通人目前还没有办法投资它，不过笨虎听说滴滴已经很快就要IPO了，到时候应该会是又一个不错的投资标的。

好，感谢大家收听这期笨虎的录音笔，如果你对于财经金融理财有困惑的话，可以关注笨虎的公号“60秒懂金融”，那里会有更多笨虎写的文章。