中国企业大航海时代：盯住科技和产品力的「锚」

 

◎懂财帝 (ID:znfinance) | 嘉逸

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出海国际化，这一性感的故事，中国企业已经讲了22年。

2001年，中国正式加入世贸组织，服装、家电等传统制造企业看到了海外市场的无限想象力，争相走出国门。

但关山难越，用人口红利堆积起来的竞争力，并不足以撼动国际顶级公司的地位，反倒给老外留下了“Made in China”低端、廉价的刻板印象。

22年后，中国企业出海有了新的叙事架构。

字节跳动、拼多多、Shein、米哈游、快手、富途等中国互联网公司起锚远航，成为国际化“新势力”。

如今，他们正疯狂占据着海外用户的心智——在Tiktok上刷短视频，在Shein上购买物美价廉、款式新颖的服装，玩米哈游的游戏，用moomoo交易股票、期权，学习投资知识，已经是许多海外用户的日常生活习惯。

二十年激荡浮沉，从“引进来”到出海如履薄冰，再到和硅谷公司“掰手腕”，中国企业正在重塑全球竞争力，更在引领一个全球化的大航海时代。

中国企业扬帆起航

全球月活跃用户突破10亿，年营收规模超过40亿美元.....出海仅5年多时间，Tiktok就风靡日本、欧美等地区，一跃成为全球短视频赛道的绝对龙头。

跨境电商平台Shein的生长速度，更加惊人。2018年，其营收就已突破百亿元，2020年GMV同比增长300%。

2022年上半年，Shein的下载量超越亚马逊，雄踞北美第一，日活约为853万。平台GMV超过服装巨头Zara，达到约160亿美元。

拼多多想要在海外再赢一次。去年9月，对标Shein，海外版拼多多Temu上线。

短短一周，Temu下载量就飙升至美国购物应用榜前二十。上线两周，Temu的下载排行超越亚马逊和Shein。今年1月，Temu的单月成交额超过1亿美元。3月底，Temu的商业版图已经扩张至东亚、北美、西欧和澳洲，让老外也迷上了“砍一刀”。

一站式数字化金融服务平台moomoo的迅猛扩张，同样引人注目。进入新加坡市场不到两年，moomoo的市占率就超过25%，意味着每4个新加坡成年人，就有一位是moomoo用户。

中国企业在海外“群像崛起”，投资机构纷纷看多。一级市场上，Tiktok巅峰时期的估值超过600亿美元。Shein的估值最高达到1000亿美元，尽管近期有所回调，但仍在650亿-700亿美元左右，估值已经超过京东。

全球资本寒冬之下，机构们依然愿意给出高溢价，核心原因是，中国企业拥有：

（1） 大数据、算法、AI等硬核科技实力；

（2） 强大的本地化运营能力和产品力。

以Tiktok、Shein和moomoo为例。Tiktok是短视频平台，技术实力源于字节跳动——AI、算法推荐等技术已多次位居全球榜单前列。

与此同时，Tiktok的一线运营、管理团队高度本地化，能快速响应当地用户需求，推出个性化方案。

正是基于科技+本地化运营能力，Tiktok的产品力极其强大，奠定了成功出海的基础。

Shein是电商平台，流量获取、大数据洞察、算法分析等新技术使其对新时尚潮流和元素极其敏感。在生产端，Shein更是打造出了成熟完善的供应链体系，以保障小单快返模式高效、低成本运转。

对于Shein来说，科技+供应链能力组合而成的服装产品竞争力，是其备受欧美消费者青睐和追捧的关键。

金融科技公司的出海门槛其实更高，生长环境更加复杂严苛。

但数字化金融服务平台moomoo依然直面风浪。过去几年，moomoo母公司富途践行牌照先行的策略。截至2022年末，富途已在美国、中国香港、新加坡、澳大利亚及泛欧等地持有51张金融牌照与资质。

在用户体验端，富途的思路是，用数字科技解题。富途基于自研底层数字架构，根据海外用户使用习惯，打造了moomoo平台和“moo社区”，并实现了本地化、精细化运营。

可以说，金融牌照+科技+投资闭环生态+本地化精细化运营，构成了moomoo强大的产品竞争力，是其驰骋海外的基础。

沧浪云帆，出海的号角已经吹响。综上来看，Tiktok、Shein、Temu、moomoou已经成为中国企业国际化的优秀样本。他们的发展经验，或将为后来者提供参考和借鉴。

moomoo的使命与温情

“我通常会用moomoo的选股器功能，来挑选市盈率低于50倍的股票，再以股息收益率作为评价标准。”

在moomoo用户，投资分析师约瑟夫·霍格看来，巴菲特有几十名分析师，他可以查看700多只股票。但对于散户来说，在开始研究之前，就必须缩小股票范围。幸运的是，moomoo恰好提供了这一功能。

moomoo选股器功能

在选股器中，投资者可以通过技术指标、财务指标、基本面指标、地区、行业等多个维度的100+个指标，定制化自己的选股策略。用户甚至还可以按照巴菲特的选股指标，直接筛选出对应公司，这对于海外用户来说，无疑大幅降低了理解和使用的门槛。

