百万农民逆袭史：靠网线，由贫困县到遍地是富豪，年销7000亿

 

这是一个不同寻常的地方。

低矮的平房，破落的街道，斑驳的墙面，飞扬的尘土，处处显露着这里的贫穷。蓝天之下，农民们在收割着金灿灿的麦子，土狗跑得飞快。

然而，路上飞驰的无数辆货车却彰显着这里的不同。“加速发展电子商务”几个红字印在砖黄色的墙壁上，格外明显。简陋的房间里，阿里旺旺的提示声接连不断地响起。

仓库里，到处都是缝纫机轰鸣的声音。女人们在加班加点地赶制着衣服，顾不得身旁哇哇大哭的孩子。

人们熬着通宵，拿蛇皮袋一件件包装着货物。连老人和小孩都当起了苦力，负责将一捆捆的货物运给快递员。成摞的快递，堆成了小山。

这正是某个淘宝村的境况，人们一边从事着最古老的耕地活动，一边又与现代社会接壤，开起了淘宝店，靠电商连接全世界。

在这里，我们可以看到传统的农耕思维正与先进的商业意识发生着剧烈的碰撞。每个村民的生活交织着，成为了推动社会变化的巨大力量。

一个年轻人改变一个村庄

淘宝村这个点子来源于江苏省睢宁县沙集镇东风村的一个年轻人。

2006 年，一个名叫孙寒的失业青年回到老家。没事干的他成天泡在网上，却意外打开了新世界的大门。

有一次，他闲来无事，在淘宝网上挂了35张100元面值的手机充值卡，结果这些充值卡竟然在一夜之间被一抢而空。

这让他意识到了电商的无限可能性。2007年，孙寒开起了淘宝店。刚开始，村里没有什么货源，他就从义乌小商品市场进货，卖一些小饰品。

有一年，他前去上海旅游。在“宜家”参观的时候，他发现这里卖的家具简约又美观，颇受消费者欢迎。同时，他注意到，网上还没有在售卖类似的产品，销售空间很大。

于是，他找来了两个朋友，一起尝试着仿制家具。他们找到了当地的木匠，生产了一款木质收纳架。结果这款收纳架大获成功，上市不到1年，就让孙寒赚了十多万元。

村民们看到孙寒赚大钱了，纷纷效仿，也开起了淘宝店。就这样，朋友带朋友，亲戚带亲戚，开网店的风潮传遍整个村庄。

到2010年 ，东风村的网店数量已经超过2000家，400余户村民从事网店事业，年销售额达到3亿元。也就是说，一户人家平均一年就卖出了75万元。这个数字可比大部分一整年的工资高多了。

此外，电商还带动了整个村的产业链条。这个村有负责家具生产的，也有做板材加工的，还有做五金配件和物流快递的。

很快，电商配套的基础设施也起来了。政府建设了电子商务园区，还组织了金融机构，提供贷款服务，整个商业环境越来越好。

2009年，阿里发现了这个村子的存在，于是将其命名为淘宝村，并将这个模式推向全国。

这是一个非常神奇的模式，它诞生于没有产业基础的贫困农村地区，靠着电商实现了全村发家致富。

常规来说，淘宝村需要满足以下两个条件：活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上；电子商务年交易额达到1000万元以上。

