心理术_单纯曝光效应,诱导你做出选择

 

我们每天穿的衣服，包括身上的一些装饰品，属于自己的一些特殊表情和动作，我们呢。会运用生活中的点点滴滴来告诉大家，我是这样的一个人，或者是我现在是这样的一种心情。

但是呢，因为我们每天都在这样做，反而自己却无法体会到，而成为我们在潜意识里暗示大家的一种普通的行为。

那么心理素质呢，就是运用优秀的观察力去抓住这些被我们自己忽略掉的无声行为，更有可能利用这些来潜入对方的大脑，操纵对方的行为。

我常常会在媒体中表演这样的节目，有一次在央视的我爱满堂彩这个节目中碰到了朱迅。然后让它在心中，去决定一个图形，最后呢我和他同时画出来，当他看到我和她画的是同一个图形的时候，他在现场吓的蹲在舞台的一个角落里，然后声音颤抖地问我：你你怎么猜得到我画的图形是什么呢？

其实说的言行一点我不是猜到了他画的是什么，而是我在潜意识里去诱导，他去画的那一个图形。

“诱导他画的”听起来呢会很有强制的感觉，但如果在他的潜意识里加入暗示，让他觉得所有的思考，选择，决定都是属于自己的时候，这种对他心里的震撼是无法言喻的，也难怪在欧美，几百年以来一直把，心理术呢当初是艺术来欣赏。

那么究竟是用什么方法，来诱导和暗示对方呢，

今天我们来看看，在我的表演中经常会用到的一个方法，在心里术里面我们叫做单纯曝光术。

在节目挑战不可能中，我和李昌钰博士在对弈之前，我拿着笔，读了一段李博士的个人建立，一边读，一边举着笔在李博士面前晃来晃去好像很自然，其实里面是隐藏着玄机的，在挑战中李博士最终选的是六号墙，来交换钥匙，那么这支笔到底和六号墙有什么样的联系呢？

在节目的最后我给全场的观众解释过。其实呢，我是在那支笔的笔头，贴了一个数字的六。

在读李博士简历的同时呢，通过手里举着比的晃动，其实呢是一直在给他看六这个数字。当然他应该没有留意。所以呢，当他在无意识中看的次数越多，那么他虽然不一定会选到六号墙。但是他选六号墙的几率会大很多，因为在无形中六这个数字已经植入到他的潜意识里了。

这种方法在，心理学里面我们就叫做单纯曝光术。

最初的起源是在20世纪60年代有一位心理学家扎荣茨。进行了一系列的实验室的试验其中最为著名的是：

他让一群人观看某一个学校的毕业纪念册，并且肯定这些参加受试者不认识毕业纪念册里出现的任何一个人。看完毕业纪念册以后再请他们去看一些人的照片，有些照片能是在毕业纪念册里出现了20几次，有的出现了十几次，而有的呢，只出现过一到两次，之后请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度，结果发现，在毕业照出现次数越高的人被喜欢的程度也就越高，他们更喜欢那些看过了20次的熟悉的照片，而不是只看过几次的。也就是说：看的次数增加了喜欢的程度。

所以这个实验告诉我们，只要一个人，事，物，不断的在自己的眼前出现，自己呢，就越有机会喜欢上这个人是或者事物。他们把这个现象呢叫做单纯曝光效应。

那么我们在生活当中也会，常常的说这一句话：怎么越看越喜欢？

其实呢就是同一件事物，通过反复的刺激我们的五感，让我们在无形中接受，也就是说接触的次数诱导了我们的好感度。

但是如何把心理学里的单纯曝光效应，转换成能诱导对方的心理术呢？

其实很简单，在让对方选择你想让他选择的答案的时候。把这个答案在对方选择前无意识中反复的让对方看到。

我记得有一部非常著名的电影。是威尔史密斯主演的那个电影的名字叫做《决胜焦点》他在，电影中呢所饰演的，niji是一位经验丰富的心理术大师，他善于赢得人们的信任，并将这种技巧，视为一种专门的学问。

