跨境电商与传统外贸的区别有哪些？

跨境电商，一般称为“外贸B2C”，传统外贸（我实在不愿用这个词）称为“外贸B2B”。

你得注意用词，因为它会影响你的思维。做外贸的没人用“传统外贸”这个词。这个词只是某些人出于不良目的创造出来的，建议阅读：

Master蔡浩：为什么说“传统外贸”巧妙又歹毒？6 赞同 · 9 评论文章

所以，本文以下用“外贸B2B”替代“传统外贸”。

初级区别

区别1：量不同

跨境电商可以理解为在国外的淘宝开了个店，然后以零售的方式销售给消费者。

订单量都是“1+1+……”这样的，当然，总量可大可小。

外贸B2B则是通过各种渠道，以批量的形式把货卖给国外的批发商、经销商和品牌方，重点在于批量。

在外贸B2B里，买1个不算订单，叫“发样”，即发了个样品给客户。只有满足批量生产的MOQ才会被称为“订单”。

区别2：订单来源不同

跨境电商的订单全部来自国外的平台，如：amazon, ebay, lazada, wish等，或B2C型的自建站（也叫“独立站”）。

外贸B2B的订单来自于展会、开发信、B2B平台、B2B型的独立站等。

区别3：核心岗位不同

跨境电商里，与客户打交道的叫“客户服务”，核心岗位是运营。

外贸B2B是反过来的，与客户打交道的叫“外贸业务员”，就是公司的核心岗位。平台运营是次要岗位。

做事要选择核心岗位，因为“离钱近”的岗位工资高。

你到前途无忧和智联招聘去搜索一下“跨境电商运营”、“跨境电商客服”、“外贸业务员”和“阿里国际站运营”，就会发现：跨境电商运营的工资高于客服，外贸业务员的工资高于国际站运营。这就是选核心岗位的原因之一。

进阶区别

跨境电商更容易创业

相比外贸B2B，跨境电商更容易创业。

首先，创业是一件不确定性非常高的事情。

面对不确定性非常高的事情，该怎么办？

答：用最少的钱和最短的时间去尝试。如果赚了，就继续搞和加大投入。如果赔了，因为投入的金钱和时间少，我们可以接受，不至于亏掉信心。

从时间和金钱，这两个角度去对比一下外贸B2B和跨境电商，我们就知道如何选择了。

从表中可以看到，两者都不需要货款，最大的区别在于因为见效周期长短而导致的启动资金多少。

综合个人和城市的消费水平来看，如果我要进行外贸B2B的创业的话，一年固定开支是 1.5万/月 x 12月 = 18万。收上来，算20万。

如果要进行跨境电商类的创业话，我没这方面的实战经验，给不到具体的数字。

PS：我只是没有自己的实战数字，并不代表对跨境电商一窍不通哈。身边就有好几个从事跨境电商的朋友。他们的业务，虽然不如年入几百万上千万的大卖那么耀眼，但也是实打实地赢利，有利润的哈。

我有淘宝的副业经验。

是的，你没看错，一个多年做外贸B2B的外贸人，居然搞了国内的淘宝，而且还赚了点零花钱！

我从“外贸+ 批发”的外贸B2B，直接转向了跨度最大的“国内 + 零售”的淘宝。哈哈哈哈，我也不知道该怎么解释。只能说“皂滑弄人”吧。

我对跨境电商的理解，是基于目前手中的淘宝店铺、跨境电商好友的耳濡目染，以及我早在2012年就搞过的独立站的B2C。是的2012年我就搞过独立站的B2C了，也是跨境电商的一种形式。

说说这次淘宝副业吧。

我选品是2021年1月和2月，约两个月时间。正式上线是2月19日，并在第2天请朋友补了一单。注意，我没有用S单，而是用的补单。专业淘宝卖家都不说S单，而说补单。哈哈哈哈。

补单一个月的成本约为1000元。因淘宝的15天账期，一个月还需要约10万元的资金流水。

2月和3月的毛利是5945元，减去补单、买摄影灯（355灯）的成本，共1643元。前面41天的纯利是：4302元。

刚刚过去的4月，毛利是9904元，成本是1913.2元。其中花了1188元买了一年的生意参谋。纯利：7990元。

产品是一件代发，不需要囤货。

以上就是我近三个月实战国内电商的基本情况。

说说我的感受，以方便大家来了解跨境电商。

（跨境）电商的成本

我的淘宝副业，时间成本是3个月，外加每个月不到1000元的资金成本，以及约10万元的流动资金。主要的资金成本是补单，以及生意参谋1188元。

其中2个月选品，1个月运营。在前41天的运营中，就已经赚了约4000元纯利。

当然，我也可能失败。即使失败，也会在运营第1个月，算上选品时间，最多不超过3个月完成试错。也就是说，我的淘宝（你的跨境电商），如果只算运营的话，快则一个月，慢则3个月就可以看到成败。

