创业者必看《从0到1》

 

花了一个周末终于把《从0到1——开启商业与未来的秘密》看了两遍，然后花了五个小时终于写完了本篇读书笔记。不得不说，本书是难得的商业良心之作，书的一些观点颠覆了你之前的认识，让你对商业或者创业有了更深刻的思考。如果你打算创业，或者已经在创业，强烈推荐你看看原著，如果你没时间看原著，不妨读读我的读书笔记，对书先有个大概的了解，后面再自己读原著。本篇读书笔记主要总结了跟创业相关性较强的内容：

一、未来的挑战

从小处看，未来只是还没有到来的时刻的集合。但是真正使未来如此独特和重要的并非因为未来没有发生，而是未来的世界会与此刻不同。这样看来，如果我们的社会在之后100年都没有发生变化，那未来就在100年之后。如果在之后10年世界改天换地，那未来就触手可及。没有人能精准预测未来，但我们知道两件事：世界必然会变得不同，但变化必须基于当今的世界。

我们期待的未来是进步的。进步可以呈两种形式。第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验——直接从1到n。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步。举例说明，如果你根据一台打字机造出100台打字机，那就是水平进步。而如果你已经有一台打字机，又造出了一台文字处理器，那你就取得垂直进步。从宏观层面看，可用一个词代替水平进步，即全球化——把某地的有用之物推广到世界各地。垂直进步也可以用一个词来形容，即科技。大部分人都认为世界的未来是由全球化决定，但事实是——科技更有影响力。

二、所有成功的企业都是不同的

“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各不相同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

三、竞争意识

《罗密欧与朱丽叶》开篇就说：“两家人，同样尊贵体面。”这两家人差不多，但是他们互相敌对。随着矛盾升级，他们甚至变得更相似。直到最后，他们自己也忘记了最初矛盾产生的原因。

在公司内部，人们为了升职，时刻关注对手动态。而公司为获得市场也留意着竞争者。在所有人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手身上。

微软和谷歌初创时，各有独立发展的业务，但随着事业发展壮大，它们就开始把注意力放在彼此身上了。就如两家的斗争最终牺牲了两家的孩子，微软和谷歌竞争的结果是：苹果公司冒出来，压倒了它们的优势。2013年1月，苹果的市值是5000亿美元，谷歌和微软加起来是4670亿美元。而在三年前，微软和谷歌还都比苹果有价值得多。可见，竞争是一场高成本的买卖。竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。

四、后发优势

规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。比较一下纽约时报公司和推特公司的价值，2013年，推特刚一上市，市值就达到40亿美元，是纽约时报市值的12倍还多。这之前，2012年，纽约时报刚赚了1.33亿美元，而推特处于亏损状态。那么，怎么解释推特公司的高溢价呢？

答案是现金流。这听起来很奇怪，因为纽约公司是盈利的，而推特是亏损的。但是一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（正确评估一家企业，还要把未来现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期值更有价值。）

你可能听说过“先发优势”：如果你是第一个进入市场的，在其他竞争者还在艰难起步的时候，你可以独自占据可观的市场份额。但先行一步只是个策略，不是目标。真正重要的是在未来产生现金流，因为如果有别的公司出现并取代了你，那么就算你是第一个做的也捞不到一点好处，反而是那个最后下手的人更好——最终可以在一个特定的市场里取得重大进展，获得几年甚至几十年的垄断利润。要实现这个目标就要先主导一个小的利基市场，在这个基础上扩大，直到达到你预想的长远目标。

五、你能掌控自己的未来吗？

如果你认为自己的未来是明确的，那么提前了解未来，并且努力打造未来就是有意义的。一个明确的愿景可以坚定人的信念。与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才，还美名其曰“全能人才”，一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这一件事。与其不知疲倦地工作，最终却只把自己变得毫无特色，不如努力培养实力，以求独霸一方。

六、不要低估了指数级增长

钱能生钱。“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”当爱因斯坦宣称复利是“世界上第八大奇迹”，是“有史以来最伟大的数学发现”，甚至是“宇宙最强大的力量”时，他同样对《圣经》里的这句箴言产生共鸣。

风险投资中的幂次法则。风险投资的回报并不遵循正太分布，而是遵循幂次法则：一小部分公司完胜其他所有公司。如果你看中撒大网，而不是把注意力放在仅仅几个日后价值势不可挡的公司上，一开始你就会与这些稀有公司失之交臂。风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。这使风险投资家们总结出这样一条规则：只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司。

