80后首富王麒诚：真正的转型不是想出来，而是做出来的

 

“真正的转型不是想出来，而是做出来的，是在不停的试错过程中出来的。”

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文｜诺一

带着“80后首富”、“造梦者”等标签，王麒诚6月23日的亮相略显疲态，在由《中国企业家》杂志社主办的2017（第十七届）中国企业未来之星年会上，他说自己最近很忙，没有时间去准备演讲的PPT，但他对阿里巴巴副总裁、阿里云总裁胡晓明和京东物流CEO王振辉演讲的PPT做了一些评价：阿里和京东在PPT里写的东西其实不是他们想出来的，12年前的东西是在不断变动的，所以，这是他们在不断做的过程中总结出来的。

王麒诚说这些话的时候，他的激情明显盖过了倦意。这种疯狂的状态在汉鼎宇佑成立初期就有。彼时，王麒诚带着团队疯狂地投标，仅有3个人的小公司投中两个总计费用800万的项目，他的公司很快走上正轨。而智能化家居的普及，则让公司接下来的发展更为顺畅。

如今汉鼎宇佑不再只是做订单和智能化布局，而是一个涉足文、教、卫、科技、金融五大领域的企业。“目前过亿的企业已有20家，且每一家都是有可能对接资本市场，马上成为上市公司的。”

改变，对于企业而言，往往意味着颠覆和超越。转型是每一个企业的必修课。“真正的转型不是想出来，而是做出来的，是在不停的试错过程中出来的。”

在谈及汉鼎宇佑的转型时，王麒诚也在做不同的尝试，比如做微贷。就在6月21日晚间，汉鼎宇佑发布公告，公司全资子公司浙江汉鼎宇佑金融服务有限公司拟以自有资金3.47亿元，向关联公司杭州汉鼎宇佑股权投资合伙企业收购微贷（杭州）金融信息服务有限公司6.66%的股权。本次收购完成后，汉鼎宇佑金服将持有微贷网19.04%的股权。

“转型的关键是要去判断能否去布局未来”，他认为，这个标准可以用12个字来概括——“一是选对事，也就是说，你做这个事情是不是符合未来趋势；二是对的人，除了你之外，要有跟你性格、能力、资源互补的合伙人；三是好机制，如果没有一个好的机制，这件事情一定仅仅停留在思考阶段；四是避开钱，有没有办法将风险降到最低，让我们没有后顾之忧地去追逐我们的梦想。”

大学没毕业就开始创业，短短8个月就赚取了人生的第一桶金100万。仅用十年，王麒诚领军的汉鼎股份就在A股上市。作为浙大的校友，王麒诚从创业至今已经12年，如今在胡润全球富豪榜上身家超两百亿。他依然对他的母校、国家以及这片土地充满热爱，“我们要对这个国家、这片土地充满热爱，否则在这个国家是赚不到钱的。”

王麒诚身边有很多优秀的80后，这个群体有以下共同的特点——“非常热爱这片土地，不愿意做房地产或者其他去获取我们的原始积累，因为我们愿意去创造新的价值。就像京东和阿里一样去创造新的价值，去推动我们社会和国家的发展。我希望在座的各位一起来发现新的未来，一起创造新的价值，为我们的社会和民族创造价值。”

刘强东曾说，无论在工作或者生活中，不要纠结未来在哪里，怎么去预见，而是要放手大胆去干，这也是预见未来的一种方式，人生的每一种经历都会有价值。王麒诚很认同这段话的要旨，他认为，预见未来的方式是每一天用斗志昂扬的心态去承受所有挫折的过程，以及不断试错的过程。要积极地用昂扬的斗志去过每一天，因为每一个当下都正在通往未来的路上，这是我们应该要做的事情。

以下为王麒诚现场演讲部分（略经删减）：

其实，阿里和京东在PPT里写的东西其实不是他们的，12年前的东西是在不断变动的，所以这是他们在不断做的过程中总结出来的。

我觉得，预见未来最好的方式不是去想，而是积极地用昂扬的斗志去过每一天，因为每一个当下都是正在通往未来的路上，这是我们应该要做的事情。

如今我们的企业不再是做订单的，而是一个涉足文、教、卫、科技、金融五大领域的企业。目前过亿的企业已经有20家，而且每一家都是有可能对接资本市场，马上成为上市公司的。

我发现，不管是阿里巴巴、京东还是网易，其实一直都在变化。转型这件事是每一个企业的必修课。而战略和回调是为了更高的平台以及更高的目标。

我很幸运，我们有了一家干了9年的公司上市了，这也是我们的第一家上市公司。虽然市值很低，但我们在两年前最高的时候已经突破了200多亿。

在这个过程中，我们一直在改变。上市的第一天，我们就认识到订单型的企业是延续性很差的企业。因为，今天做的这个项目明天不一定有这样的订单可以获得，所以，我们一直在想怎么去改变。

