五洲丰王学江：以作物品质为落脚点、助力作物提质增效必然是行业大势所趋丨新年问大咖

作者：三青时间：2023-05-01 阅读数：人阅读

榜样如旗，激励前行。牛年将至，由南方农村报、农财宝典主办，国内腐植酸制品代表企业——新疆圣大一方生物科技有限公司独家冠名的《新年问大咖》专题再次如约而来，对话农资行业代表企业，聆听智者声音，挖掘行业价值，激发前行力量。

五洲丰农业科技有限公司（以下简称“五洲丰”）作为中农旗下的肥料生产及进出口企业，年出口量100万吨，出口130多个国家和地区。目前，公司已在全国布局八大生产基地，生产能力达到500万吨。2020年是肥料行业大考验之年，整个行业面临着巨大挑战，五洲丰是如何破局的？2021年，五洲丰将有哪些新动作，开启新的征程？对此，本期《新年问大咖》，南方农村报、农财宝典记者专访五洲丰总经理王学江。

五洲丰总经理王学江

南农：请您用一句话总结2020农化行业发展；用一个词总结五洲丰2020的表现。

王学江：行业未有之大变局在2020年进入加速演变期，面临诸多挑战变化，内外环境日趋复杂，整体发展不稳定性不确定性明显增加。

守正出新精业笃行，踔厉奋发踵事增华。

南农：2020年面对挑战，在国内市场五洲丰是如何破局的？在产品和服务上有何创新？

王学江：2020年是肥料行业大考验之年，整个行业面临着巨大挑战，各公司业绩也呈现冰火两重天的态势。对于五洲丰来说，同样面临来自国内外营销环境变化带来的巨大压力和严峻考验。惟其艰难才更显勇毅，为其笃行才弥足珍贵，所以我们欣慰的看到，自年初疫情最为紧张的局面到后来的常态化防控状态，五洲丰在总部中农集团的带领下，肩负“肥料国家队”的责任与担当，全员上下凝心聚力众志城，积极克服早期生产发运难题，在“抗疫情、保春耕”战役中取得阶段性胜利。

同时，公司始终坚持“科技为先导、肥效是王道”的理念，始终贯彻落实“环境友好、提质增效”的政策方针，把主要精力集中到科技型产品的研发及生产转化上面，紧跟行业发展、迎合市场需求、注重客户效益、聚焦作物品质，通过科学技术为产品赋能以实现真正意义上的提质增效；推出作物全程营养解决方案，在充分保障广大经销商及农户经济效益的同时把保护环境土壤、提升作物品质作为最终落脚点；此外，公司审时度势积极探索营销模式创新，销售团队线上线下联动发力、农化队伍深入落实“三会一示范”、职能部门落地供应链金融支持方案及政策引领保障。

当前，在农资行业持续发展变革之下各类产品迅速推广面市，品质良莠不齐产能严重过剩，这也导致同质化产品竞争进入白热化阶段，同时肥料过量施用也诱发土壤板结、酸化、盐渍化等系列问题并进一步导致农产品品质下降。对此，五洲丰持续加大科技型、差异化、高能效产品的研发推广力度并取得显著成效，特别要提到的是，我们的“植物源油脂包膜肥控释关键技术创建与应用”荣获国家科学技术进步二等奖。具体产品上，比如我们与中国科学院联合实现科研攻关推出的海心花产品，采用专利菌种和微生物发酵技术提取海藻提取物，含有特有的褐藻寡糖、褐藻酸、甘露醇等有机态营养和调节作物生长的类内源激素活性物质，以及钙、镁、锌、碘等十余种矿物质元素和丰富的维生素，可为作物提供生长过程全面营养并极大改善作物品质，通过科学施用及肥料营养元素的靶向发力，实现提质增效。

南农：在国外市场，五洲丰面临了怎样的机遇和挑战？

王学江：通过2年时间不懈的努力，2021年五洲丰第一次往澳洲走散货船从而提高了销量，这对于澳洲市场来说是转型的里程碑。日本、泰国市场也成功走了散货船，销量也是不断提高。在市场扩张销量提升的同时，也面临着国外营销环境中传统肥料竞争日趋激烈的挑战，所以我们也在积极探索一条国际贸易中由传统肥料到新型肥料的转型之路。

