加盟药店请留意！大参林宣布大动作，影响数万家药店

 

大参林加盟来四川了，影响全省数万家药店。

大参林加盟，首次入驻四川

近日，大参林在四川德阳市举行加盟宣讲会，这意味大参林加盟首次入驻四川地区。

此次宣讲会吸引了德阳乃至周边地市150多名药店投资者参与，其中不乏中小连锁药店老板。

有公司内部人士告诉赛柏蓝—药店经理人，大参林未来会在四川地区加速推进加盟业务，并且把加盟作为重要的市场扩张方式。

其实，早在德阳市加盟宣讲会前，大参林直营业务入驻四川已有一段时间。通常来讲，大参林开展加盟业务，为减少加盟门店经营风险，会以当地拥有自营门店为前提。

除此次宣讲会外，近期其他的大参林加盟事件也十分亮眼。

4月29日，河南平顶山康一生连锁药房24家门店全部加盟大参林。对此，大参林表示，作为拥有24家门店的连锁品牌，全数转加盟在业内并不多见，这也对公司进一步拓展河南加盟市场，起到示范带动作用。

据了解，大参林于2019年开启河南加盟市场，截至目前，公司已吸纳了近百家加盟店。

3月16日，大参林召开加盟线上直播活动，有500名意向客户在直播间内下单，成为大参林准加盟商。

在直播活动中，中信建投证券投行部副总裁李季刚认为，药店加盟要选择更会赚钱、直接赋能的品牌，通过各大药店连锁上市公司数据对比，大参林盈利能力连续多年、多维度领先行业，是名副其实的更会赚钱的企业。

四大连锁30%新增门店，由加盟贡献

通过以上可以看出，目前大参林发展加盟业务正大幅提速。除大参林外，其他上市连锁也十分看重加盟业务，并表示今年更要加大布局。

5月26日，老百姓大药房发布机构投资者交流活动会议纪要并提到，现阶段战略重点为尽快通过加盟下沉市场，拓展门店网络。

5月23日，老百姓大药房董事长谢子龙在2021年年度股东大会强调，加盟店将会是公司未来重点聚焦的板块，该板块计划做到集团营收的三分之一。

3月16日，益丰公开表示，公司2022年会加大对加盟业务的拓展。

在加盟业务方面，上市连锁之所以要在今年加大布局，或许与2021年极其耀眼的加盟业绩有关。

赛柏蓝-药店经理人梳理企业年报发现，截至2021年年末，有4839家药店选择加盟老百姓、大参林、益丰、漱玉平民四大上市连锁。其中，仅2021年内加盟的药店达到2296家，占总加盟店数47%，占当年总新增门店数30%。

结合上图数据来看，老百姓2021年新增的2163家门店里，加盟店占比35.88%，这一比例明显高于过去加盟门店总占比26.62%。

截至2021年末，大参林加盟门店总数935家，仅2021年新增加盟门店就达到了620家，占比超过66%。此外，公司2021年新增的加盟门店数，约为2020年新增加盟门店数的2.4倍。

对于漱玉平民而言，2021年新增1344家门店，其中603家为加盟门店，加盟店占比约45%。换句话说，在漱玉平民2021年门店增长业绩方面，加盟业务几乎打下了“半壁江山”。

目前，为什么上市连锁药店如此热衷于发展加盟业务？

对此，有业内人士解释称，药店行业竞争越来越白热化，通过自营、并购等手段扩张市场，成本越来越高。

展开来讲，国内大型连锁近几年跑马圈地，并购激烈，优质的连锁门店资产被“抢”地所剩无几，而针对龙头药店的并购，一是资金花费比较大，二是交易时间周期较长，有一定风险性。

此外，在集采、医保等政策背景下，药店药品药价会持续走低，毛利被压缩，另一方面，因“四类”药限售等疫情防控政策影响，门店销售额、客流量明显下滑，再结合人工、房租上涨等因素，企业自己培养自营门店也非常难。

数万家药店，或将加盟、并购

当前，不仅是大参林，其他越来越多的药店巨头也“盯”上了四川市场。

一心堂在公司2021年年报中谈到，川渝地区未来依然是公司第一重要拓展区域，为加快四川区域的拓展，一心堂将进一步参与行业资产整合，通过收购区域优质医药零售资产开拓市场、提高市场份额。

近期，全亿健康在四川地区持续发起并购，根据企查查数据，全亿健康目前在四川已有700多家门店，分布在成都市、巴中市、南充市等地区。

另外，在米内网2021年四川省连锁药店20强榜单中，除一心堂、全亿健康外，也不乏高济、健之佳等连锁巨头的身影。

为什么诸多药店巨头盯上了四川这块市场？究其原因，主要有以下两点：

第一，门店多连锁率高，但集中度太低，并购潜力大。根据国家药监局最新统计数据，截至2021年9月，四川拥有约4.8万家药店，药店总数仅次于广东5.6万家，全国排名第二；全省药店连锁率近87%，仅次于上海，也位列全国第二名，但大部门连锁门店都属于中小药店企业。

第二，四川连锁加盟模式偏弱，大连锁入场优势更大。有业内观点认为，虽然四川连锁门店多，但很大一部分都是加盟门店，并且加盟品牌方的赋能力度很小，俗称“假加盟”，加盟实力出色的大连锁进入该市场后，无疑更受欢迎。