短视频是如何赚钱的?

短视频赚钱核心就是：你手里有客户想要的东西，平台只是一个获客的渠道（活糙理不糙）

任何赚钱的商业模式无非就这个公式：流量×客单价×成交率×复购率＝利润

在去年抖音用户还没下沉的阶段，我一个热门作品给微信导流500人，变现将近好几个W，对比自媒体内容创作，整个引流的环节是非常之快！

抖音的去中心化算法就决定了，任何一个普通人都能够把抖音做起来！

下面我用最通俗易懂的方式，分享近一年我做抖音的经验，与心得······

全文5000字干货，全是对标一个普通人如何把抖音做起来？如何变现的？做一个详细的剖析。

这篇回答应该算是总结的非常详细到位了，建议点赞＋收藏。学会了，立马能变现赚钱。

还是老规矩，整理下目录，方便各位学习，对号入座。

1、什么样的内容容易火

2、抖音涨粉的7个关键点

3、前期准备和对标账户的选择

一、什么样的内容容易火

1、作品爆火背后的逻辑

只要你的作品迎合了，用户害怕损失的特点，通常都会有一个不错的播放量

以上各种你不知道，但是你又经常会用到，你可能你会踩到这个坑的地方，就有价值

另一种就是关于未来的损失，例如：

用户想得到这些知识和技巧，他当心以后找不到你，他就会关注你，就会给你点赞

这使得系统得到一个反馈，会认为你的东西非常有价值，从而推送给更多的人

比如，在进行短视频创作时，很难知道这个视频是否受欢迎，这时可以使用5118抖音视频榜单功能：https://yx.5118.com/douyin/rank/video?t=zhihu2

找出所在领域中近期的热门视频，围绕热门视频的网络热词，进行视频创作，在自己的账号发布视频，会吸引大量对这个热词感兴趣的用户关注点赞

长时间维护后在抖音作者综合查询功能中，可以一目了然的看到自己账号的粉丝数、关注数、点赞数的短期内数据变化，当短视频平台认为你的内容有价值，就会推荐给更多的人，自然而然就会收获更多的关注和喜欢，账号的收益会不断增加；

账号数据上来后，还可进行其它除内容创作的外的推广引流，提高短视频运营推广所获取的实际收入~

怎么把自己的内容做火？就是冲着这两个方面的损失，最重要的就是坑，就是，你把用户经常可能会遇到的问题，你适当的夸大，让他觉得在你这边能得到在其他地方得不到的东西

2、扩大用户基数

有关

但你只要降维一下，它的播放量马上就起来了，因为大多数人都能看得懂了

比如说：牛奶可乐经济学，因为它是人们生活化的例子，你讲经济学，可能讲10个人中只有一个人看，但你只要讲牛奶为什么要装到方盒里，可乐为什么要装到圆瓶里面，10个人里面就有10个人会看，你这个用户基数就扩大了10倍

所以你被系统推送的量也大了10倍，你把用户基数给降低，找到最大的人群，就最容易爆，简单来讲就是，你的内容要通俗，用户一听就懂，一听就觉得有道理、有用、甚至有趣

因为人群是金字塔结构的，你越底层的通俗，简单来讲就是low，越low的东西，关注的人越多，你越是能把一个通俗性的话题说的很好，就很容易爆

如果你太过于专业，往往只能吸引到很少的一部分人，在实际操作中，你所有的东西不一定要做的很low，这取决你的定位

另外一个就是提高质量的，比如说一些专业性的话题，它不是很涨粉，但是它可以提升你的IP，提升你的专业度，那些涨粉过来的人发现，呃，你还挺专业的，这个会进一步提升你的IP，提升你在她心中的形象，为下一步的变现做准备

