欧浦智网引入多位重磅央企高管后的新定位：打造智慧云平台，实现大宗商品全生命周期的管理和服务

作者：三青时间：2023-05-26 阅读数：人阅读

欧浦智网：管理层大换血意在战略升级

中国证券报 6月3日

【备注：如果您是“废钢、电炉、中（工）频炉、石墨电极、针状焦、石油焦、钢铁剪切加工”生产、贸易或者设备制造的朋友，请您添加微信“1842204974”并赐名片，我们近期将邀请您入相关的群，并择机组织沙龙活动，谢谢！】

石墨电极产业链12家企业调研：四、五月份已显著消耗掉前期库存，供求更紧张的日子很快就会来到

5月26日，欧浦智网(002711)发布公告，董事会选举肖芳为副董事长，同时聘任张一心为副总经理兼董事会秘书。据中国证券报记者统计，2016年5月以来，欧浦智网共有9名高管相继离任，同时又陆续从外面请来了5位高管。

上市公司管理层大规模地更换，大都是因为实际控制人发生了变更。然而，欧浦智网的实际控制人不但没有变更，还进一步强化了控制权。今年年初，董事长陈礼豪的女儿耗资近3亿元增持了公司2.69%的股份，随后陈礼豪与父亲、女儿共同签署了一致行动协议，家族持股总数提高到59.88%。

短短一年时间内，陈礼豪连续放大招，革故鼎新，令市场惊诧不已。同时，投资者也似乎是雾里看花，欧浦智网究竟要往何处去？大老板是不得已而为之，还是谋定而后动？带着疑问，中国财富网、中国证券报联合采访了公司董事长陈礼豪及新任高管人员。

走马换将掀起“自我革命”

公告显示，在近一年中，欧浦智网原有的8个副总经理全部先后辞职，另外还有1名董事也已离职。除了林秋明、纪彤到下属子公司任职外，其他人均不在公司继续担任任何职务。与此同时，公司陆续聘任李磊、潘富杰、魏来、张一心为公司副总经理。今年4月，陈礼豪不再兼任总经理职务，聘任姚子平为总经理，日前又选举肖芳为公司副董事长。新任的高级管理人员中，除了李磊为欧浦内部晋升，其余人员全部从外部聘任。

对此，陈礼豪回应称，管理层一系列的调整，既是原有高管个人意愿，更是欧浦智网在新形势下的战略发展要求。“到今年年初，我的股票也解禁了，但我完全没有转让控股权的想法，我对这个行业特别有感情，不想拿一笔钱就走人，还是想把公司的事业继续往前推进，可以说我的理想才刚刚开始”。

欧浦智网以钢铁物流加工配送起家，后介入钢铁电商，旗下欧浦钢网是国内首家钢铁现货交易网站。在公司积极拥抱互联网的过程中，陈礼豪深感专业人才缺乏。“我渐渐发觉公司能力有限，局限在哪里呢？就是人才，专业的事得有专业人来管理。”陈礼豪坦言，公司要在激烈的竞争中发展壮大，对人才的知识水平、从业经历、综合能力和年龄结构不断提出了更高的要求。

据介绍，欧浦智网近年进行了战略升级，拟跳出钢铁行业平台化发展，把发展战略定位于“打造中国领先的大宗商品智慧供应链服务商”。同时，要发挥上市公司优势，借助资本运作的力量全国布局。考察新聘高管们的履历不难发现，他们的职业背景与陈礼豪的战略高度契合，分为两类：一是具有“大宗商品流通+互联网”领域丰富管理经验；二是有券商资本运作经历，其中还不乏资深人士。公开资料显示，总经理姚子平来自五矿集团，深耕大宗商品流通行业多年，擅长战略研究、转型创新和组织变革，具备丰富的大型企业管理和上市公司治理经验。潘富杰来自中国铁路物资股份公司，魏来也来自五矿；而肖芳和张一心则来自券商，熟悉资本市场。

陈礼豪表示，每个高管的引进，都是经过自己深思熟虑的，“他们不但专业能力突出，还要有事业心，能把企业当家一样。”