美国投资者Efren，是一位墨西哥裔移民的后代，家族中第一位拿到大学文凭的人，也是moomoo学习计划功能的受益者。

四年前，Efren刚接触资本市场，是投资小白。然而，市场上并没有学习社区或学习论坛，他只能在实践中慢慢摸索。

后来，Efren成为了moomoo用户，并发现了学习计划功能。如今，他每天都会在moomoo上复习学习过的投资知识，并进行自我测试，“我依旧是一个新手投资者，我会花时间学习更多的投资策略。”

moomoo学习计划功能

约瑟夫·霍格、Efren，是全球数百万moomoo用户的缩影。

此前，由于大部分海外券商的经营思维都还停留在PC时代，他们往往需要花费数小时去线下网点开户。而即便是科技能力较强的零售券商，在社区生态、用户社交等领域的能力也都有欠缺。

与之相对比，moomoo更像是解题者。它践行母公司富途“让投资更简单，不孤单”的使命，用数字架构，将海外投资者带入到移动互联网时代，并为他们提供数字化的金融服务。

事实上，moomoo还是用户需求的引领者。它一方面将交易、资讯、行情、社区、投资者教育聚合在同一个平台，为用户提供一站式服务和投资闭环生态。澳洲用户Paul就表示，他用过一些澳洲银行类App炒股，下单的同时还得在电脑上看资讯、查行情，很不方便。而现在都可以在moomoo一个App上搞定。

另一方面，moomoo持续迭代创新，为用户提供高效、便利的多元化投资工具。据统计，2022年，在moomoo平台上，期权交易、股票概况和财务状况、选股器、机构跟踪、画线、学习计划、热力图、模拟交易、产业链、财报日历10项重要功能，是最受投资者欢迎以及强烈推荐的功能。

其中值得注意的是，在澳洲市场，moomoo是唯一一家提供产业链功能的App。澳洲用户Sera是一位全职妈妈，她通过moomoo的产业链功能，了解到电动车行业的上下游关系和相关概念股，认为她的孩子那一代长大时，大家对电动车和新能源的接受度会更高。

ChatGPT产业链示意图

而在过去，这些数字化功能是海外投资者完全无法想象的。

正因此，用户高度信赖moomoo。2022Q4，moomoo新加坡客户资产同比增加了45.4%，存量和新增客户的平均资产均有所上升。同时期，在澳洲，moomoo的影响力也在大幅提升。

但moomoo并未止步，针对色觉障碍人士看股票涨跌的痛点，专门研发了色弱专属配色功能，让金融科技惠及更多用户，让金融投资更有温度。

色觉障碍人士可以在moomoo上更清晰地分辨涨跌

全球金融科技大变局

金融一直是西方的强势领域，在金融科技赛道也是如此。

过去几十年，西方一直占据着全球金融科技的制高点，千亿美金市值的嘉信理财，以及数百亿美金市值盈透证券，一直是全球互联网券商的标杆。

部分中国金融科技公司曾对标海外龙头，扬帆出海。但最终都未成功，营收、市值、科技能力、服务能力依然相差甚远。

而如今，以moomoo为代表的出海新势力，正以硬核的科技实力和强大的产品力，逐渐推动全球金融科技天平向东方倾斜。

全球投资者的流向，是最直接的例证。截至2022Q4，moomoo母公司富途的注册用户数为1958万，开户客户数323万，有资产客户数148.7万，客户留存率高达98%。客户资产季度环比上升13%，至4175亿港元。

得益于国际化战略的推进，2022Q4，富途总收入为22.81亿港元，Non-GAAP净利润10.15亿港元。报告期内，富途被美国《财富》杂志评为2022年“100间增长最快公司”金融行业第一名，总榜单第二名。

但富途也深知，moomoo目前只是在部分领域赶超了海外顶级公司。

为了打造金融科技“全能战士”，锻造更强的产品力，富途继续重仓技术研发。2022年，富途研发费用大涨51.8%，至12.22亿港元。截至报告期末，产品及研发人员占富途总员工比例接近70%。

以moomoo为核心，富途在海外劈波斩浪，也为公司带来了一定的估值溢价。

截至4月10日美股收盘，富途股价为48.38美元，较前几个月的低点（28美元）几乎翻倍成长，是2019年上市时的12美元的4倍。

头部券商亦看好moomoo的出海前景。中金、海通国际均给予富途“增持”评级。其中，海通国际上调了富途的目标价，至66.15美元。

但以长期视角来看，这或许只是起点。随着国际化浪潮愈演愈烈，全球金融科技竞争将更加激烈。而强者恒强，moomoo凭借着不断增长的科技能力与产品力，护城河优势将进一步巩固。

moomoo踏浪前行，将向更多的海外地区、海外用户，输出中国服务和中国方案。

说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎。

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