王国安：“骆驼”式企业也要有梦想

 

韩后创始人、董事长王国安。来源：中企图库

慢也是一种能力，化妆品领域实在没有一种商业模式能够一飞冲天。

/

文｜《中国企业家》记者 谢芸子

编辑｜米娜

2018年6月30日，由《中国企业家》杂志社主办的2018（第十八届）中国企业未来之星年会暨粤港澳大湾区南沙论坛在广州南沙召开，韩后创始人、董事长王国安参加了本次会议并发表了演讲。

韩后这个名字听上去很有韩范儿，但这的确是一家总部位于广州的中国本土品牌，而在创业者中，王国安绝对是勇气可嘉、“敢”字当先。他先后签约全智贤、庾澄庆来代言韩后、还用1.2亿元重磅签约江苏卫视，不管是在跨界营销还是品牌代言方面，韩后都花费了重金。而除了简单粗放的广告投放外，韩后的市场反响的确不俗。

王国安曾经是广西九江的一名物理老师，回看他的发迹之路也不难发现，其张扬个性背后也有着不服输、拼搏抵抗的个性。“与很多高科技企业不同，我们不是清华、北大，可能只是一个本地的大专生，但我们给广州市交了4亿元的税，我觉得不管是否是独角兽企业，都可以有梦想。”

也正如王国安所言，中国的化妆品领域实在举步维艰，在目前的中国市场，国外品牌依旧占主导地位。而不管是王国安还是韩后，都有很长一段路要走。

以下为王国安的演讲节选（有删节）：

在这里做一个演讲，我的压力特别大，为什么？因为6月底是我20年前高考的时候。天才永远是少数的，但是人人可以卓越。在20年前，我没有机会进到北大、进到清华，最后在九江成为一名物理老师。

创业者就像一个高考的学子，考上北大、清华站在象牙塔顶端，一定代表他有一个更好的未来。这跟今天二十世纪的未来之星有什么关系？从我创业那天开始，我就把能成为未来之星，就像我作为一个高考的学子对考上北大、清华一样在向往。

但我想，今天选出的21家企业远远不能代表中国企业的现状，我今天作的发言是代表没有成为这300多家未来之星的心声，他们的未来是什么？所以我今天的主题就叫不变的才是未来。

我创业的品牌是韩后，我用了10年的时间做企业，韩后第一年做了100多万，第九年的时候，我们营收过10亿，我们拿了红杉的两轮融资。我们的投资人问我，我们未来的发展障碍在哪里？我说我们再用两年就能够做到一百亿，但是我告诉我的投资人，我还要用11年才能做到100亿元。

我觉得我们还不能成为一个独角兽。韩后更像一只骆驼，每天只前进一步，我觉得中国的企业家当然一定需要独角兽，但也一定需要无数的、每天只往前走一步的骆驼企业。

我们实在没办法像在座的高科技企业一样，在化妆品这个领域里面也没有更高级的商业模式，可以让这个行业一下子一飞冲天。

为什么说我们还要11年才能把营业规模做到100亿？因为慢也是一种能力，我们今天来南沙代表什么？南沙代表未来，但是它的未来是建立在什么基础之上？是建立在什么不变的基础之上？就是广州这样一个千年的商都，如果我们没有广州这个大的千年商都文化，我觉得也没有我们今天南沙的未来，代表我们广州的未来。

我前段时间跟政府的一个领导在谈，我说我们需要一块地建一个工厂，他问我你这个工厂有核心竞争力吗？你们有黑科技吗？我说我真的没有。

那么韩后的核心竞争力是什么？在我看来是信念和坚持美。比方说韩后要建一个工厂，那么这个工厂一定要成为所有到你这个地方来的、每个人一定要来参观的地方。因为它代表未来的制造业、代表未来的概念。当初，韩后投资两个亿在小蛮腰上做广告，其实不是在做营销。

我是觉得一个企业不管是大还是小，你都要成为这个行业、这个社会的一个器官，哪怕你就是一根头发、一根毛细血管都是为这个社会解决它的某一个功能，也许今天的独角兽是一双眼睛，也许是一个鼻子、一个耳朵，但人体最重要的、最大的器官是你的皮肤，而你的皮肤是用无数的毛细血管组成的。所以我建立了韩后这家企业。

我们可能不是清华、北大，可能只是一个本地的大专生，韩后跟在座的高科技比真的不算什么，但我们给广州交了4亿的税，我觉得不管是否独角兽企业，每一个创业者都可以有梦想成为眼睛、成为鼻子、成为耳朵，我建议给没有成为独角兽的企业鼓个掌。

化妆品是很难做的，在中国市场，还是国外的品牌占据主导地位，那么企业家就应该用创新、坚持和毅力去解决问题。

我们中国的家电、手机等领域，在未来都会有世界第一、或许已经成为世界第一。但是我们化妆品这个行业，离第一还有很远的距离，我们一定要有耐心。在这个行业，更多需要的是那些没有入围未来之星的骆驼式的企业，用他们不变的坚持去构建成一张巨大的网，无数的毛细血管组成了最大的人体器官——组成了皮肤。

所以我今天演讲最后一句话，就是“能够超越宗教的只有爱和美”。谢谢！

值班编辑：武昭含

审校：杨倩