体制化教育传授的是无差别的一般知识，教育部的理念是“你做什么不重要，重要的是你要把它学好”。你做什么并不重要？真是彻头彻尾的错误。你应该将全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。

这种想法用在初创公司上就是，即使你非常有才能， 也未必要创建自己的公司。现在自己开公司的人太多了。懂得幂次法则的人在创建公司时会比其他人更犹豫：他们知道加入一个发展迅速的一流企业会获得更大的成功。如果你已经开始运营自己的公司了，你必须要谨记幂次法则，要知道最重要的事情都是独一无二的——一个市场可能会胜过其他所有市场，一种分销策略通常要优于其他所有策略，某些关键时刻的决策远比其他时刻重要。

七、打造帮派文化

时间是最宝贵的资源，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间。如果你的员工能紧密团结，而不是出于事务关系待在一起，这样子的牢固关系可以让他们工作得更开心，更高效，而且能使他们的职业生涯更成功，所以，招聘时，才华固然重要，但更重要的是，要招由衷喜欢跟你们共事的人。

公司绝大多数矛盾都是因为利益冲突导致的，比如说多个同事竞争同一个岗位。消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情。除此之外，内部和谐是初创公司存活的关键。我们常常将初创公司的失败归咎于竞争体系中的强劲对手，但每个公司本身就是一个生态系统，派别冲突会使其无力应付外部冲突。

八、病毒式营销

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。这是Facebook和PayPal快速成长的原因：每次只要有人与朋友分享或付款，他们自然而然会邀请更多的人加入。这不仅消耗低而且速度快。如果每个新用户再邀请一个以上的用户，你就能实现指数级增长的链式反应。理想的病毒式营销循环应该尽可能的快捷无阻。有趣的YouTube视频或网络热点很快就能有上百万的点击量，是因为其极短的循环周期：人们看到小猫，感受到温馨，几秒内就发送给朋友。PayPal初期，最初的用户只有24个，都是内部员工。想要增长用户，打广告成本太高，但是通过直接付钱给注册用户，再让利给用户使其邀请伙伴注册，PayPal的用户量迅速增长起来。

九、特斯拉如何脱颖而出？

在过去10年建立、如今依然欣欣向荣的清洁技术公司屈指可数，特斯拉就是其中之一。该公司对清洁科技这一社会热潮驾驭得比其他公司要好，是因为它成功解决了如下七个问题，因此其成功对我们颇有教益：

1、技术。特斯拉的技术很先进，其他汽车公司都依赖于它：戴姆勒采用特斯拉的电池组，奔驰采用特斯拉的动力系统，丰田采用特斯拉的发动机。

2、时机。2009年，根据大环境可以很容易推测出政府会继续支持清洁技术公司：“绿色工作”是政府要务，联邦基金早已指定会拨款。当其他人认为巨额补贴将不断流入时，特斯拉首席执行官埃隆·马斯克看到的却是千载难逢的机会。

3、垄断。特斯拉是从掌控小的次级市场起家的，即高端电动跑车市场。

4、团队。特斯拉的首席执行官是很棒的工程师，也是杰出的销售人员，因此，他建立的团队两者都很擅长。

5、销售。多数公司低估了销售，但特斯拉认真对待，它拥有自己完整的销售链。

6、持久。特斯拉有先行一步的优势，而且比其他公司发展得更快——这也就意味着其领先地位在未来几年将会扩大。

7、秘密。特斯拉明白，在清洁技术领域里是时尚在激发关注。富人尤其想要显示出他们紧跟潮流，想到有生态意识的电影明星也拥有这张的车，车主会觉得很酷。所以特斯拉决定制造使车主看起来酷酷的汽车。普通的清洁技术公司围绕着差异化进行竞争时，特斯拉则围绕着如下秘密打造出独特品牌：清洁技术与其说是环保必须的技术，不如说是一种社会现象。

写在后面：本书一共有14章节，涵盖的内容比较多，我主要选取了九个跟商业有关的点，并不完全按照章节来写读书笔记。还是建议你读读原著，或许读完之后你会有跟我不一样的认识和思考。

行动派安小暖：

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开括者在路上

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