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关于苹果的波特五力分析?

作者:三青 时间:2023-05-11 阅读数:人阅读

 

上学期刚学到波特的五力分析,让我来试着回答一下吧~

1.竞争对手间的竞争强度

虽然苹果有很多强大的竞争对手,并且对手逐渐强大,但是我觉得苹果在市场和行业里还是很老大的,地位很难被撼动。它的资源整合能力实在强大,它在生态系统、技术、供应链、网络、品牌、营销和顾客忠诚度方面都有很大的优势。

其他点就不细说了,在这里想特别讲一下苹果的生态系统。我理解的生态系统就是从硬件、软件、OS、服务到产业链里各种配套的部分组成的一个整体系统。从苹果本身来说,它不但有自己的完整的硬件系统(iphone, ipad,iwatch,imac...),有各种网络平台(icloud,app store,game centre..),有棒棒哒软件系统ios而且这个系统只为苹果自己的产品服务,有“高大上”同时服务很好的app store零售店,还通过收购和合作进入了智能家居和健康领域。这几个方面相互配合,首先使得用户体验很棒很完整,各种无缝衔接有木有,而且苹果产品和服务的排他性很强,这都会大大提升用户的产品使用的转换成本,所以苹果产品的客户忠诚度很高、粘性很强哦~

而它的主要竞争对手就大都没有这么强大了,比如三星就只有自己的硬件却没有自己的操作系统,而谷歌虽然有平台有系统,可是它却没有硬件因此只能授权给别人(不得不吐槽,android就是因为开源才乱乱哒,木有ios来的稳定可靠)

2.新进入者的威胁

在苹果所在的这个行业,进入成本和投资都很高,技术壁垒也很高,而且格局相对固定,在我看来,新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁呀。比如在我国,小米也做手机,锤子也做手机,虽然他们也有不小的客户群,也说要跟苹果争、说自己比苹果好,但是跟苹果比还是小小哒~

3.供方议价能力

供应商议价能力不是很强的,主动权基本在苹果手里。首先,苹果的代工工作对“技术”要求并不高,所以备胎很多,其次供应商都依赖于苹果的销量来得到自己的销量,而且得益于苹果独特的供应链管理,供应商们可以借助苹果的得到技术提升和规模扩大,树大好乘凉,所以啦供应商们都削尖了脑袋想成为苹果的供应商。多说一句苹果的供应链吧~ 我们上operation management(运营管理)的时候,老师有说过公司间的竞争实际上是供应链的竞争。这个体现在苹果的案例里也是十分典型的,苹果的投资除了产品设计,就都砸在供应链上了,它对供应链控制力超强~

4.买方议价能力

消费者的议价能力也不高呀(我怎么觉得基本没有议价能力呢..)。首先,我觉得苹果的主要目标客户群都是不缺钱的主们,对它价格并不是那么敏感,相对来说看重的更多的是苹果产品的“高bigger”、用户体验等等;其次品牌号召力太强大,客户群的忠诚度也是杠杠的,还记得每次新品发布全球各地守在Apple store门口抢新品的人群嘛...

5.替代品的威胁

威胁还是存在的,我觉得这也是苹果不得不面对的一个问题。行业老大们还是不断推出更好更新的产品的,这些产品也有比苹果更棒的地方,只能继续好好研究市场需求和竞争对手,紧紧跟上变化了吧。

嘻嘻,答的是不是太粗糙了呀,我要是想到新的再加。思考的不周全、说的不对的的地方还请多多指教:)

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=============看完

的分析以后的补充================

Hi~

抱歉我这么晚才恢复,这几天一直在考试 T T,今天刚考完marketing mix management。 谢谢你的分析呀!从里面学到了很多我没有想到的。

针对你以iPhone为例的分析、对应你的序号,我的观点如下:

首先,十分同意Giora说的“五力分析多半是用于一个行业、或者一个公司的某个产业,分析一个有很多子产品的公司并不是太合适“,我刚才特意去看了一下去年的学习资料,的确是这样的(此处暴露了我学东西不扎实的本质~)。

波特所提出的五种竞争力决定了一个行业的长期吸引力,共同确定了行业的竞争的强度和获利能力,这五力的组合解释了一个行业会比其他行业更有利可图的原因,并且提示了哪些资源和策略是长期成功所需要的。而这五力的关系应该是如下图所示的:

(from: Chapter4, Walker & Mullins, 2011, Marketing Strategy,)

1、竞争对手间的竞争强度——强。

认同 “苹果具有很大优势的同时,这个行业的竞争不强”,除了Giora提到的操作系统的出货量,我又去查了一下,搜到了IDC在2014年第二季度全球智能手机出货量和市场份额,如下图:

(from:IDC:二季度全球智能手机出货量再创新高)

数据说明一切,我觉得我第一个分析偏了,苹果做的竞争力强并不代表它所面临的竞争就不强,这个行业的竞争还是很强的。

2、新进入者的威胁——中。

这里我同意Giora的说法,这里的确是我说错了,这里的“新进入者威胁”指的是这“准入门槛”,而我在分割线之前的提到的“新进入者并不会对苹果产生什么太大的威胁”,应该划到“竞争”的范畴。多谢Giora指出~

5、替代品的威胁--弱

这个的确是我分析的太粗糙,这里十分赞同Giora以手机苹果为例的分析。

因为波特五力是针对行业/产业而言的,所以“替代品威胁”指的应该是“来自其他行业的替代品的威胁” (例如:对于饮料包装来说,塑料瓶 VS. 铝罐),替代品互相限制对方的要价能力。所以还想加一句,从苹果公司

的角度而不仅从手机角度来看,他电子产品种类很广,从手机、平板、电脑到手表,我觉得替代品的威胁也还是弱的,而且搞不好替代品还是他自己研发出来的,哈哈。

再次谢谢

!我觉得我学的还是不扎实,暑假要好好补补了^ ^

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