20倍价差。︱刘德科

 

文︱刘德科

他换乘了四种交通工具，刚好用了5个小時，从东京市中心到达了约400公里外的志摩安缦。在酒店花园里散步时，他顺便有这样一份感慨——

「酒店现在开始出售自己的别墅，6个亿日元 1 栋；附近的私家别墅，1 栋只售3千万日元。20倍的差距，安缦啊！」

折合成人民币看得更清楚：安缦别墅约3600万元人民币，边上的其他别墅约180万元。

▲6亿日元

▼3000万日元

志摩安缦

有一位东京老友，前阵子开了一个微信公众号，专门写《温泉行》，去一个写一个。这两天写了志摩安缦，顺便有了那个叫做「20倍差距」的感慨。

是什么导致了20倍价差？我们先从他文中抽取一些答案——

1.「进入安缦，当看到这幅画面时，激动地按下了第一张。二栋灵气十足的建筑，在这片土地上、面向大海，在没有白云的天空下，显得格外友好和宁静。」

▲那位东京老友用手机随手拍摄的志摩安缦

2.「日本四个安缦的设计全部由大师Kerry Hill担当，志摩安缦是第二个开业，2016年开业。据说大师接受设计委托前会有三个条件：不能砍价，不能修改，不能催他。」

3.「尤其是把设计图变成真切实在的物品，这样的能力、这样的精工细作，十分感动。」

4.「这是安缦旗下唯一的温泉泳池。2个大池，不仅能泡，还能游泳。一个U型，体温感35℃；一个口型，体温感38℃。纯蓝的天空，身体被温泉包里，听着鸟和水糅在一起的声音，这是另外一种宁静……」

5.「餐厅外所有的物和景，用什么词汇来形容都不为过……」

6.「服务生把所有的食物摆放好之后，并一一作了说明，最后补上了一句：『一份美国的杂志说，这个早餐是全世界最好吃的。』过一会儿，问了服务生，可以告诉是哪个杂志吗？又过了一会儿，服务生拿来了打印好的二张纸，还套了透明袋: 『就是这个杂志。』虽然早餐确实名符其实，但比这更美味的，是安缦的服务……」

▲那位东京老友用手机随手拍摄的志摩安缦早餐

归纳一下，「20倍差距」大概来自这些东西的交融：ⓐ风景、ⓑ设计及其实现度、ⓒ空间内容、ⓓ服务、ⓔ气场、ⓕ故事。

成立

以前我们讲过伦敦的一个案例：2倍价差，因为风景。泰晤士河畔的同一幢楼，第一排房源的单价是第二排的两倍，第一排看得到泰晤士河，第二排没有河景。

伦敦泰晤士河畔，是2倍价差；东京400多公里外的三重县志摩市，是20倍差距。

如果产品足够独特，同地段的20倍差价也可以成立。

认真做事，你就有价差。

所以也就不想了

我那位东京老友，住在千代田区平河町，所以刚刚开的这个公众号叫做「千代平河」，现在写到了第二篇文章。几次到东京，我们都会畅谈到凌晨两三点。

隔着疫情，许久未造访。无聊时，我就把他的文章拆成俳句——

往日很有人气的车厢显得空空荡荡，

特别安静。

内心不由生出一种担忧：

这样下去的日子以后会发生

什么样的事？想象不出来了……

所以也就不想了。

几年前的一篇文章

他︱刘德科

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编辑︱卢丹婷  后期︱沈奕飞

视频编导︱费嘉    摄像指导︱王德正

总编辑︱刘德科  主编︱何玲  流程︱周慧慧