最新｜全国医院药企销售TOP10：AZ、恒瑞、齐鲁、扬子江...

 

转自：赛柏蓝

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2022年药企销售Top10公布：AZ、恒瑞、罗氏...

2022年全国医药销售数据公布。

据“药融云”微信公众号数据，2022年全国医药生产企业TOP10 的药企分别是：阿斯利康、恒瑞、罗氏、齐鲁、扬子江、诺华、拜耳、辉瑞、正大天晴、诺和诺德。

本土药企有4位，恒瑞、齐鲁、扬子江、正大天晴上榜。下面以部分药企为例，作一分析。

阿斯利康

阿斯利康作为生产企业TOP10前中的第一名，去年的业绩呈现明显的增长趋势。2月9日，阿斯利康发布了2022年业绩报告，总营收443.51亿美元，同比增长19%（CER）。

产品收入为429.98亿美元，销售收入超过10亿美元的产品有14个，增长最为迅猛的有SGLT-2抑制剂达格列净（Farxiga）、BTK抑制剂阿卡替尼（Calquence）、C5 补体抑制剂 Ultomiris ，涨幅分别为56%、69%和42%。

分地域来看，2022年阿斯利康中国区收入为57.92亿美元。阿斯利康2023 Guidance 显示，预计新的一年中国区将重归增长，预计增长低个位数百分比。而全区域而言，排除新冠产品预计2023年将增长低双位数百分比，包括新冠产品预计2023年将增长低到中个位数百分比。

恒瑞

位列生产第二名的是恒瑞。4月21日，恒瑞医药公布了2022年业绩，其实现营收212.75亿元，同比下降17.87%；归属上市股东净利润39.06亿元，同比下滑13.77%。

恒瑞表示，受集采影响，不少产品的销售收入出现了下滑。自2018年来，恒瑞涉及国采的仿制药共有35个品种，22个品种中选，中选价平均降幅为74.5%。

同时，新药国谈降价，2022年1月1日起，阿帕替尼、吡咯替尼、硫培非格司亭、瑞马唑仑、氟唑帕利、海曲泊帕等多款创新药执行新的医保谈判价格，医保销售价格平均下降33%，加之产品准入难等因素，部分创新药收入增长较慢，个别创新药甚至全年销售金额同比有所下降等。

过去一年来，恒瑞继续践行“降本增效”的节奏，2021年，恒瑞削减了4412人，其中3930人是销售，研发人员增加757人；2022年，恒瑞削减3855人，其中2816人是销售，研发人员有463人。

正大天晴

正大天晴为中国生物制药的重要子公司之一，日前，中国生物制药披露了最新业绩报告。

2022年，中国生物制药实现营收287.8亿元，同比增长7.1%；归母净利润25.4%，同比下滑82.6%。

期间，中国生物制药销售管理费用有所下降，为43.7%；销售人员期末人数呈现1%的增长，主要企业营销人均产出呈现5%的增长。

正大天晴的营销由“Mix销售”向“三纵一横”的专业、合规、创新营销模式转型。2022年，正大天晴集采规模达到22亿，集采覆盖57%，增效1.9亿。

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2022年药品销售Top50

除了药企，销售排名前50的药品也一一公布，涉及抗感染药、抗肿瘤药和免疫机能调节药、神经系统用药等。

2022年院内销售额排在前10名的药品包括：人血白蛋白、氯化钠注射液、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠、贝伐珠单抗注射液、地佐辛注射液、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、注射用美罗培南、注射用曲妥珠单抗、丁苯酞氯化钠注射液、静注人免疫球蛋白（pH4）。

超过百亿销售的品种有人血白蛋白（149.2亿元）、氯化钠注射液（135亿元）。

销售Top20品种里，抗肿瘤药和免疫机能调节药有7个，血液和造血系统用药有4个，系统用抗感染药有4个。

在国内药物市场，抗肿瘤要去近几年来销售一直呈现增长趋势根据市场数据和德尔菲专家判断法测算，到2025年我国的抗肿瘤用药市场销售额落在区间2242亿-2945亿（悲观值-乐观值）。

作为人体血浆中重要的蛋白成分，人血白蛋白在抢救和重症患者治疗中具有挽救生命的作用。医药地理数据显示，白蛋白临床需求稳步增长，且本身具有消费属性，在老龄化趋势下，预计人血白蛋白市场仍将维持14%左右的增速。

一直以来，独家品种的销售都有一定优势，销售前50的独家品种还有阿斯利康的甲磺酸奥希替尼片、醋酸戈舍瑞林缓释植入剂，罗氏的帕妥珠单抗注射液、正大天晴的异甘草酸镁注射液和盐酸安罗替尼胶囊等。

作为石药集团独家品种的丁苯肽氯化钠注射液，米内网数据显示，2020年在中国公立医疗机构终端，丁苯酞的销售额达到64.5亿元。不过，近年来，越来越多的企业争先布局丁苯酞市场，四川汇宇制药、仁合益康集团等药业已经拿下丁苯酞注射液的临床批件。

近年来，罗氏的帕妥珠单抗注射液增速明显，作为罗氏研发的一种新型抗HER2药物，用于HER2阳性早起乳腺癌患者的辅助治疗，其于2019年通过谈判纳入全国医保目录。米内网数据显示，帕妥珠单抗注射液在2020年开始迅速放量，销售增速超过2000%，2021年同比增长接近100%。

重磅药品的销售很大程度上影响药企的业绩，不过，随着市场、政策等的不断变化，每年的药品销售排名也会出现差异变化，但药品排名的生变，往往也意味着各大药企的市场战略等也有所改变。

附：