电影中，有一个情节是，他在橄榄球场和一位老板叫板，他让老板先用望远镜随意在场上挑选一位球员，并在心中，说他的球衣号码。

然后他打赌能够猜到这位老板所想的那个球员的号码。

老板就在心中选择了55号球员，结果就是：他轻而易举的猜到然后迎来一大笔钱。

那么威尔史密斯在电影中所用的方法就是单纯曝光术，为了让老板能够选到55这个号码，几个主人翁啊，就用不同的方式让那个人一直看到这个数字。其实那位老板一大早一开酒店的时候就开始了他其实一整天看到的都是55这个数字，在电梯上贴着有55的数字的海报，在大堂里有55的数字的那个灯饰，连为她拉门的服务员的胸针也是55这个数字。不仅如此，从他酒店到体育场的路线也是事先设计好的，酒店门口很多球迷也一直穿着55号球衣，路上游行的人群手里举着标牌也写着：支持本地的55号这种大大的标语。

关键在于，他不是真的看见而是他的潜意识里收到了这些信息。包括为他选择球员脸的海报到处都是暗示。从花瓶里的花朵数到送到给他房间的服务员身上的纹身，和威尔史密斯插在口袋里的那个手帕的花纹，都是55这个数字而且更厉害的不仅仅是，他看到的，连他在橄榄球场包厢里听到的背景音乐都有124个五的这个数字的发音。

虽然他未必听进去，消化了，但是余音绕梁，久久不去，当他拿起望远镜朝赛场上望去的时候他看到了一张熟悉的脸，身上的球衣，是55号。这个时候他的心底只会有一个声音，让她去选55，他会认为这是自己的直觉。乖乖的选了55号。

结果呢，就被威尔史密斯他们成功地规划自己的潜意识，从这里我们可以看到给对方感受到的次数越多，对方呢，在无意识中选中的几率就越大，曝光这个词就是让对方看到，听到，感受到。单纯呢我们在这里呢就是只55这个数字，让55这个数字反复的让对方感受到我们就叫做单纯曝光。

在我的表演中也会经常用到这样的方法，首先呢我先来分享一个从一到五的数列里面诱导对方选择3这个数字的一个小的一个表演

首先呢，你问对方愿不愿意来参加一个小游戏，注意再说参加这两个字的时候，尽量把“参“字说得像”三“的发音。

然后告诉参加游戏的人能够专心不能三心二意，这个时候你看看。这个年纪有多大，如果在30岁以上你可以说：那么参加这个游戏的人在30岁以上的人会比较快的回答我，您可以吗？

当然即使对方在30岁以下，你同样可以说那么参加这个游戏的人，呃在30岁以下的人会比较快的回答我，您可以吗？重点呢是说30岁，这个词，开始游戏前最后当然是但问对方您准备好了吗？这个时候用右手在空中做，一个ok的手势，原因很简单，ok的手势，和笔画数字三是一模一样的手势。

那么接下来的台词就是：看着我的眼睛然后从数字1-5之间，凭你的直觉来选一个数字，不要说出来好了吗？

看起来是非常简单的台词，但是呢在说这句台词的时候，你的肢体要随着这句话做出相应的诱导。

当你看着我的眼睛的时候，比较强势的人呢会伸出中指和食指这两个手指来指向自己的眼睛。但是呢顺便多加一个大拇指，这样对方，来看你就是三根手指了，记住：微小的违和感会更加深入的植入对方的潜意识。接着说道：从数字，一到五的时候呢，同样用手来做诱导，说一的时候，举起你的左手放在左脸颊的下侧做出一个一的手势。然后说五的时候呢，举起你的右手在你的右脸颊下侧，故意做出一个二的手势，而不是五。在对方看来他的眼睛有三根手指，然后说“之间”这个词的时候，双手合十然后往中间拍一下手。