在这个过程中，所有的改变和转型都要有基础，这个基础就是以往做了这么多事情积累下来的核心竞争力，能否进行二次变化。

两年前，我们一直很迷盲，在探索中前行，不知道怎么去真正转型。

后来发生了一个很巧合的事情。当时，我们在一个城市做了一个项目，对方欠我们几个亿但没有钱支付，问我们是否需要房产。我们看到，拿到先进的机会就已经很渺茫了。我说行，这也是当地最好的一块地段房产。但是也有担忧，各地的房产调控，一下子卖不出去怎么办？

后来，他们搞了一个餐饮、KTV和电影院的综合体。我发现生意非常好，加上当时的电影行业非常好，将我们整个带动起来，当年就赚钱了一千万。我想，这么小的一个地方就赚了一千万，而且现金流是很差的，后来，突然发现其实这么多年积累下来的和政府打交道的这些资源也好，方式也好，不仅可以拿到订单而且能拿到房产，把它们作为一个个消费场景，作为老百姓的消费服务来做。后来，我们下定决心12个月内在100各城市也做这样的消费场景。

这就是我们转型的一个方向，目前集团仅在这一块就已经达到了接近10个亿的利润，我们称之为“新商业”。

转型不是想出来，而是做出来的，是在不停的试错过程中出来的。预见未来的方式是每一天用斗志昂扬的心态去承受所有挫折的过程，以及不断试错的过程。

我认为，关键是要去判断能否去布局未来，他认为有标准可以用12个字来系概括。一是选对事，也就是说，你做这个事情是不是符合未来趋势；二是对的人，除了你之外，要有跟你性格、能力、资源互补的合伙人；三是好机制，如果没有一个好的机制，这件事情一定仅仅停留在思考阶段；四是避开钱，有没有办法将风险降到最低，让我们没有后顾之忧地去追逐我们的梦想。

前两条构成我们的核心竞争力，加上，我们的人流量非常大，每天基本上100万。我们在考虑，这100万人能不能做消费金融？微贷网是我投资的，我们马上要跟微贷网做消费场景里的消费贷，这也是非常大的一块市场。

以前我们线下的商业很传统，我发现，只有在最好的地方你的传统商业才能做好，只要服务不太差。但是，边际效果很窄，如果把这些人流量转化为互联网用户，边际效应就无限扩大。

另外，虽然我年纪不太大，但我创业已经12年了，我觉得有一点很重要，一定要跟年轻人为伍，永远要跟充满正能量的人为伍。

其实，我本质不是做投资的。两年前，我突然意识到一件事情，我觉得，再这样做下去，我的边际效应会很窄，我对这个社会国家的效益很窄，我应该做更多的事情来影响年轻人，这个时候我就用自流资金做投资。并且我们是用企业内部的合伙人。你觉得你擅长做什么，你所预见的未来在哪里？

在这个过程中，我获得了来自于内部员工的超额收益。很多看上去并不起眼、没有什么话语的员工，没有想到他们有这么大的力量，每个人的潜力是很大的。

我太太也深深激励着我们公司内部的员工，他们认为，通过自己最大的努力是可以改变自己人生的。我们的第一批内部创业员工，12个人现在的身价都是过亿的。

如果你们真正预见到了什么未来，我觉得，创业是对自己的最好投资。我希望在创业的过程当中，来找我们一起合作。我们有两个优势，一是我们拥有160多家强大股东背景的企业，可以为大家所用；二是强大的线上线下体系资源可以更好为创业者提供增值服务；三是我们有优秀的团队，可以建立了多方位的通道。

另外，我们要对这个国家、这片土地充满热爱，否则在这个国家是赚不到钱的。我周边有很多优秀的80后，我们都有共同的特点——我们真的非常热爱这片土地，我们不愿意做房地产或者其他去获取我们的原始积累，因为我们愿意去创造新的价值。就像京东和阿里一样去创造新的价值，去推动我们社会和国家的发展。我希望在座的各位一起来发现新的未来，一起创造新的价值，为我们的社会和民族创造价值。

东哥（刘强东）曾说，无论在工作或者生活中，不要纠结未来在哪里，怎么去预见，而是要放手大胆去干，这也是预见未来的一种方式，人生的每一种经历都会有价值。

最后，预见未来就是预见在座的充满活力的年轻的你们，因为你们代表未来，谢谢！

2017（第十七届）中国企业未来之星年会是由浙江大学联合主办、浙江大学管理学院承办、良渚新城管委会支持。