追求极致完善智能化平台体系

姚子平就是其力邀加盟的关键人才。姚子平兼具大宗商品物流和电商管理运营经验，曾主导建设了五矿和阿里巴巴合作的“五阿哥”钢铁电商平台。

为用户做出好的互联网平台产品和服务，成为姚子平履新后的首要任务。他说，欧浦经过多年的发展，有三个方面的优势，一是公司对钢铁等大宗商品的仓储、加工、物流的整个链条有深刻理解；二是在传统大宗领域有较早的互联网意识觉醒，在与互联网融合的过程中形成了人才、专利技术的积累；三是在行业内形成了较好的知名度和美誉度，积累了一批长期合作的业务伙伴。姚子平说，看到自身优势的同时，我们还要看到行业和技术在不断发展，比如大数据、人工智能、物联网技术等正在兴起，“我们要利用这些新技术，重构商业模式，研发新的产品，不断提升客户体验，满足客户需求”。

早在去年底，欧浦智网就决定变更募投项目建设地址，将“电子商务中心”从顺德改设在广州。姚子平解释说，此举有利于吸引人才，特别是研发人才。在广州新设一个研发中心，计划将来在上海再建一个研发中心，相信不久的将来，还会有顶尖的行业专才陆续加盟到欧浦来。

怎样做出好的互联网产品和服务？姚子平的理解是一个全方位、系统的概念，不仅是线上，还有线下；不仅是针对钢铁，还可扩展到其他大宗商品。在整个供应链流程的改造升级中，姚子平首要发力的是仓储的智能化。据介绍，目前公司拥有和管控的仓储能力达270万吨，年加工能力达340万吨，在全国处于领先的地位。姚子平说，仓储没有实现智能化，就很难实现互联网化，不能互联网化，“大宗商品智慧供应链服务商”可能就是一句空话。

据介绍，公司正在利用人工智能、物联网技术，研发立体货位、智能吊钩等产品，建设无人仓库，实现智能化仓储管理。姚子平说，欧浦不但要实现单一仓库的智能化管理，还要实现仓库网络的智能化管理，使公司能够真正实现跨地域且智慧化的资源调度。

有了智能高效的仓储加工物流基础设施，平台的构建才不会是“空中楼阁”。姚子平进一步解释，目标是打造一个欧浦智慧云平台，包括车货匹配、运输管理的智能化，产品加工制造、基于平台的交易服务、金融服务等方面的智能化，以及基于大数据的资讯和咨询服务，实现大宗商品全生命周期的管理和服务。客户通过使用欧浦的平台获得最佳的客户体验，背后是靠这个完整的智慧化的物流网络体系来支撑。姚子平认为，这个系统就是我们的产品。“如果客户体验好了，我们的产品就是成功的。”

这个系统形成后，欧浦就会形成一个云仓储的概念，同时公司在各地仓库的流转数据将形成大数据，根据这些大数据形成的研判将帮助平台上的企业进行经营决策。“除了辅助定价决策外，还可以研判市场，比如某地未来一段时间，什么样的产品可能会供不应求或供大于求，我们可以根据这个情报进行加工，形成有价值的信息，传递给平台上的钢厂，帮助他们调整产品结构。与此同时，我们还可以通过平台自动将有效的、分散的客户订单进行整合，直接对接到钢厂的生产和营销系统，实现按需营销和按订单排产，成为真正的智慧供应链服务商。”

姚子平认为，平台大了、参与者多了，就会形成一个生态圈。数据资产也有规模经济的概念，也会是赢家通吃，不同领域的大数据越多，创新价值就会越大。有前瞻性的企业都在不惜以超强手段去买数据，未来欧浦也将注重数据资产的积累、优化和使用。

姚子平说，欧浦还将通过为供应链主要参与者赋能，来实现平台生态的打造。传统企业正在全面对接互联网化，不管是制造企业还是流通服务企业，普遍的痛点是在互联网化的大潮中找不准方向和发力点，也缺少专业的团队来落实一些好的想法和模式，比如，有些钢厂不知是否应该及如何搭建自身的电商平台和营销服务平台，有些贸易商缺乏有效的信息工具管理日趋复杂的进销存业务等，欧浦将致力于为这些企业提供互联网化的赋能服务，帮助这些企业搭建信息系统和互联网平台，对接互联网资源，成为产业互联网平台生态建设的推动者和倡导者。

