从五阿哥到欧浦智网：姚子平的电商梦，花开正艳！

 

每家明星企业的背后，往往站着一个话题性人物，比如阿里巴巴的马云，京东的刘强东，亚马逊的贝索斯，反过来亦是成立，乔布斯之于苹果，比尔·盖茨之于微软。产业的风口到来，无数的公司被后浪拍死沙滩上，存活下来且成为行业楚翘，无一不要数其背后的风流人物。他们或长于战略，或强于产品，或醉于佛学，或精于段子，用他们鲜明的个人风格赋予企业生命力。

对于钢铁行业而言，“姚子平”这三个字是具有特殊意义的符号，他是钢铁行业的中坚人物，更是让钢铁实现电商化、助力大宗行业的整体转型与升级的重要推手，他也一直被业内人士誉为五矿发展的“改革派”。2017年5月12日，姚子平加盟欧浦智网担任公司总经理职务。

念念不忘，必有回响。从中国钢铁物流e联盟到鑫益联，从五阿哥再到欧浦智网，他的电商梦由来已久，也许这一次，他的电商梦会在欧浦智网开花结果、绵延不绝。

5月26日，欧浦智网发布公告，董事会选举肖芳为副董事长，同时聘任张一心为副总经理兼董事会秘书。据中钢网统计，2016年5月以来，欧浦智网共有9名高管相继离任，同时又陆续从外面请来了5位高管。

上市公司管理层大规模地更换，大都是因为实际控制人发生了变更。然而，欧浦智网的实际控制人不但没有变更，还进一步强化了控制权。今年年初，董事长陈礼豪的女儿耗资近3亿元增持了公司2.69%的股份，随后陈礼豪与父亲、女儿共同签署了一致行动协议，家族持股总数提高到59.88%。

短短一年时间内，陈礼豪连续放大招，革故鼎新，令市场惊诧不已，欧浦智网究竟要往何处去？大老板是不得已而为之，还是谋定而后动？陈礼豪说，管理层大换血其实是欧浦智网的战略要升级。

走马换将掀起“自我革命”

公告显示，在近一年中，欧浦智网原有的8个副总经理全部先后辞职，另外还有1名董事也已离职。除了林秋明、纪彤到下属子公司任职外，其他人均不在公司继续担任任何职务。与此同时，公司陆续聘任李磊、潘富杰、魏来、张一心为公司副总经理。今年4月，陈礼豪不再兼任总经理职务，聘任姚子平为总经理，日前又选举肖芳为公司副董事长。新任的高级管理人员中，除了李磊为欧浦内部晋升，其余人员全部从外部聘任。

对此，陈礼豪回应称，管理层一系列的调整，既是原有高管个人意愿，更是欧浦智网在新形势下的战略发展要求。“到今年年初，我的股票也解禁了，但我完全没有转让控股权的想法，我对这个行业特别有感情，不想拿一笔钱就走人，还是想把公司的事业继续往前推进，可以说我的理想才刚刚开始”。

欧浦智网以钢铁物流加工配送起家，后介入钢铁电商，旗下欧浦钢网是国内首家钢铁现货交易网站。在公司积极拥抱互联网的过程中，陈礼豪深感专业人才缺乏。“我渐渐发觉公司能力有限，局限在哪里呢？就是人才，专业的事得有专业人来管理。”陈礼豪坦言，公司要在激烈的竞争中发展壮大，对人才的知识水平、从业经历、综合能力和年龄结构不断提出了更高的要求。

据介绍，欧浦智网近年进行了战略升级，拟跳出钢铁行业平台化发展，把发展战略定位于“打造中国领先的大宗商品智慧供应链服务商”。同时，要发挥上市公司优势，借助资本运作的力量全国布局。考察新聘高管们的履历不难发现，他们的职业背景与陈礼豪的战略高度契合，分为两类：一是具有“大宗商品流通+互联网”领域丰富管理经验；二是有券商资本运作经历，其中还不乏资深人士。公开资料显示，总经理姚子平来自五矿集团，深耕大宗商品流通行业多年，擅长战略研究、转型创新和组织变革，具备丰富的大型企业管理和上市公司治理经验。潘富杰来自中国铁路物资股份公司，魏来也来自五矿；而肖芳和张一心则来自券商，熟悉资本市场。

陈礼豪表示，每个高管的引进，都是经过自己深思熟虑的，“他们不但专业能力突出，还要有事业心，能把企业当家一样。”