3、脱颖而出

简而言之就是你和别人不一样，你在观众心中有记忆点，脱颖而出有2个方向

一个是往上，你做的特别特别好，特别牛，牛到别人一看就觉得很哇塞。另一个就是往下，你做的特别特别low

而中间哪些就不伦不类，往上没上去，往下没下来，任何一个人都能做出跟你一样的效果，自然就火不起来

总之，你要和竞争对手做的不一样，当大家都做这个的时候，你尽量做的和他要不一样，从而产生一种识别度，让用户认识到你

4、高权重的因素

1、完播率

对平台来讲，能留住用户的内容，就是好内容

技巧：开头一定要吸引，最开始起号，作品时间不宜过长（30~45秒左右），恰好能说明白一件事即可

完播率你只需要超过你的竞争对手，你就会有币他们多几倍的机会，系统就会有更大的几率推你的内容

关于作品质量的参考：

完播率≥30%

5秒完播≥45%

点赞率≥3%

评论率≥0.4%

转发率≥0.3%

2、转发量

转发你可以理解成，下载保存。类似于之前所讲的坑，比如你讲了10个坑，你一一列出来，他记不住，就一定会保存下来

小技巧：当你罗列了10个坑后，还有5个需要注意的事项，你一定要看，然后弄个文字版的图片，闪现1秒就消失

这样做，用户要么，重新看一遍，提升完播、复播，要么直接点保存，你讲的干货超出用户脑容量后，他一定会保存

3、评论量

比如：明明是宝马，你偏说今天买了辆奔驰，明明是宝马3系，你却说成5系

或者故意找一些有争议的话题，比如：女人到底该不到做家务？还是说女人应该在外挣钱？你的观点要稍微那么一点点极端，但是不要太极端

总结一下就是：

二、抖音涨粉的7个关键点

1、内容质量

任何时候,内容质量都摆在第一位,抖音虽然每天有7亿的日活,但总池子是有限的,就像一个饼一样,你多吃一口,就会有人少吃一口

谁应该多吃一口,就看谁的内容质量高了,高质量也有下维度,比如:你的拍摄方式好、你介绍的方式好、你口播的技巧好、你剪辑的技巧好、或者音乐效果好等等

总之你得有一个地方脱颖而出，跟别人不一样，从而获取用户关注，增加完播、点赞、评论，从而让系统觉得你的内容好，这就是内容质量的重要性

2、分清存量和增量

当你粉丝很少时候，涨粉相对容易

比如，你就100个粉丝，你有个作品拍得非常好，有百万播放，它推给所有的人都不是你的粉丝

这个时候你就涨粉快

当你粉丝越来越多，当你有10W粉丝的时候，你还是百万播放，你可能就涨不了那么多粉了，因为要先推送给你的粉丝，然后就只有90W播放了，转化率肯定就没之前高

所以，当你粉丝越来越多时，你需要一些更高的质量让它持续爆掉，比如说当你的粉丝有100W时，可能需要突破千万的播放级别，才有可能突破现有的百万粉丝来推送给更多的人

3、持续输出

抖音涨粉的关键是：持续出爆款，连续出爆款

昨天出一个500万播放，今天又出一个，这个时候你才可能大量涨粉，从来没有一个一劳永逸的方法

如何做爆款呢？可以用这个飞瓜软件

里面的爆款视频，你可以参考学习，包括最近的热点有哪些，都可以根据这个工具去调整你的 内容方向

4、多维度测试

，时间分配

你输出连续输出几个8分的作品，可能比偶尔输出一个9分的作品要好，但8分和9分是你自己衡量的

刚刚讲的8分和9分只是相对于你自己的时间成本，同样的时间，要么你能做10个8分的，要那么做5个9分的

9分的固然好，可能在播放上要比8分的多好几倍，但是，你认为的9分和系统认为的9分是不一样的

关于作品质量的参考：

完播率≥30%

5秒完播≥45%

点赞率≥3%

评论率≥0.4%

转发率≥0.3%

以上5条数据，如果全部达标，或者超出指标，那你的作品一定能大爆，最起码是500W以上的热门