从2009年到2019年，十年的时间里，从萌芽到扩散再到爆发，淘宝村数量从1个变成了4310个，分布在浙江、广东、江苏等全国25个省、自治区、直辖市。

图源：阿里研究院

就2019年一年来说，几千个淘宝村创造的年销售额为7000亿元，在全国农村电商销售额中占比接近50%，活跃网店数达到244万个，带动的就业机会超过683万个。

其中有60多个淘宝村都属于国家级贫困县，创造的年交易额却接近20亿元。

淘宝村具有三个特征：边缘区位、边缘人群和边缘产品。

边缘区位指的是淘宝村的地理位置。它们一般分布在都市区、城市区域格局中的边缘区位。

边缘人群指的是村里这些草根创业者，他们一般是打工后返乡的青年，或者一直留在家乡的年轻人。不客气地说可以说是社会的边缘人物。

边缘产品指的是淘宝村售卖的东西，一般与地方资源联系较为紧密，如绿松石手工艺制品、手工银饰、五常大米等，极具特色，比较小众。

可是就是这么带有边缘特性，不被人注意的一群人，却创造了几千亿产值。因为淘宝，无数农民改变了命运。可以这么说，淘宝村就是一个能够创造奇迹的地方。

那个辍学在家的小伙子，买了套32万的房子

山东菏泽曹县大集镇里，有2个省级贫困村，14个市级贫困村。其中丁楼村是最穷的村庄。从天空鸟瞰这个村庄，没有一条公路从中经过。

不过丁楼村也不是没有可取之处。它一直有一些零散的小作坊从事影楼布景和摄影服饰加工，主要靠村民“肩扛背挑”到外地售卖，结果一年下来卖出的服装还不到100套。

2010年底，有几户村民尝试着用淘宝店销售这些表演服装，随后生意火爆，一笔又一笔的订单如同雪花般飞来。

接着，村民们开始纷纷效仿。丁楼全村有300户家庭，其中280家都在开淘宝店。30多家服饰加工户，年销售额超过100万元。光是有一年“六一”，全村的儿童表演服装销售额就超过了12个亿。整个村都走上了发家致富的道路。

其中有一名叫任恒的小伙子，算是被淘宝改变命运的最佳典型。

他的身世非常凄苦。

他17岁那年，父亲得了重病。任恒只好辍学去打工，挣来的钱全用来给父亲看病。

任恒18岁生日那天，父亲坚持要去饭店聚餐，给任恒过一个幸福的生日。结果没想到只喝了一杯水的功夫，父亲就倒了下去，撒手人寰。留下任恒和母亲相依为命。

任恒被迫在一夜之间长大，要承担起整个家的重任。

他的家里有一个家庭作坊式的服装工厂，平时可以接一些生意，但生意并不算好。任恒想去外面打工，但母亲更希望他能留在家里陪自己。

于是双方折衷，开了个淘宝店售卖表演服饰。任恒既能赚钱，又能留在丁楼村。

“如果做得很好的话，以后外面的公司都会找咱们订衣服。”任恒对母亲说道。

“那不是在电视上就能看到我们做的衣服了？”母亲笑了，眼神里都是憧憬。

任恒的生活变得十分忙碌，白天制作衣服，晚上打包发货，忙得连饭都吃不上。但这起码好过他背井离乡，四处漂泊。

19岁生日那天，任恒提着生日蛋糕去了父亲的坟头。他告诉父亲，自己靠着开淘宝店，已经成为了家里的顶梁柱。说着说着，他泣不成声。

金蝉在一夜之间脱壳振翅，青春的成长又何尝不是如此。

此后，任恒经营着淘宝店，展现出了超出同龄人的经商意识。因为表演服装的利润低，竞争激烈，他提议网店需要增加工艺制作的难度，提高产品质量，以抢夺更多市场份额。

就在网店经营慢慢步入正轨，发展得越来越好的时候，任恒迎来了自己的婚姻大事。靠着开淘宝店攒下来的收入，他给了新娘家8万8的彩礼，又花32万买了套房。

婚礼当天，当司仪说道“请新郎官拥抱一下自己的妈妈”的时候，任恒紧紧抱住了自己的母亲。母子二人埋头在对方肩膀上，落下眼泪。

他们的生活尽管很难，但好在他们靠淘宝过上了幸福的日子。

丁楼村里，还有很多个类似的故事。

淘宝村为什么能成功？

淘宝村为什么能成功？主要有这么几个原因。

第一，草根创业者起了非常重要的带头作用。

草根创业者分为两种，一种是之前就是创业者的这么一类人。因为他们已经具备创业基因，所以非常有商业头脑，善于把当地资源与互联网结合起来，创造巨大产值。

第二种是在外打工之后返乡创业的年轻人。他们见识了外面世界的繁华，学得了不少技能，带回了资金、技术以及先进的经营管理理念，同时又敢闯敢拼，为村庄注入了不一样的活力。

草根创业者一旦成功，给其他村民带来的影响是非常巨大的。

因为农民其实也不太懂怎么做生意，看到别人开淘宝店做成功了，自然也就跟着学。学着学着，就一传十十传百，一下子整个村子都在开淘宝店。

第二，村庄的熟人社会模式，带来了其他地方没有的产业集聚优势，从而助力淘宝村的崛起。

农村是一个熟人社会，你走在路上，随便遇到的一个人，都可能与你有血缘关系。

如果要做生意，因为乡土亲属之间的亲密缔结，他们便会团结在一起，互相帮助扶持，由此打造出强大的产业集群。

你在其他地方开一家淘宝店，为了原材料、打版和包装，你可能需要跑到不同的城镇甚至是不同的城市，可是在淘宝村就不用了。

比如说丁家楼村，早已形成了一条完整的产业链，村民们如今生产所需的布匹、服饰辅料、到打版、裁剪、缝纫、熨烫，再到包装，都在一个村落内形成了流水线。一方面提高了生产效率，另一方面大大降低了因为企业频繁交易而产生的运输成本。