追求极致完善智能化平台体系

姚子平就是其力邀加盟的关键人才。姚子平兼具大宗商品物流和电商管理运营经验，曾主导建设了五矿和阿里巴巴合作的“五阿哥”钢铁电商平台。

为用户做出好的互联网平台产品和服务，成为姚子平履新后的首要任务。他说，欧浦经过多年的发展，有三个方面的优势，一是公司对钢铁等大宗商品的仓储、加工、物流的整个链条有深刻理解；二是在传统大宗领域有较早的互联网意识觉醒，在与互联网融合的过程中形成了人才、专利技术的积累；三是在行业内形成了较好的知名度和美誉度，积累了一批长期合作的业务伙伴。姚子平说，看到自身优势的同时，我们还要看到行业和技术在不断发展，比如大数据、人工智能、物联网技术等正在兴起，“我们要利用这些新技术，重构商业模式，研发新的产品，不断提升客户体验，满足客户需求”。

早在去年底，欧浦智网就决定变更募投项目建设地址，将“电子商务中心”从顺德改设在广州。姚子平解释说，此举有利于吸引人才，特别是研发人才。在广州新设一个研发中心，计划将来在上海再建一个研发中心，相信不久的将来，还会有顶尖的行业专才陆续加盟到欧浦来。

怎样做出好的互联网产品和服务？姚子平的理解是一个全方位、系统的概念，不仅是线上，还有线下；不仅是针对钢铁，还可扩展到其他大宗商品。在整个供应链流程的改造升级中，姚子平首要发力的是仓储的智能化。据介绍，目前公司拥有和管控的仓储能力达270万吨，年加工能力达340万吨，在全国处于领先的地位。姚子平说，仓储没有实现智能化，就很难实现互联网化，不能互联网化，“大宗商品智慧供应链服务商”可能就是一句空话。

据介绍，公司正在利用人工智能、物联网技术，研发立体货位、智能吊钩等产品，建设无人仓库，实现智能化仓储管理。姚子平说，欧浦不但要实现单一仓库的智能化管理，还要实现仓库网络的智能化管理，使公司能够真正实现跨地域且智慧化的资源调度。

有了智能高效的仓储加工物流基础设施，平台的构建才不会是“空中楼阁”。姚子平进一步解释，目标是打造一个欧浦智慧云平台，包括车货匹配、运输管理的智能化，产品加工制造、基于平台的交易服务、金融服务等方面的智能化，以及基于大数据的资讯和咨询服务，实现大宗商品全生命周期的管理和服务。客户通过使用欧浦的平台获得最佳的客户体验，背后是靠这个完整的智慧化的物流网络体系来支撑。姚子平认为，这个系统就是我们的产品。“如果客户体验好了，我们的产品就是成功的。”

这个系统形成后，欧浦就会形成一个云仓储的概念，同时公司在各地仓库的流转数据将形成大数据，根据这些大数据形成的研判将帮助平台上的企业进行经营决策。“除了辅助定价决策外，还可以研判市场，比如某地未来一段时间，什么样的产品可能会供不应求或供大于求，我们可以根据这个情报进行加工，形成有价值的信息，传递给平台上的钢厂，帮助他们调整产品结构。与此同时，我们还可以通过平台自动将有效的、分散的客户订单进行整合，直接对接到钢厂的生产和营销系统，实现按需营销和按订单排产，成为真正的智慧供应链服务商。”

姚子平认为，平台大了、参与者多了，就会形成一个生态圈。数据资产也有规模经济的概念，也会是赢家通吃，不同领域的大数据越多，创新价值就会越大。有前瞻性的企业都在不惜以超强手段去买数据，未来欧浦也将注重数据资产的积累、优化和使用。

姚子平说，欧浦还将通过为供应链主要参与者赋能，来实现平台生态的打造。传统企业正在全面对接互联网化，不管是制造企业还是流通服务企业，普遍的痛点是在互联网化的大潮中找不准方向和发力点，也缺少专业的团队来落实一些好的想法和模式，比如，有些钢厂不知是否应该及如何搭建自身的电商平台和营销服务平台，有些贸易商缺乏有效的信息工具管理日趋复杂的进销存业务等，欧浦将致力于为这些企业提供互联网化的赋能服务，帮助这些企业搭建信息系统和互联网平台，对接互联网资源，成为产业互联网平台生态建设的推动者和倡导者。

据悉，今年公司最关键的目标，就是打造、完善好这一智能化平台服务体系。姚子平透露，6月12日整套研发体系成果已测试上线，之后通过半年时间稳定测试、优化调整，形成具备商业化运营的条件。他说，“半年时间是很珍贵的，但我们希望推出后就能形成影响力，为了这个极致的用户体验，宁可把测试的时间拉长。”