5、话题选择

抖音的人群是一个金字塔结构，太专业受众有限，话题要普及、通俗、接地气、贴近生活化、且能提供价值

6、转化率

7、抖＋投放的方法

新起的账号，做10条垂直优质内容，每条投100抖＋（选涨粉、定向达人、24小时）

如果出现涨粉数据不错的作品，追投1000~2000，基础粉丝达到5000左右，后续无需再投，只需做优质内容

如何测试打商标签：定向投放和智能投放的数据接近，就证明打上标签

豆荚只是锦上添花，内容才是王道

三、前期的准备和对标账户的选择

1、行业调查

选择自身领域的话题，找相关关键词拓展，比如你是做财经的，财经只有一个词，但是拓展开来就有很多相关词

比如：财务、财商、财富、经济、投资、基金、人命币、美元、汇率、美金、商业思维、中产阶级、财商培训、移民等等，这些都是相关的

同时记录下每个领域的搜索量，因为搜索量取决于用户关注该话题的热度

2、账户分析

对标海量账户做分析，从：点赞数、粉丝数、作品数量、风格、优缺点、等特点做数据报表

未完待续···································

四、抖音常见的四种变现模式

运营抖音的核心就是赚钱，把你的个人品牌转化成商业计划。主要分为四个纬度

一、销售产品赚钱

第一个维度很简单，就是你在推广自己个人品牌的过程中已经赚到钱了，就可以销售你的知识或者教程。

我最开始的时候是教别人写成交文案、做流量、做内容，光是这几个板块我就赚钱了，其实······

这种钱其实赚得很轻松，能够帮助别人解决问题，一般人都愿意为价值买单

而且做出来的干货教程卖得也不贵，但是量可以变得非常大。核心是你要有绝活，能教人

二、推广培训赚钱

第二种赚钱方式就是可以做高端的专业培训来盈利。你想搞培训，无非以下两种……

①你可以自己出教程

做培训的话，一定要记住，不要自己一个人苦逼的做，一定要多跟别人合作合作。

与人合作的话，你的培训会做得更好，同时你卖别人的教程，你也可以很好地，把自己的粉丝变现，这是一种双赢的模式。

培训的本质就是分享，分享越多，收获越大。

对于没有经过专业训练的，你来说可能不太会讲课。当你不太会讲课的时候，你可以先尝试免费讲课，或者你去推广别人的课程。

找个提供项目的平台，你负责流量，平台负责变现，如果你做流量做招商厉害，一个月赚个十几万也是轻轻松松的事情。

三、做咨询赚钱

第三种就是利用你的专业知识给一些企业或者个人提供咨询服务，这样也可以轻松赚钱，并且可以获得非常多的高端人脉。

前几年我做项目，不断会有很多人找我咨询副业项目和流量变现以及内容策划，这个过程我赚了一些钱。

这样持续了5个月，每天服务几十个用户，让我累的发慌，后来我看到一句话，觉得非常有道理……

卖服务要走高端，客户越少越赚钱

于是到了年底，我决定服务大客户。找我做流量变现，文案策划

变现咨询的，低于1w的不接

也是我之前的学员粉丝，当时和他聊了有20分钟。他就付钱给我。我给她做了半小时就帮她把所有问题梳理出来，并给出执行方案

他拿着这个方案仅仅在一周后，就把流量做起来了，当月变现1w多

我还有一个学员，纯小白，不懂爆款文案，和短视频热门的技巧，我给他做了1个小时左右的咨询，罗列了所有的执行项目，结果······

一周左右的时间，就开始变现了

所以，在抖音做个人ip，回到我开头所讲的，你能帮用户解决问题，就能赚钱

从基础到进阶已经做了全面的总结，做抖音一定要有耐心，很多技巧以及尝试一定要弄清楚，否则辛辛苦苦做的号可能就因为一个不小心凉了

干货还有很多，点个关注，后续我会继续更新，多复盘我的一些实操经验。

如果这篇回答对你有帮助，最后麻烦三件事······