透过高管看平台（一）：多赢金融杨勇
这是2017年的第三十五篇。
前段时间一直都写的泛金融的内容，最早的那批读者有些不满意，对我提出了“中肯”的意见：你一个做P2P的，不好好写P2P，写这些乱七八糟的干嘛。
于是，就有了今天的系列文章：透过高管看平台。
这系列文章每周更新一次，一般是周一周二，然后读者可以留言告诉我你关心的平台。我会选出我接触过的平台高管来写一篇。
当然，也欢迎其他平台的高管也可以跟我约聊，聊人生聊理想聊妹子~~嗯，是聊平台。
1 一
从写公众号以来，我收到的最多的几个问题就是：
老师能不能你看看，这个平台安全不安全？
老师你觉得那个平台如何？
老师你投的什么平台能给我参考下么？
……
我判断平台安全不安全一般是从三个方面：背景、资产、创始人。
背景大家可以通过类似企查查这种APP很容易就搜索到平台的股东结构，我就不再做科普了。
资产端属于比较难鉴别的，我之前的文章也有写过一些，大家可以在历史记录里查看。类似：
如何从资产端来分析P2P平台的盈利能力
但其实对于我这个身份来说，判断平台安全不安全，最主要的，还是源于跟平台负责人的接触，判断他本人是不是靠谱。如果人靠谱团队靠谱，其他的因素哪怕不足，也不会差到哪里去。如果人不靠谱，就算背景再好，资产端再好，也不一定能修成正果。
所以我突然有这么个想法，把我跟平台高管打交道的小事情记录下来，大家也可以通过这些细节，来判断平台到底靠谱不靠谱。
2 二
今天第一个要写的高管是多赢金融CEO杨勇。
我跟杨勇的认识源于深圳P2P圈组织的一次互联网金融行业总裁班，大概是15年底16年初的时候。讲师我还记得是当时还在小牛在线的coo余军（现在在团贷网）、投哪网的品牌总监郝歌、高搜易集团ceo陈康、壹佰金融董事长陈建荣。
当时杨勇正好坐在我的旁边听课，于是我们交换了名片、微信。我记得我当时的身份还是一家P2P系统开发公司的联合创始人，所以我们还沟通了一些P2P系统升级更新方面的事情。
我记得晚上吃饭的时候投哪网的郝歌问了这么一个问题，她现在有一套房子，一直在犹豫要不要赎楼抵押后再购置第二套。杨勇当时就分析了房地产行业的发展情况，认为深圳的楼市短期内不可能会跌，一定还会涨。
可惜当时我没有听杨勇的全部身家去炒房，不然也不用这么屌丝的在这里码字了。真是肠子都要毁青啊。
3 三
那次培训完后，有一段时间我跟杨勇基本没有什么联系。但是我通过认识他知道了多赢金融。多赢主要的业务是房产赎楼和房产抵押，这种业务在深圳来说，基本没有任何风险性。而且在14-15年深圳房地产还没有限购的时候，很多人都把房产赎楼出来，然后抵押给银行，贷款再去买第二第三第四套房子。所以在那个时候，多赢的业务非常好做，因为市场需求量大，而且手续费也给得高，每天大概千一的费用，一般一个周期是30天。所以每一笔房贷业务，基本上是月息三分的样子。
而当时多赢的收益也算不错的，我记得还有13.8%的样子。所以中间就有20%左右的利差，利润还是很丰厚的。
我投资P2P其实时间不长，从业时间也不长，严格意义上来说，从业是15年初，而投资P2P，大概是15年下半年。当时的身份决定了我能够接触到很多新上线的平台，因为他们的系统都是我们开发的，所以刚上线，奖励+利息之类的，收益非常高，大概能有30%-50%，而且相对安全，所以我根本看不上这么低利息的平台。而15年低因为行业原因我们把公司结束了，没有这块业务了，我就没有地方投资了。于是我在高搜易、投哪网、小牛在线、壹佰金融、多赢金融这几个我比较认可的高管所在平台中选择，最后我就选择了多赢金融。很大一部分的原因，是我觉得杨勇这个人跟我很类似，是个踏踏实实做事的人。
不得不说，多赢的客户服务体系是整个行业都值得学习的。包括后来我给其他平台做运营顾问，也是从他的客户服务体系学习总结的方式方法。整个完整的服务体系下来，投资人的转化率会非常高，而流失率会非常低。
这应该也得益于杨勇本身的电商经历：在做多赢之前，杨勇是在天猫做雅兰家具的，第二年双十一当天销售额超过6000万。而电商的服务体系，个人认为，是所有行业都值得学习的。因为电商行业的重复购买是很难的，所以你需要通过品牌和超值服务来给客户深刻的印象，这样才有可能购物者会推荐朋友或者自己重复购买。
4 四
多赢运营的核心，我感觉也是围绕着品牌和超值服务来展开的。
从品牌来说，网贷之家排行榜、网贷之家的对话网贷人，各种奖项的品牌曝光，多赢都有参加。15年杨勇还参加过央视财经平台的一个财经类节目。这些都是强调个人和多赢这个品牌的宣传。
吸引来的潜在用户后，通过一系列超用户体验的服务，进行良好的转化。然后利用超级经纪人这类的邀请功能，做老带新和二次传播。多赢大部分的投资人，应该都是通过这两个渠道获得的。
而今年在乐视入股以后，品牌背书提升以后，多赢开始瞄准了运动和读书这两个城市人都热爱的话题，成立了麦跑圈和读书会。
杨勇本身就是个长跑爱好者，基本每周都能在他朋友圈看到他跑步的信息，从我认识他开始就一直坚持到。马拉松、戈壁滩跑步挑战赛、都是超过20KM的项目，真心佩服。而相比之下，我就比较尴尬了，这点必须像杨勇同学学习。
有了这种社群类的活动，增加了平台和投资者之间的互动，多赢就能够紧紧的跟用户绑在一起，让更多的用户成为他的粉丝。从而大大的减少了投资人流失。
五
最近因为我的身份在发生变化，所以最近又跟杨勇有了比较多的沟通。多赢有强大的线上运营能力，但目前的房产资产端在合规这块还是有些小问题的，于是他需要更多的合规资产端。而我本身这一两年都在做资金端、资产端中介的业务，手上的资产端资源还是比较多的。所以目前我在为多赢寻找合适的资产端，主要方向在汽车金融这一块。
上次见面我们聊过一个话题，最近现金贷这么火热，而多赢本身很多用户都偏好这种中短期投资项目，为嘛不去跟现金贷的资产端合作呢？
杨勇的回答让我印象很深刻：我们做人做事业，还是要有自己的道德底线。这种坑人的钱，我赚不下手。
5 六
点评语：多赢金融的品牌，其实在大部分投资人眼里，更看重的是杨勇的个人品牌。
杨勇给人带来的印象是：踏实
有朋友问我，为嘛你公众号id这么难记，其实对我来说有纪念意义：金融只是我(吴斌)在2015年开始玩的一场新游戏而已。这么是不是好记一点了~~哈哈
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