决胜项目路演之：路演常见的4大问题

 

一场成功的项目路演，可以立刻吸睛投资方，让投资方从吸引到关注，从关注到投钱。

路演不仅是展示项目，更是有效的沟通。

那么什么样的创业路演算成功？内容又该如何设计？有哪些要避免的坑？

作为登台路演的演讲者，我们要知道路演背后的方法和思路，在这里，你将获得答案。

场景再现：

阿蔡从这些来的咨询者中发现，现实中有很多创客，他们平时口才不错，上台也不紧张，讲的内容也有干货，可路演却讲得不成功。

这是为什么呢？

今天来给大家来破解创业路演常见的四大问题。

我发现：很多创业者路演出现问题，因为他不是用演讲的思维和语言来演讲，而是用书面汇报的思维和语言来演讲。

什么是演讲的语言呢？可以看我另外一篇文章《多数人商务演讲的一个通病》

常见的问题有这4种，下面逐一分析。

问题一：内容散乱

内容讲得散乱、啰嗦。这是90%创业者路演的问题。

原因：你在准备的时候，会觉得需要讲的内容很多，要讲团队，要讲产品，又要讲商业模式，不舍得删减，这就很容易造成信息量过大、过散，不够凝练。

对于听众（投资人或评委）来说，在短短的几分钟内，他们能接受到的信息量其实很有限。

所以，路演的时候，不能塞入太多的内容，如果内容确实丰富，一定要提炼、提炼、再提炼！

一生态食品创业项目中，创业者小C起初介绍项目亮点，原话说了一大段，讲得洋洋洒洒，但还是讲得偏散，需要加工提炼。

我把他的亮点进行了提炼，提炼为12个字：基地大，门店多，保障强，合作广。

原来的一大段，现提炼为“四大亮点”。

小C复盘时，跟我说：“这么一提炼，让我好讲，也让人一听就懂。然后逐一介绍，现场观众都听得很认真。”

问题二：主角模糊

路演的主角模糊，常常是这两种情况：

1、≥80%的时间侧身盯着ppt念，≤20%的时间回头看观众。

2、也有少数人埋头念稿子。

这样的话，会让听众的注意力都集中在ppt上，而不是你本人身上。投资人很容易死盯着PPT看。

其实，PPT仅仅是路演的辅助而已，可不能喧宾夺主。

想象一下：如果你上台只是念ppt或者念稿子的话，为什么还需要人们来现场听演讲呢？直接把书面材料或商业计划书发给投资方，让他们自行阅读不就可以了吗？

其实，决定路演效果的，正是创业者在台上的表现。

创业者通过他的肢体语言、语音语调、神色感情来呈现演讲内容，从而打动投资人。

问题三：过于理性

很多人在路演的时候，会罗列很多数据，逻辑也很严谨，但听起来就是觉得无聊、枯燥。

路演时，需要理性跟感性相结合，如果你想打动投资人，要适当加一些感性的内容，才能有情感上的共鸣。

提醒：投资人不仅是听你的说明和介绍（当然主要是听这个），高手的创业路演应让他们有情感上的体验。

这是一个提供老年人服务的项目路演。他最后一个登台，担心干货讲太多，怕投资人听不下去，问我怎么办。

我说，你整个路演内容基本到位，如果怕听众听得枯燥，可以适当加感性共情的内容。

原本，他最后说融资金额“这次我们融资金额大概是×万，出让股权15%”。讲完就结束了。

我辅导后，帮他最后又加了一段：

“我自己是独生子，我希望当我的父母满头银发、满脸皱纹的时候，即使我没有办法陪在他们身边，父母也能从这里得到完善的服务，这是我创办××的初衷……”

果然，正式路演问答时，这一段和投资人A产生了共鸣。A说，他也是独生子，现在也不能陪在父母身边…… 最后果断投钱。

有了情感上的共鸣，后面的事儿会好办很多。

问题四：方法不当

很多创业者一提到准备路演，就开始做PPT。他们花了大部分时间都在做PPT，却没有充分的时间去演练路演的全过程。

不管什么样的路演，大部分准备工作不应花在PPT上，需要花较多的时间进行内容构思、精心演练。

这两样是重头戏，起码占准备工作70%的时间。

遗憾的是，不少人说业务忙、没时间，完整的练习都没有3遍，就上台了。

一个建议：内容确定后，至少完整排练5遍再上台。

今天，我们学习了做好一场路演需要注意的几个方面的问题，分别是信息结构、谁是主角、理性感性、准备方法这四个方面。

路演时，我们要对演讲内容进行提炼，注重演讲者自己的表现，加入感性的内容，创造情感共鸣，还要加强演练，这样才能用正确的姿势开启一场精彩路演。

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我是阿蔡，阿蔡演讲（订阅号：acaispeech，网站：acaispeech.com）的创始人，一个演讲设计师、老师，只为你一对一路演设计，从内容、PPT到表达辅导，一站式全程服务。

认识我：阿蔡是怎么从一个内向的人变成演讲老师的？点这里看。