Mlily梦百合：2016年，玩一记“组合拳”

 

编者按：“我们离‘最好’还有一段距离”，Mlily梦百合董事长倪张根此前在接受网易专访时坦率的说到，向“最好”靠拢，不急不躁。

2016年，移动互联依旧持续渗透传统家居制造业，品牌营销也高招频出。重推020、进军精装房项目、普推“零压”概念、携手重量级家居品牌做跨界尝试…Mlily梦百合的“组合拳”已初见雏形。

【为啥开始做020这事儿？】

2016年前后，最不缺的就是“风口”，当O2O风起云涌时，作为具备独立思考能力的品牌而言，跟风使不得。

谈到床垫，“不折不弯”的商品属性深入人心，但并非所有的床垫都如此，尺寸太大不便于运输和搬运的，仅限于传统的棕床垫or乳胶床垫。

零压绵床垫是压缩床垫，多大尺寸的均可打包成箱子大小，成年男女拎着不费事，很轻便。

这是零压绵的最显著特征：慢回弹。基于这项特征，其也具备了适合线上购买和运输的特性。

但是，购买前终究还得先体验，从了解、到体验、再购买，这个环要走通，得2个回合。

如果是线上用户，只需线上拍特权定金→预约上门服务→确定方案→扫码核销特权定金→支付费用即可。特权定金，50换100，或是100换200，可以在任何Mlily梦百合的线上商城找到，最直接的无非是天猫。

如果在线下，直接门店体验→扫码抢红包→选品→导购宝生成二维码→手淘扫码下单。

这就是Mlily梦百合针对零压绵床垫在2016年重点要攻破的项目，线上线下的无缝对接，品牌的经销商体系、合作伙伴体系、酒店体系等全渠道深度融合，所有场景均可体验、均可实现购买。

【经销商有意见？】

船大不好调头？当然，在传统家居建材企业，经销商数量众多，涉及到利益分配之时，抵触品牌做电商项目的情况比比皆是，但零压绵的O2O项目开拓，对于内销市场起步风头正劲的Mlily梦百合而言，是革命更是创新。

“Mlily梦百合任何一个线下体验店都是一座商城”，消费者可以在店里购买心仪的任何产品，甚至包含实体店没有展示的品类，消费者购买产品后，品牌方会根据后台数据将钱款全数返给经销商。

“实实在在的为线下经销商带去客户流和现金流”，所以经销商的接受程度很高。Mlily梦百合表示，“我们会对经销商体系进行全方位的培训，确保项目的顺利执行”。

对于经销商，我们承担所有的佣金；对于消费者，我们特供O2O体验礼。Mlily梦百合全国经销商百余家，遍及60个城市，首批试点的2000万补贴，主要用于北京、上海、沈阳、石家庄4大城市，主要为引流（细分至区域、时间段），同时这4大城市也是Mlily梦百合品牌潜力最大的城市。

但纸上谈兵终觉浅，所以怎样才能真正将消费场景与流程落到实处，从而找到合作伙伴？梦百合认为，对于重点的合作伙伴，品牌会以总部集团的力量，在相应区域协助建立其立体的营销体系。从特色化的营销方案、文案策划、线上搜索引擎优化、SNS互动、实地调研、广告位招投标以及客户关系管理等方面提供支持和辅导。

【零压怎么推？】

概念里的床垫体验，莫过于躺下去软、舒适且能立即回弹，但仅仅如此？

中国自古以硬床为主，如弹簧床垫，目前的消费趋势上这仍然是主流。实际上硬床，单纯解决了支撑的问题，就是传说中的即刻回弹，但这并非核心问题。

床or床垫分3类，第一种是硬床，解决支撑的问题；第二种是软床（如乳胶床等），解决舒适问题；第三种可以零压绵来界定，回弹慢舒适度高，完全实现零压睡眠。

慢回弹材质是一次舒适的革命，有实验证明其经过80000次的压迫测试，材质的磨损率小于5%，而其他高回弹材质的普通海绵的磨损率则约10-15%。零压绵源于其特殊的黏弹特性，在医用、体育等各领域应用广泛，但如今却尚未大举进入民用领域。

“我们现在的广告语叫‘零压重新定义睡眠’”，Mlily梦百合表示，2016要重视“零压理念的普及”，让消费者从以前的“回弹思维”扭转到现在的“慢回弹思维”、“零压思维”，一旦思维扭转，就会完全打开另外一个市场，过去传统的一切都将会被抛弃。

【2016年还要做什么？】

O2O项目推进为重，零压概念已在风口…Mlily梦百合2016年的事儿远不止这点，还要做什么？

Mlily梦百合欧美市场上的畅销系列将升级改造后投向一线市场，提升占有率；二三线市场，主打中国“质造”，按民族品牌的线路来走。

2016年正式进军精装房项目。Mlily梦百合的今年突破或许在于“将零压床垫推进星级酒店的采购名录里”。品牌已加入外贸品牌联盟（外贸是Mlily梦百合的发家项），携手联盟成员一同做市场。

目前伴随着O2O项目的推广，Mlily梦百合已开始为去年9月签订合作的索菲亚生产特供床垫产品，Mlily梦百合走进索菲亚线下1100家渠道店面。曲美、FINE等主打生活格调的品牌商也开始了与Mlily梦百合的合作。

作者：罗会俊

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