人对声音会有反应。一到五中间的数字，就是三。所以呢，往中间突然拍手，会让对方的注意力停留在中间的位置。

我们继续往下，当说到凭你的直觉的同时在对方面前弹一个响指。收到

选一个数字的时候伸出你的大拇指中指和食指，同样，一瞬间比划一个三的数字，记住笔画三的数字的时间不能长，大概不到一秒的时间。那么节奏呢就是，弹完响指以后立马变数字三的手势，然后收手。重点是全部的开始都是一边说一边来做，这几个动作需要一气呵成。

我相信，大家练习一下应该就很快能上手的。

那么我们大概整理一下整个的对话大概是这样的：

您好请问愿不愿意来参加我的一个小游戏呢？

愿意

ok谢谢参加。游戏是希望您能专注不能三心二意好吧。

嗯好的，那么我现在会问您一个简单的问题，参加这个游戏的人大概在30岁以上或者以下的人都会，比较快的回答我您可以吗？

可以

那么我们开始，你准备好了吗（手势）看着我的眼睛（手势）。

然后从一到五之间，凭你的直觉，来选一个数字，不要说出来好了吗？

大家能不能感觉到这种节奏感啊，再来一次啊

从一到五之间，凭你的直觉，来选一个数字，在我说完这一段台词的时候。其实我已经做了很多的手势和动作来暗示她了，最后应该说：您选的应该不会是三吧。

如果正确他会说：哇你怎么知道

但是如果你诱导，失败当对方回答不是的时候你该怎么办呢，其实你还有一次机会，因为你问的是：您选的应该不会是三吧？

即使对方说不是的时候你可以直接说道，我就知道你是一个有个性的人应该不会选3那就应该是2吧.

因为通过我的经验来说一般没有选到三的人往往会选到二.

如果都不是，你就该总结一下要么，就是对方没有认真地去参加。忽略了你所有的曝光的暗示。要么，就是你前面一系列的暗示的点和节奏呢没有把握的很好。但是作为体验和理解单纯曝光术来说是一个很好的表演，多加练习一定能成功。在舞台表演中呢我会随意拿出三样，日常的物品。比如手机钱包打火机。三种不同颜色的球

比如说红色黄色和蓝色然后摆成一列放在桌上。然后呢在短时间来影响和改变对方的选择。

在以前的节目中我们曾经谈到了握住对方的手，通过对方肌肉的硬软度来读取，思维。

那么今天要分享的呢不是肌肉阅读法，而是用单纯曝光来诱导对方去选，当你想，让他选的物品。

特别呢是在职场。在职场如果你是负责销售在这个时候你的手里拿着两份企划，文件分别是，企划a和企划b。那么企划a呢是你想和客户签约的那一种，而企划b可是为了保底而做的。

经过，你的一番介绍，了客户感觉到模拟两可，犹豫不决。

在这个，时候呢，就是运用单纯曝光术的最好时机了，在商谈的，最后你可以眼睛看着客户说道：您喜欢哪一份计划书呢？

在说到“您喜欢”的时候你可以收回在桌上的双手，然后在一边说到哪一份企划书的时候呢，把你的手轻轻的摸一下你想要让它通过的企划书a，其实需要做的仅此而已。

这个时候客户的视线会无形中被吸引的你想让他签的企划书a。如果是三份，企划书呢，如何让对方，选择a而放弃b和c呢，把a放在中间，然后用双手轻轻地放在b和c的两侧，自然的遮住b，c，

因为我们的大脑，告诉我们，能留下好印象多半是能看到全身像，如果有意的挡住我们的视线，我们的大脑，会无意识地对这类事物产生没有信赖感的错觉，从而放弃去选择它。把想让对方选择的a单纯地曝光在对方的五感里，操控对方的选择，我们都有一个希望自己来选择自己来控制的共性，即使碰得头破血流我们还会说血是红颜色的。

就是大家经常说的一句话，因为只有这种操控欲，才能给我们带来成功后的满足感。

这种让对方选择的方式虽然与众不同，但是如果你多加练习做到非常自然以后一定会事半功倍，那么今天我们和大家讲了关于单纯曝光术。这一期节目就先到这里那么我们下期再见。