南农：近年来，五洲丰在国内主攻北方市场，对于南方市场有何规划？

王学江：近年来公司北方市场网络布局日趋完善，针对南方市场，进行有重点针对性的规划发展，经过3年来的努力耕耘，五洲丰产品在南方市场已经崭露头角并占据一席之地；未来公司将加大在南方区域的人员配置和产品推广力度，持续丰富现有产品线路，扩大农化支持范围，精耕细作发掘市场潜力，进一步完善网络更好的服务于当地经销商及广大农户，为南方区域作物的提质增产注入新的活力。

南农：您如何看待明年的农化行业尤其是肥料行业形势？

王学江：随着后疫情时期对经济发展及人民生活的影响，物价上涨是其中较为具体的表现之一，这也意味着各种粮食作物及瓜果蔬菜的经济效益将越来越高，种植户对于作物产量和品质的要求也会越来越高，这势必会给农资企业农化服务水平提出新的要求和考验。2021年在多方因素综合作用的前提之下，定会成为农化行业飞速发展的一年，也一定会是高质量高标准发展的一年，农化服务对于各农资企业和种植户将越来越重要。疫情的波动让农业发展及国家粮食安全一再被重点提及，近几年是农业复苏和强化重视的阶段，肥料行业形势也必将水涨船高，在提倡环境保护和生态恢复的政策引导下，以作物品质为落脚点、助力作物提质增效必然是未来肥料行业的大势所趋；同时肥料行业的技术创新力度、业务板块整合、营销模式转变、渠道布局转型、推广方式更新、服务重点转移等也是肥料行业未来不断升级强化的重点。

南农：2021年，五洲丰迎来了20周年生日，回顾20年的发展历程，您认为支撑五洲丰蓬勃发展的源动力有哪些？对未来又有何期望？

王学江：弹指一挥间，五洲丰已经走过风雨兼程20载，从小到大、由弱到强，凝聚了全体五洲丰人的激情和热血，在此，也对过去20年所有陪伴和见证五洲丰成长的同事、同仁和伙伴致以崇高的敬意。“根植大地，服务三农”、“始终坚持科学技术是第一生产力”，是五洲丰的初心和信念，也是支撑五洲丰栉风沐雨披荆斩棘、在日趋激烈的行业竞争中脱颖而出始终保持前进势头的原动力。即使是站在当下，审视农资市场的巨大变化，我们可以看到消费者对农产品品质的要求越来越高、种植者从单纯追求产量逐步转变为产量质量并重、经销商角色从“农资中转站”逐步升级为“作物营养解决方案的参与者”，而越来越多的企业则从环境友好、土壤健康、高效营养、品质提升的角度开始着力高科技产品的研发推广，综上这些变化，不难分析，农化行业的落脚点已经逐步从围绕经销商及农户转变为作物品质本身，这也越来越回归到农资行业的本源，也同步印证了五洲丰通过坚持科学技术创新最终实现服务三农的初心所在。过去是历史，希望在未来，第一个20年，五洲丰人凭借顽强的毅力和坚定的信念，脚踏实地开拓进取，收获了广大合作伙伴的信任和赞誉，今天我们传递下个20年的接力棒，并以此为起跑线，开始新的征程。未来，五洲丰乃至整个行业仍将面临种种不确定，但正是这些不确定的未知挑战，让我们得以在前行路上保持强烈的忧患意识，五洲丰始终相信，只有走出来的精彩，没有等出来的辉煌，青衿之志履践致远，云程发轫万里可期，希望未来的五洲丰在中农集团的战略引领下，不忘初心持续奋斗，成为农化行业不确定的发展变革中一股确定的力量，坚持产品科技创新，全线布局产品服务，围绕作物全程营养方案，惠及农户提质增效需求，为国家粮食安全贡献企业担当，真正实现造福五洲百姓，助力五洲丰收！

南农：新春佳节之际，五洲丰有何祝福？

王学江：在过去一年抗击疫情、复工复产、扩大产能的每个重要阶段，五洲丰都有幸收获全国乃至全球合作伙伴一如既往的信任与支持，我们同广大伙伴一道守望相助共克时艰，也终于在奋斗拼搏中迎来农历辛丑牛年的新春佳节!在此，我谨代表五洲丰向过去一年直面挑战、勇于探索的人们致敬；向不确定世界中各行业确定的力量致敬；向每一个追寻中国梦而努力奋斗的平凡人致敬！未来，让我们携手共进共创美好，恭祝大家新的一年身体健康，事业进步，万事胜意，牛气冲天！