拉卡拉的成功原因主要有哪些？现有模式能走多远？

楼主别伤心，我来简单说一下我的看法：

1.拉卡拉远谈不上成功。尽管其线下终端数量已经有5万多个（百度百科），覆盖了大部分一线城市，也经历了很多轮融资，但其盈利能力并没有体现出来，还在亏损。或者说，拉卡拉目前的商业模式还没有给我看到巨大的盈利爆点，砸钱进去的几位投资者，短期内还没啥机会把资金回收。我个人使用拉卡拉主要就是信用卡还款，由于民生、浦发的网点不多，我借记卡也未开通网银，所以使用拉卡拉进行信用卡还款是比较方便的。做过信用卡还款的同学应当知道，信用卡还款这类业务的赚头实在不多，通常都是发卡行给支付公司意思意思，这点意思意思说不定还不够拉卡拉付收单手续费成本的。对支付公司来说，增加C端用户粘性意义大于其直接经济意义。

2.楼主第二个问题，我看不懂。如果指的是平时看到的POS刷卡产品，那么对不起，到哪里商户都是要付给收单机构手续费的，不管其背后资金通路走的是银联清分还是做本代本，是银联商务还是拉卡拉，都免不了给发卡行服务费，目前银行的中间业务很多量就是靠这些撑起来的。拉卡拉的POS产品我已经在一些店面里看到了，还没有铺得很开，而且面向的商户貌似并不……高端。有次，有个服务员在我要求刷卡的时候义正言辞地说，我们是使用拉卡拉的！所以要问你收2块钱手续费……哭笑不得。

3.拉卡拉的核心竞争力，主要是品牌知名度、线下几万的机具以及各便利店的合作关系。另外，银行绝对不是拉卡拉的假想敌，中国其实没几家银行愿意放下身段去做类似的便民增值服务。而支付宝？如果支付宝预付卡和线下POS的能力强大到楼主所言的往前走一步也可以提供相同服务，就不会收购安卡，马云就不会投资拉卡拉，银联商务和衫德的POS也不会铺得到处都是了。线上和线下是完全不同的两个市场，不可简单地比较。