寿险规划师宣言

 

凌晨4:50，突然醒了，醒来时脑子里仍在不停的搭配方案。一个特别好的想法冒了出来，非常开心，也特别欣慰，于是便再也睡不着了。

最近在帮一个多年的好友做家庭规划，特别感谢他的信任，也因此更加感到责任重大。方案已经设计了很久，却迟迟没能定稿，每天都在想着他说过的每一句话，生怕错过每一个关键点。

仅仅重疾产品就有很多个选择，储蓄型的，消费型的，带分红的，定期返还的……很多人在挑选产品时往往只考虑到产品本身的优缺点，并没有结合自身的情况来综合考虑，而每个人的情况不同，适合的产品也不同。

很多人不理解为什么我在团险做了将近十年，却突然离开了熟悉的环境和很好的福利，最终选择做一名没有底薪没有社保的寿险规划师。但不管别人怎么劝说，我都坚信自己的选择是对的。就像当初我离开人人羡慕的工作单位，放下和自己专业对口的英文编辑工作，选择加入保险这个行业时一样。

MetLife 是美国排名第一的寿险公司。这家公司的理念深深打动了我。MetLife的寿险规划师并不仅仅是一个单纯的产品销售者，而是要根据每位客户的家庭情况分析出存在的风险缺口，用专业的规划设计为客户量身定制出最适合的财务安全方案。这就好比我们身体不舒服去看医生，针对同一个病情，西医可能会给所有人都开出一样的药品；而中医却会根据每个人不同的体质，开出不同的药方，在治疗的同时，对患者的身体进行整体的调理。MetLife 的寿险规划师也是一样，每个客户的方案都是我们反复斟酌、量身定制出来的。

昨天晚上，同一个团队的同事分享了她自己的经历，非常感动。她的一个客户只有1万的预算，但想要做80万额度的重疾保障。而这80万她并不准备用于重疾来临时的治疗，而是要利用这笔钱带自己的妈妈去旅游，然后再留给妈妈一笔钱。她咨询了很多家公司，发现有一家公司的防癌险可以满足，并且准备投保。这时候她遇到了我的同事，虽然预算不高，但我同事自己帮她设计了14个方案，经过深思熟虑，最终甄选出3个方案拿到客户面前。在讲解设计思路之后，让客户选出最满意的方案。她帮助客户达成了心中的愿望，而且还解决了如果不幸发生重疾的医疗费的问题。

MetLife的保障型产品是元素化的，可以根据客户的需求搭配组合，增减调整，可以为客户做到量身定制的保障服务。

这个案例让我深深的体会到作为一个寿险规划师的职责和意义。而这一刻，当我为一个家庭而担忧，为一个方案而失眠时，我更加无悔于我的选择。

中国的保险业正处于快速发展的时期，越来越多的人开始意识到保险的重要性，但却不知道该如何选择。我希望能够有越来越多的人加入到这个行业，用专业的知识技能为客户提供周全的服务，让每一个家庭在风险来临之时，能有一把“遮风挡雨的”保护伞。

作者简介:

王子娟，北京土著，出生于1980年，勉强被称为80后。

从小就是老师眼里的乖乖女，三好生，由于热心肠儿、责任心强，上学期间有幸被同学们推选为班长、团支书。

喜欢英语，学的也是英语专业，毕业时被老师推荐到央视下属的一家科教节目制作中心，负责9套的一档英文记录片的制作，赶节目时常常要干到通宵。不规律的作息，再加上有限的发展空间，便毅然决然地转了行。

从个险到团险，从内勤到外勤，这一做就是十年。这十年里，收获了很多宝贵的经验，也结识了很多同事和朋友。

37岁的这一年，被MetLife(大都会人寿）独特的理念和良好的团队氛围所感染，并加入到这个大家庭中来。