第三，基础设施的完善，为淘宝村的发展提供了坚实的地基。

以前的乡村，可能交通不便，没有网线。但是现在，在大量资金和政策的支持下，农村的基础设施正在一步步得到完善。

就拿淘宝村赖以生存发展的基础——快递来说吧，我记得前些年快递根本不可能进村，你如果要拿一个包裹，得坐上摩托车跑到几公里开外的镇上。

而如今，截至2019年底，全国有96.6%的乡镇都已经建有快递网点，26个省市实现了乡、镇网点的全覆盖。你在自家小院里喝着茶，等着快递员上门，是再平常不过的一件事情。

这就给淘宝村的发展提供了基础。毕竟只有快递足够流通，村里的货物才能派送出去，电商才能真正发展起来。

第四，平台的赋能，助力淘宝村更上一层楼。

阿里除了给农民提供了低成本的创业方式之外，还会在金融和推广等方面为他们赋能。

比如在贷款方面，蚂蚁集团会给予优质卖家授信支持和金融支持方案。又比如在助力脱贫方面，阿里会派出工作10年以上的老员工前往贫困县，把农村数字化的经验传授给农民。

今年的中国农民丰收季，阿里就推出了10亿餐桌补贴计划，帮助农民拓宽销售渠道。淘宝直播还孵化了10万农民主播，助力淘宝村销售额的提升。

悲喜参半的忧乐园，也有枯木逢春的一天

淘宝村的意义，不止在于让农民摆脱贫困走向富裕，更有着深刻的时代意义。

其一，它促进了产业的兴旺，推动了经济的发展。

有数据显示，淘宝村集群达到95个，大型淘宝村集群达到33个，超大型淘宝村集群有8个，如浙江义乌的小商品、山东曹县的演出服、浙江永康的健身器材、浙江温岭的鞋。这些地方的电商年销售额达数十亿元甚至上百亿元。

电商的兴旺，成功带动了一批又一批企业的崛起，和产业的升级。以江苏省睢宁县为例，截至2018年底，全县已培育电商家具企业168家，拥有近1000项电商领域专利授权。

其二，它真正给乡村注入了活力，促进乡村振兴。

我们以为的乡村，可能是农民收割着麦田，一片岁月静好的样子。但更多时候，并非如此。

莫言曾这样形容农村：“我们村子原先是一片蛮荒地，荆榛苇茅丛生，狐狸野兔的乐园，后来有了几架牧人的草棚，后来逃来了杀人命犯、落魄酒徒、亡命赌棍……”

“他们建造房屋，开垦荒地，拓扑出人的乐园。现在它是一片废墟了，人创造的，又被人摧毁。真正的现在的它是在废墟上建立起来的悲喜参半的忧乐园。”

在废墟上建起的悲喜参半的忧乐园，大概就是乡村最好的注解。

这里多半是一片荒芜，没有半点青壮年的身影，老人和小孩度日如年。你在这里待上一日，就能将一辈子望到头。犯罪率滋生，思想落后，民风淳朴。

然而，因为电商的缘故，离开故土的青壮年得以归来，得以一边陪伴父母，一边过上安居乐业的生活。因为人人有事做，犯罪率也会下降，很多问题都因为经济发展得到解决。

丁楼村的任庆金，想必深有体会。他在外打工多年，家里只剩母亲和单亲的女儿。因为缺乏陪伴，女儿常被同龄人嘲笑，心理健康亟待关注。

于是任庆金回乡，一边照顾母亲女儿，一边开了淘宝店做营生。起初他经过了一段时间的沉沦，后来在女友的鼓励下，他的淘宝店生意有了起色，还帮母亲修了屋顶，给女儿交了学费，生活幸福美满。

淘宝村的真正意义，在于给生活带来的希望。这种希望，也许不是完美无憾，但一定是枯木逢春。

作者：电商君