拉卡拉的商业模式是怎样的？

“知本圈”上有一篇文章，对拉卡拉的商业模式做了介绍，可以参考。

孙陶然为拉卡拉选择的路是业务转向企业端，目前这也成为了拉卡拉的主要收入来源。

围绕收单业务，拉开拉陆续开发出了mPOS、智能POS以及兼容所有二维码扫码支付的拉卡拉Q码、拉卡拉收钱宝盒、超级收款宝等创新收单产品，为实体小微商户提供包括银行卡、闪付、二维码在内的全支付收单服务。

这一转变，使得拉卡拉避开了和支付宝、微信的正面冲突，成为它们的合作者。

在收单业务上，拉卡拉的收入主要来自向商户收取刷卡额约定比例的手续费；向商户提供其他增值服务获取的服务费收入；向商户销售或投放POS机具时，收取的硬件销售费用或服务费收入。

此外，拉卡拉依据与商户签订的扫码支付受理协议约定的费率，向商户收取手续费，扣除支付宝/微信支付的账户端手续费，剩余部分即为拉卡拉取得的扫码支付收单净费率。

据拉卡拉披露，2016年-2018年，公司平均收单净费率分别为0.12%、0.12%、0.14%。

不同的支付方式，拉卡拉收取的手续费不尽相同。据公开信息，目前拉卡拉对扫码支付收取的手续费是0.35%；借记卡是0.5%；信用卡最高，为0.55%。

同时，拉卡拉搭配有多种优惠活动，帮助商户减免手续费，比如达到一定交易量免收手续费；成功推荐客户下载“云闪付”APP并绑定银行卡交易，还可以挣推广费。

根据收单产品功能的不同，拉卡拉收取的硬件销售价格也不一样。

“收钱宝盒”的价格只需要200多元，但只能扫码支付；另外有一个超收产品，价格是300元，不能打印小票，但可以语音播报，同时满足微信、支付宝扫码和银行借记卡、信用卡支付需求，且外观小巧；如果需要打印小票并接收外卖订单，机器价格是1200元。

知本圈注意到，走规模效应是拉卡拉在收单业务上的主要打法。2014年以来，拉卡拉大力推行联合渠道代理商发展商户的经营策略。

不断增加的渠道商，使得拉卡拉签约商户迅速增加。2014年内，拉卡拉收单业务商户规模迅速增长，从19万户增加至117万户。收单业务的规模效应逐渐显现，自2015年4月起，拉卡拉扭亏为盈，当月收单商户在网数超过150万户。

知本圈发现，到2018年，拉卡拉收单业务商户数增加到了1963万户，4年间增长超过16倍，收单交易金额达到3.66万亿元，带来收入50.71亿元。

其中，又以渠道拓展（非直营）商户占据大头，2018年，拉卡拉非直营商户数量为1670万户，交易规模2.74万亿元，带来收入41.55亿元；拉卡拉自拓展（直营）商户数量为293万户，交易规模9113亿元，带来收入9.16亿元。

不过，拉卡拉与渠道服务机构的合作并不属于排他性合作，多渠道服务机构在推广拉卡拉收单业务之外，亦推广其他支付机构的收单产品。

根据市场竞争情况和营销活动等的需要，拉卡拉给渠道商的分润也在增加。2018年度，受渠道服务机构分润水平提升的影响，拉卡拉毛利率由上年同期的55.40%降至44.85%。

目前，收单业务已成为拉卡拉当之无愧的营收主力，2017、2018年，拉卡拉收单业务实现收入23.72亿元、50.71亿元，占收入比重都超过了85%。

在换赛道狂奔几年后，拉卡拉成了收单领域的佼佼者。

据易观2018年11月分布的《中国第三方支付行业专题分析2018》报告显示，2018年上半年，拉卡拉在第三方支付公司中终端扫码受理笔数和智能支付终端投放量均为行业第一，银行卡收单交易规模居行业第二。

也正是有了这一轮转型，拉卡拉才实现了营收的爆发式增长，扭转了局面。

公开信息显示，2016-2018年，拉卡拉营业收入分别为25.60亿元、27.85亿元和56.79亿元，同期净利润分别为3.26亿元、4.64亿元和6.06亿元。较两年前，公司2018年营业收入翻了一倍多，净利润近翻番。