她从全职妈妈到寿险规划师，做“最牛销售员”，你也可以！

 

面对无情拒绝，你能再次站起来吗？沪上金融业“最牛销售”告诉劳动报记者：他们能！在亿元级业绩背后，是对自身专业的高要求。正如《世界上最伟大的推销员》一书中所说，“看见别人推销成功时，首先想到的应该是这是个人素质的成功。”

从全职妈妈到寿险规划师，4年半成交保额2.6亿元

杨笑

平安人寿上海分公司保险代理人

热播剧《我的前半生》中的子君，让大家再次关注“全职妈妈”。同样当过“全职妈妈”的杨笑，则演绎出不同人生：重返职场进入平安人寿仅4年半，累计成交保险金额2.6亿元，现在带领着一支60人团队。

全职妈妈并非都是“子君”

杨笑的职场之路，听起来更像是一个女性成长蜕变之路。英国留学归来，做妈妈后她选择辞去外企行政工作，成为全职太太。

在为儿子挑选保险时，代理人的沟通令她“一头雾水”，杨笑只得自己花时间搞懂条款。不久后，一位朋友的同事托她帮忙看看已买的保险，她接到“任务”后，将重要条款标记、解释。“如果你卖保险的话，我肯定到你这里买！”朋友的同事惊喜道！

杨笑当初的代理人得知后也说，“你很适合做保险代理人噢！”

这个偶然的插曲，加之对平安这个大平台的信任，杨笑决定回归职场，成为保险代理人。

也曾遭“一万点暴击”

离开职场几年的杨笑，并无太多人脉资源：“儿子同学家长，可能是我最大的社交圈了。”

一次，她给儿子几位同学准备了保健枕头当六一小礼物，当她致电其中一位家长询问地址表示直接快递过去时，得到的反馈给了她“一万点暴击”：“我们不会买保险的，地址也不必问了……你在这个行业待满三年再说吧。”杨笑想不通，她并未提及一点关于保险的事，仅仅是这样一份职业，为何竟会被平时熟悉的家长拒于千里之外？

“保险是好东西，那么多人不了解它，仅仅因为一些代理人不专业……”她想改变这一切。

“不要因为别人的行为来影响你的决定，要有自己的节奏。”困难时先生的鼓励，至今仍被杨笑铭记在心。

认真研究每份保单，自学相关法律知识，重视每一次与客户的交谈，不断寻找突破口，杨笑的目标是，做一名有专业素养并受人尊重的寿险规划师。

“从不求人”的团队管理者

在这个行业里，有的代理人挖遍身边资源，卖出几份保单，最后离开。杨笑不同，她从不找身边亲近的人“下手”，“亲戚朋友知道我是代理人，他们有需求自然会主动找我，从业这几年，没有一份保单是因为出于帮助我而完成的。”她自信于自己的专业和服务。

至今，杨笑已有270位客户，他们中有机长、律师、医生、会计师、企业主，也有路边早餐小店的小老板。

也就是说，每4个多工作日，杨笑就能签约一位客户。截至目前，杨笑已累积为客户送出2.6亿多元保额，在平安保险全上海所有的老中青代理人中，排名前20的精英代理人。

她常常调侃说：“我不是亿万富翁，但我可以创造亿万的社会价值，我送出去的这些保额，终有一天会在客户和其家人需要时变成现金给予帮助。”

最近，杨笑成立了自己的瑞眑直辖部，从代理人升为团队管理者。在团队的选择上，杨笑有自己的衡量标准，“年龄在25周岁到40周岁，最好是有两年工作经验，思想正向，能够严格自我管理的人。但最重要的是，对保险的意义和功用要认可。”只有这刻在骨子里的认同，才能在困难时超越自己。一个优秀的寿险规划师，一定是有爱的、内心坚强的，会理解客户而换位思考的。

杨笑说，这是可以成就终身的职业，只要你愿意，80岁了，都可以活跃在职场。

除了体现自我价值，这份工作还给杨笑带来了什么？“有能力照顾和爱家人，感谢平安，给我成长的平台和机会，比如孩子在国际学校接受教育，每年家人都要有2次以上的family holidays。”她感恩先生和父母都非常支持她的工作。

当问及收入时，她笑笑：“如果把我每年的税收作为薪资去招募，估计应征者会有很多，但这些都是每天工作15小时换来的！”