瞄向20000家门店！益丰、老百姓、大参林、九州通加盟大爆发

 

随着加盟业务爆发式增长，益丰、老百姓、大参林、九州通开始冲刺2万家门店。

益丰、老百姓、大参林、九州通，加盟大提速

近期，益丰、老百姓、大参林、九州通好药师门店均突破1万家。根据企业年报，这些顶级连锁冲刺万家门店的同时，加盟业务也迎来爆发式增长。

益丰：2022年1-6月，益丰净增加盟门店584家，几乎是2021年全年净增加盟门店总数的2倍。即使益丰下半年净增加盟店与上半年持平，那益丰2022年的新增加盟门店数将接近2021年的4倍，同比增速在293%以上。

老百姓：2022年1-6月，老百姓净增加盟门店532家，超过2021年全年净增加盟门店总数的68%。如果老百姓加盟业务下半年维持上半年水平，其全年新增加盟门店数同比至少增长37%。

大参林：2022年前三季度，大参林57%新增门店由加盟业务贡献。2022年1-6月，大参林净增加盟店441家，2022年7-9月，大参林净增加盟店猛增至944家，是上半年净增门店数的2.14倍。若第四季度维持第三季度水平，大参林全年净增加盟门店或突破2300家，同比增幅超过276%。

九州通好药师：2022年1-9月，九州通通过旗下好药师零售品牌授权的加盟模式，发展“万店联盟”门店3878家，平均每月新增门店超过400家，总门店数达10016家。九州通加盟业务发展速度及规模，大幅超过上市连锁药店。

商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出，到2025年，要培育 5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业。

一般来看，连锁药店企业500亿销售额对应门店2万家左右。

在加盟、并购这两驾主要“马车”的拉动下，顶级连锁的扩张步伐日趋加快，如果上述顶级连锁若要在2025前突破2万家门店，其门店增幅要求如下：

益丰：以当前万家门店计算，公司年均门店增幅应大于25%。

老百姓：以2022年6月万家门店计算，公司年均门店增幅应大于16%。

大参林：按2022年9月门店数据计算，公司年均门店增幅应大于20.5%。

九州通：按2022年12月预估门店数据计算，公司年均门店增幅应大于22.2%。

2025年，漱玉平民门店或达10000家

在加盟业务方面，除了“万家门店”顶级连锁，新兴上市药店的力量同样不容忽视。

2021年，漱玉平民加盟费收入同比提升639.07%，管理咨询费收入同比提升947.33%；对加盟店的批发收入同比提升825%。

截至2022年9月30日，漱玉平民拥有门店4633家，其中直营门店3098 家，加盟门店1535家，接近50%直营门店数量。2022年1-9月，漱玉平民新增加盟门店786家，占新增门店总数61%。

按照2022年1-9月门店增长速度，2022年末，漱玉平民或在新兴上市连锁中率先突破5000家门店（预估门店增幅25%），并向万家门店进军。若以年均25%门店增幅计算，2025年末或2026年初，漱玉平民门店可能达到1万家。

漱玉平民表示，通过“新开+并购+合作+加盟”的模式，公司进一步加快门店网络扩展，在已有营销网络的区域，深耕社区和县域市场，形成良好的市场壁垒，保持和扩大区域竞争优势；在新的市场和区域，通过并购和加盟快速打开市场，迅速提高品牌认知度和美誉度，为后续深耕市场打下基础。

这10个省份，上市连锁重点推进加盟

随着加盟业务爆发式增长，上市药店对加盟业务的投入自然也在增多。梳理发现，不少上市药店谈到，要通过加盟模式对中小连锁、单体进行赋能，深耕国内广阔县域市场。

例如，老百姓提到，公司将重点聚焦16个省份（“9+7”的拓展战略）：9个省份策略为自营加盟共同密集布点，7个省份策略为全境以加盟密集布点为主，自营以O2O、店仓一体化等方式做补充。2022年，公司会重点围绕这16个省份共同做高市占率以及下沉占比。

笔者统计发现，上述16个省份或直接包括老百姓第一、第二主要市场，主要为湖北、湖南、江西、河南、浙江、江苏、上海、山东、安徽、福建10个省市。除了老百姓外，益丰、大参林加盟业务也涉及这些省份。

有所不同的是，漱玉平民加盟业务主要集中于以长江以北区域，例如山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津等。

上市连锁加速推进加盟业务后，药店加盟行业也将迎来一次“大洗牌”。不少药店人士表示，当前药店加盟“鱼龙混杂”，充斥着不少“假加盟”乱象，经营管理水平也比较低下。

如果上市连锁大力入局，药店加盟行业将更加规范，政府支持力度也会加大，这样一来，也有利于提升药店行业集中度。