多管齐下加速异地扩张

公司副董事长肖芳表示，欧浦智网还希望发挥上市公司的优势，通过产业的并购重组、组建产业基金等手段促进公司发展。她说，有关团队正在梳理公司的战略，结合公司现有条件，积极寻求与公司战略发展相吻合的标的，建立资产池和项目库，在时机合适的时候迅速出击展开资本运作。

而在姚子平看来，产业并购也是加速公司仓储异地扩张的有效手段。他说，目前公司业务主要分布在华南，可以在华东、华北、华中找到合适的标的企业，进行并购。收购后，可以迅速把总部形成的标准化业务模式、流程、专有信息系统、技术产品快速地复制和移植，降低他们的固有成本，提高服务能力和盈利水平。同时，公司也开始有意识培养储备各环节的管理人才，将来收购同类型企业后，这些管理人员可以派驻下去，配合信息系统，实施有效的企业整合和平台化管理。这也是公司下一步迅速发展的关键。

除此之外，对于更宽层面的公司扩张，姚子平认为，除了产业并购或合资方式，产业联合的方式也是一种选择。他说，“以前大家认为股权联合是最有效的，看起来很实际，但我认为假如平台不能有很完善的商业模式和运行机制，让每个参与者清楚知道在平台付出什么，可以得到什么，这个平台注定很难成功。我们更希望通过技术体系搭建，统一游戏规则开展价值创造业务，形成一个各方参与者能够共担风险、共创模式、共享发展的平台。”

花开争艳的电商梦

在那个热血沸腾义无反顾追求梦想的年纪，正处于风华正茂的姚子平单枪挑电商，比肩马云。

当时阿里前CEO卫哲还在。有一天，他带着踌躇满志的五矿发展的少帅姚子平，重走了一遍前国务院总理温家宝一周前刚刚在阿里巴巴走过的调研路线。这一路，让刚刚被委任五矿发展总经理的姚子平深受震动。

据说，当时的阿里巴巴正在卫哲的主导下，思考着如何进一步拓展业务，将包括钢材、石化在内的大宗原材料的交易也囊括进来。想到一块儿去的姚子平慕名而来，希望能借助阿里巴巴在电子商务领域的平台和经验，将这一模式引入到五矿赖以生存的钢材等原材料贸易中。

姚子平刚刚被任命为重组不久的五矿发展股份有限公司总经理，重组后的五矿发展其实是五矿集团在2008年危机之后尝试转型的平台，姚子平则是这个平台的舵手。“做传统的一买一卖的贸易方式是没有出路的。我们要做一个大范围的、真正的金属现货电子交易平台。”姚子平说。这和卫哲不谋而合，不幸的是，卫哲带着姚子平走完总理路没几个月，就被乱世用重典的马云直接拿下了。

接下来，在和阿里巴巴的共同研究建立钢材电子商务平台的技术路径过程中，姚子平发现，“还是有很多方面的冲突。这不是指争吵，而是有些不合的地方，不管是公司文化还是管理模式。”卫哲走人后，“阿里巴巴后来自己也遇到了一些问题，对阿里巴巴未来的走向其实也是不确定的。”

少帅决定要单干了。这是一个充满刺激和风险但听起来又天衣无缝的计划：通过一个统一的信息系统，统一的数据库，统一的标准化流程(这个标准会成为国家标准)，组合起来最终在全国形成一个系统的网，然后将全国各地的物流商、贸易商、甚至还有钢厂和银行，都纳入到这张网中来，在上面跑钢材！

计划虽然刺激，但在行业内并不是一个新鲜的玩意儿。当时，宝钢、河钢、西本新干线、兰格、中钢网等钢厂、贸易商甚至和资讯商都在做这样的尝试。但姚子平觉得，这些公司目前设立的电子平台，都不是一个真正意义上的全国的平台。“这些年为什么没有建起来？我们也在研究，不是大家没有想到，业内的很多企业是很聪明的，特别是民营企业，他们在做很多积极的尝试。后来我们觉得，是他们能力达不到。而且，我们发现连五矿也没有这个能力。”姚子平说，“如果五矿也没有这个能力的话。我们号称是流通业的老大，那么没有任何一家企业能有这个能力了。”

姚子平决定采取“走一步看一步、但是加步快跑的方式”，尽快实现上述计划。凭借国内第一流通业老大的资历，他拉来了11家公司入伙，成立了“中国钢铁物流e联盟”。加入联盟的公司，包括业内知名的信息提供商兰格钢铁。其实，最早姚子平是想收购兰格钢铁，以此发展自己的平台。