成，则每个月多几千、小几万的纯利。

败，则损失拍照、做详情页（几百到小几千元不等）和补单的成本。基本可以控制在1万以内。

3个月 + 1万元，就可以验证你的想法，去“博”个机会。这就是电商和跨境电商的魅力。

外贸B2B的成本

反观外贸B2B创业呢。

因为要完成找客户找询盘、谈单、收钱、生产和出货等众多环节，一张订单下来的周期按月算。一般外贸创业，都是按年头算。

时间长，则意味着，你知道自己做成或做败的周期长。同时，因为周期长，你需要更多的启动资金来渡过前期亏钱的日子。这就导致启动需要更多的资金。如前面提到的少则十万，多则三四十万的第1年的启动资金。

而且，如果你启动的第1年就准备参展广交会这种优质的渠道的话，仅仅两届广交会，最低标准的9平标摊，18万就没了。

在外贸B2B下，要验证你一次你的想法，需要半年到一年时间，外加少则十万，多则三五十万的资金。

总结

外贸B2B和跨境电商在时间和资金上的不同，决定了创业起步的难与易。这是我说跨境电商更容易创业的第1点。

第2点原因就是，跨境电商更容易掌握和复制。

“7分选品，3分运营”。选品这7成的概率，基本100%由你自己掌握。

剩下3成的运营，也是与后台、数据等打资产。不确定因素就非常少了。对比外贸B2B与人打交道，可控性高出几个量级。

这就意味着，如果你做成了，你非常容易再复制一次自己的成功经验。即，找个新产品，再来一遍。如果可行，每天都有单，1个月就有利润，3个月就定型。

反观外贸B2B，有些产品出单周期特别长——“三年不出单，一单吃三年”。这种模式，在不出单的情况下，非常难以坚持，也非常容易怀疑自己，怀疑自己的能力，怀疑自己的方向。

综上，如果让我再选一次，我一定选跨境电商，而不是外贸B2B。

其他

前段时间在知乎上刷到个视频，标题类似“揭秘amazon大卖怎么做”。视频里据说是一成都大卖在分享他运营亚马逊的经验。

言下之意就是，amazon已经没有小卖家的空间，起步也不是小资金可以玩转的。

整个视频中，该大卖（也有可能是演员）脸上都有种奇怪的笑容。别人问一年赚多少钱时，也直接回答三千万，或者1个亿之类。

我现在回想起来，这应该是大卖对来自小卖提问鄙视的笑容。

这种动辄500万的经验分享，与其说是分享，不如说是劝退。这个视频，表面上是在分享如何运营amazon，其实是在吓退准备入场的新手。

其心可诛！

我个人的淘宝是今年开的，楼中我朋友279.90美刀/天销售的独立站，都小资金起步的。你注意下我案例的时间，2021年5月16日，是新鲜出炉的。

我那个朋友只在该公司干了一个月，确定了他的选品思路，广告投放思路没问题，就立即辞职了。

一方面，因为那家公司后续无法拿出他需要的那么多资金，去大规模地放大。另一方面，他也有私心——想自己干了。

不管是我的好，还是我的朋友也好，都是从小资金（几千、小几万）起步的。

只是说，现在的amazon或者B2C平台，不像以前那样，躺赚。而是需要选品和懂平台规则。

再说了，我在淘宝都能一个月赚个万八千的，你在跨境就不能赚得更多？

要知道，相比淘宝，跨境电商还是有门槛的。一是语言关，二是物流关，三才是平台的运营。

论成熟度和竞争的激烈程度，应该是淘宝大于各跨境电商平台。毕竟，在国内，淘宝热是200x年的事情，而跨境电商是201x年的事情。

最后

如果你面临外贸B2B（外贸批发、代工）和外贸B2C（跨境电商）的二选一，我强烈建议你考虑跨境电商。

同时，我也建议你先去一家公司打工，熟悉和上手各种平台。同时，也积极选品，准备那么几千小几万的钱，用最短的时间成本和最小的金钱成本去试错。

真的，我在充分竞争的淘宝市场都能捞点零花钱，相信你以及我的朋友可以在跨境电商上赚更多！

这中间的要点是，用最少的钱和时间，先赚第1个10块钱！而不是用一年时间，几十万，或者500万去买个迎头痛击！

感谢你看到这里，祝生意兴隆！

我是Master蔡浩，略懂外贸开发信和独立站。如果回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～