大参林2021：营收168亿，门店8193家

 

业绩总结

4月27日晚，大参林医药集团股份有限公司（以下简称“大参林”）公布了2021年年度报告。报告期内，大参林实现营业收入167.59亿元，较上年同期增长14.92%；净利润达7.91亿元。

业务经营稳中向好

01、新增加盟店620家

报告期内，大参林门店数达8193家，覆盖全国15省（含直辖市、自治区），新增自建门店903家，加盟门店620家，并购门店748家，关闭门店98家，净增2173家。

报告期内，大参林加盟业务稳步发展，新开加盟店620家，累计935家。公司持续优化“直营式加盟”赋能，将硬核实力转换成“直营式加盟”的业务标准，以“十势十享”技术深度赋能，坚持与直营店同招牌、同形象、同管理、同分享、同赋能，品牌效应+精细化管理+营销手段+数字化运营+新零售支持等全方位赋能，与加盟商伙伴实现共创、共建、共享。大参林积极开发存量市场，老药店转加盟的占比不断提升，对比加盟前销售、利润、客流、客单等均有较大增长。

02、O2O服务覆盖门店7240家

大参林积极探索新零售商业模式，进驻了几乎所有头部O2O平台，建立了30分钟到家的24小时送药服务。截至2021年末，大参林O2O送药服务已覆盖7240家门店，上线率达89%。

03、开发新品3956个，总SKU超十万

借政策机遇，大参林积极推进国谈品种、国采品种及同名非标品种开发，与多厂家达成战略合作，报告期内开发3956个新品种，其中处方品种2005个，DTP品种1134个，总SKU数超十万种。大参林也进一步丰富自有品牌品种，提升自有品牌质量把控力。

04、全国会员超6200万

大参林搭建可视化、可触达、可完善的会员全生命周期运营体系，利用会员通、社群、公众号、小程序等渠道，实现精准触达，打造私域流量。率先在行业里提出“付费会员”的运营模式，打造优质权益和服务。截至2021年末，大参林会员数超6200万，会员复购率、消费占比持续提升。

核心竞争力不断增强

01、完善数字化建设

大参林已实现“员工在线、产品在线、客户在线、管理在线”四个数字化建设，为门店可持续扩张和高效管理赋能。在门店运营层面，大参林结合现有ERP系统，孵化了一系列移动化智能运营产品，涵盖数据分析、销售管理、门店进销存管理、GSP管理、店务管理、人员培训、门店拓展等业务，实现门店运营标准化、数字化、智能化。

02、与近8000家供应商合作

目前，大参林与近8000家供应商建立合作关系，总SKU超10万个。其中，大参林紧跟国家政策导向，积极引进国谈品种、国采品种及非中标品种，持续开发更多中参茸品种品规，支持中医药发展。大参林持续打造自有品牌，品种品规已达562个，满足消费者对高品质或性价比需求。

03、全国38个仓库，总面积超18万㎡

截至2021年末，大参林全国有38个仓库，仓储面积超18万㎡，辐射包括广东、广西、河南等全国10多个省份。通过引进多种智能设备，实现收货、入库、储存、出库、配送全流程自动化管控。报告期内，大参林仓库总发货满足率达99.96%，发货差错率低于0.005%，领先行业平均水平。

2022年重点经营计划

01、加盟保量提质

大参林加盟版图将进一步扩张，计划全面推进在特定区域的加盟业务开展；持续优化对加盟商的赋能，更好帮助加盟店提升业绩。与此同时，大参林将严格筛选优质加盟商，视同直营店展开经营严格管控，确保与加盟商伙伴实现共创、共建、共享。

02、发展新零售新业态

大参林将以全渠道一体化运营为核心，对新零售进行升级。在依靠第三方平台的基础上，建设“服务+零售”私域小程序，作为未来全渠道运营枢纽，为会员提供更专业、精准的大健康服务。

03、会员数智化转型

大参林目标建设全生命周期的会员营销数字化体系，通过“内容+服务”的互动活动最大程度触达核心会员，为慢病会员推送用药须知、复购提醒、关联用药建议等增值服务，完善付费会员的差异化权益。

04、推进数字化建设

2022年大参林将重点在会员营销数字化、交易数字化、门店数字化、供应链数字化、物流数字化、加盟体系化及财务共享化做优化，持续完善集团共享能力、业务协作能力、决策分析能力以及战略执行能力，用大数据指导业务经营与分析。