据悉，今年公司最关键的目标，就是打造、完善好这一智能化平台服务体系。姚子平透露，6月12日整套研发体系成果将测试上线，之后通过半年时间稳定测试、优化调整，形成具备商业化运营的条件。他说，“半年时间是很珍贵的，但我们希望推出后就能形成影响力，为了这个极致的用户体验，宁可把测试的时间拉长。”

多管齐下加速异地扩张

公司副董事长肖芳向记者表示，欧浦智网还希望发挥上市公司的优势，通过产业的并购重组、组建产业基金等手段促进公司发展。她说，有关团队正在梳理公司的战略，结合公司现有条件，积极寻求与公司战略发展相吻合的标的，建立资产池和项目库，在时机合适的时候迅速出击展开资本运作。

而在姚子平看来，产业并购也是加速公司仓储异地扩张的有效手段。他说，目前公司业务主要分布在华南，可以在华东、华北、华中找到合适的标的企业，进行并购。收购后，可以迅速把总部形成的标准化业务模式、流程、专有信息系统、技术产品快速地复制和移植，降低他们的固有成本，提高服务能力和盈利水平。同时，公司也开始有意识培养储备各环节的管理人才，将来收购同类型企业后，这些管理人员可以派驻下去，配合信息系统，实施有效的企业整合和平台化管理。这也是公司下一步迅速发展的关键。

除此之外，对于更宽层面的公司扩张，姚子平认为，除了产业并购或合资方式，产业联合的方式也是一种选择。他说，“以前大家认为股权联合是最有效的，看起来很实际，但我认为假如平台不能有很完善的商业模式和运行机制，让每个参与者清楚知道在平台付出什么，可以得到什么，这个平台注定很难成功。我们更希望通过技术体系搭建，统一游戏规则开展价值创造业务，形成一个各方参与者能够共担风险、共创模式、共享发展的平台。”

巢已筑好，凤亦来投。对于董事长陈礼豪而言，如何留住这些凤凰，恐怕是他不能回避的课题。陈礼豪说，企业的转型不易，对传统业务的团队，将根据他们的专长，继续委以重任。同时，要大力营造“奋斗者+创业者”文化，建立与公司发展需要相匹配的中长期激励机制和事业合伙制，吸引并留住核心人才，实现员工与公司的共同成长。

附：欧浦智网今年以来引进的高级人才

总经理：姚子平，男，汉族，1974年3月出生，中共党员，博士研究生，高级工程师。曾任职央企五矿集团党组成员、副总经理，五矿发展董事长。

副董事长：肖芳，1974年4月出生，中国国籍，无永久境外居留权，研究生学历。曾就职于齐鲁证券有限责任公司（现“中泰证券股份有限公司”）、华融证券股份有限公司，历任东平营业部总经理、山东分公司总经理等职务。肖芳女士熟悉资本市场，专长投融资业务，参与过多家企业的并购重组，具备丰富的资本运作经验。

副总经理兼大宗商品供应链事业部总经理：潘富杰，生于1977年，中共党员。1998年7月毕业于北方交通大学管理工程专业，2008年12月毕业于清华大学工商管理专业，硕士学位。1998年8月参加工作，历任中国铁路物资北京有限公司上海分公司经理、中国铁路物资北京有限公司市场部部长、集采分销部部长、总经理助理、副总经理、党委委员。2014年5月起任中国铁路物资股份有限公司钢铁事业部总经理兼区域销售处处长，北京中铁物总贸易有限公司董事长、总经理。

副总经理兼财务总监：魏来，男，1983年出生，中国国籍，无永久境外居留权，研究生学历，毕业于对外经济贸易大学，分别于2006年及2008年获得会计学专业学士学位、财务管理专业硕士学位。曾就职于五矿钢铁有限责任公司，2012年3月至2017年2月历任五矿发展股份有限公司财务部部门经理、总监等职务。

副总经理兼董秘、企管部总经理：张一心，1987年7月出生，中国国籍，无永久境外居留权。2007年毕业于西安交通大学，获文学、经济学双学士学位。2010年毕业于日本大阪大学，获经营学硕士学位。曾就职于山东省国有资产投资控股有限公司，历任资产管理部助理、资本运营部经理和人力资源部(党群工作部)主管等职务，2015年2月至2017年3月，担任华融证券股份有限公司山东分公司投资银行部总经理等职务。