2012年5月9日，在五矿发展的一次董事会上，又通过了独资设立五矿电子商务有限责任公司的决定，新公司注册资本5000万元人民币。五矿电子商务公司成为姚子平在电子商务业务的融资、投资、管理及运营平台公司。

据说在成立五矿电子商务有限责任公司后，姚子平在全国寻找新的加盟者。他向各地有实力的贸易商和物流商发出邀请，他对他们说，这个网是排他性的，“在一个地区方圆多少公里之内，我们只会有一家加盟企业，你进来了，其他的企业就没有加盟机会了。我们会选择一个区域内，经营最好的最有潜力的一家企业，不管这是民营还是国有，甚至外资也可以进来，我们这个平台是开放的。而一旦进入这个联盟，就享受到金融授信、融资、不断升级改造等服务。”

据说在当时，姚子平计划下一个联盟的新成员是另一个世界500强企业、全球最大的钢铁贸易公司日本美达王株式会社。

姚子平对联盟所具有的吸引力毫不怀疑，他说，“全国各地的物流企业、贸易企业和金融企业，应该都会有动力参与到这个网中来。”

在他看来，钢厂现在面临着空前的困难，一定时期内，他们很难有翻身的机会。过去钢厂是强势的，钢厂的销售方式主要有三部分：一是直供，二是自己的销售体系的零售，三是贸易商的代理。比如在2011年贸易商跟着钢厂干了一年，全部亏损，2012年开始协议量大幅下降。协议量销售占到40%，这是贸易商全额预先付款的，这对于维持钢厂的资金链条的安全是至关重要的。这个变化，会让钢厂在资金链方面面临很大的压力。但如果钢厂生产完之后，直接进入到他的体系中来，钢厂首先就可以拿走80%的汇款。然后可以挂到他的全国电子交易平台上进行交易。

至于银行，他们一直希望能够做大金融物流的业务。“我们不仅有一套严格的斩仓的流程，而且可以实现24小时的监管。”姚子平说。

当时银行、钢厂都已经有了典型的代表性的企业在和五矿商谈。这其中一个特殊的客户是，上海期货交易所。上期所希望，有一家企业能够提供跨地区、跨品种的交割。

在姚子平的计划中，全国交易的电子平台可能会从区域化的试点开始，然后逐渐铺开至全国。这样的网络，一方面要靠联盟加盟企业的销售网络覆盖，另一方面或许将通过收购的形式实现。

这个庞大网络编织起来并不简单，但在姚子平看来，却也并不复杂。“需要的是先操作起来。我们会先找一家做得比较好的企业，信息化做得好的企业，有仓储的数码化改造的能力，有进一步发展的潜力，我们可以把它收购过来，收购过来就成为我们的能力了。”

你明白他在暗示什么吗？“如果是网络的话，我认为中钢对我们联盟和体系的价值不大，因为中钢的那些东西，我们都有。而且我们的网络体系比中钢还要多。”姚子平说。

从2011年到2012，姚子平先后找到工信部和商务部的有关司局谈他的计划。他得到了来自政府的支持，在商务部的指导下，五矿与中国金属材料流通协会正在联合起草有关中国钢铁物流的标准，姚子平希望这个标准将来能够成为强制标准。这一点对于他的网络和电子平台交易，至关重要。

如果仅仅以为五矿和姚子平目前做的一切，就是为了建成一个全国钢材电子交易平台，那就太低估这个人和这家公司的野心了。“我们是从钢材入手的，将来这个体系成熟之后，这上面当然可以跑很多其他的东西。马云的那个网上面就跑了很多东西。”

虽然多次提到阿里巴巴的模式，但姚子平却说，“我不敢自比马云。但是我认为，我的任务成功后，我们的事业会超过马云的事业。”

电子平台的计划对于姚子平和这家中国最大的金属流通商来说，是转型的最终方向。姚子平深知，很多人都对这个平台抱着怀疑的态度，但他觉得这就是未来的方向。而眼下这一轮钢贸的危机，正在加速这个转型。他押宝在此，“一个商业模式的成功就会导致你的巨大成功；如果不成功，就会失败。”

行业还在艰难爬坡期，有人观望，有人放弃，有人来了，也有人走了，但那些不屈，坚守的从业人员，定会让高炉那红火的铁水一直翻滚，永不熄灭，浇灌出建筑物的脊梁，谱出行业生命之歌。而姚子平的“电商梦之歌”会一直唱下去，越来越嘹亮。

来源：中钢网

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