[世联行2015年年报] 致股东的信

 

世联行2015年营收同比增42.39%！净利润同比增29.17%！金融服务全年放贷额同比增51.90%！互联网+业务营收同比增长逾九倍！资产、金融和互联网+业务营收合计占比已达41.48%，同比提升近7.85个百分点！以下为致股东的信、2015年年报摘要和2015年大事记，年报全文可点击页面底部“阅读原文”查看。

尊敬的世联行投资人：

每年的年报首页都要感谢您，今年就要格外地表达敬意了！在经历了过去一年如坐过山车般的股价风波后，2016年开春，又一波股市探底风潮似乎正扑面而来，而这恰逢世联正在进行员工股权激励和增发，您的支持就愈发珍贵。

我和世联管理层，对于未来一年，甚至是未来几年世联行的发展，却从来没有像今天这般充满信心。这种乐观既坚定又踏实：源于过去一年的业绩和实践，也来自于我们24年对中国房地产市场不断累积的经验和总结。我们不可能预见股市的涨落，但对自己和从事的行业，愿意汇报一下我们的基本看法：

一、房地产市场交易额总量在2015年创历史新高之后，进入“平台整理期”、“结构分化期”和“城市化后半期”，但仍然是巨量的大市场；以新房为主的八万亿级市场，目前主要交易服务商的份额，仍然太小，集中度提高将是未来中期市场的主题；世联行4309亿元的代理销售总额只占5%，提升的潜在空间仍然巨大。

二、份额提升的关键，已经从单一的竞争手段（比如代理费率，和所谓的电商渠道）转变到为小业主提供综合置业服务（含互联网电商、金融服务、从信息到入伙），而其中的关键在于强大的组织执行力。世联行2015年电商和金融的规模并不大，但作为起步，已经给到了模式、路径和经验，以及人才的储备，从0到1的起步可能会慢一些，但从1到100就回到了世联行的组织能力上了。

三、如果说过去的十年存量市场只集中在二手楼交易上的话，那么规模高达两百万亿以上的存量资产的运营、买卖、租赁和金融化，将会是中国房产下半场最值得关注的大市场。无论是REITS，基于存量资产的Refinance，还是经营管理，大幕正在徐徐拉开。能够在起步时参与这个宏大市场，是世联行的幸运，我们深深地知道，“面对大机会，绝对不能机会主义”，必须踏踏实实地在系统、数据、组织能力建设上不断学习、投入和坚定地探索。2015年世联行的实践已经在报表上初步体现，我们相信2016年及以后，这些投入会逐步地，长远地改善世联行收入和利润结构。

四、房地产自2013年销售面积达到峰值，已经从建筑的“黄金时代”进入“白银时代”，而服务的“黄金时代”正在到来，这正是中国房地产行业的“后发优势”。这个黄金时代的来临，有如下条件：

i资产证券化和金融化规则的逐步建立；

ii主要市场参与者树立足够的信用和信誉基础；

iii客户的需求形成规模（去库存、盘活存量）。

基于此，世联行在努力提高自己信誉的同时，扩大股本，布局金融和资管，全力拥抱服务时代的到来。

我们当然知道未来不可能一帆风顺，正如大家感受到的股市那样，房地产面临着几乎众口一辞的诟病。所谓“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，所有的诟病之辞不正预示着一个转机的来临吗？

真心希望您和我们一起前行，给我们多提宝贵建议，督促我们不负于自己的时代使命！

谢谢！

深圳世联行地产顾问股份有限公司董事长

“ 2015年年报摘要 ”

2015年是机遇与危机并存的一年，全国商品房销售额创新高，但城市分化，日光盘与去库存同在。在此背景下，公司按照既定的目标，稳步前行。

一、基本盘稳步增长

       2015年公司实现营收47.11亿元，同比增长42.39%；归属于上市公司股东的净利润为5.09亿元，同比增长29.17%；每股收益0.38元，同比增长18.75%。

实现代理销售金额为4,309亿元，同比增33.90%，以5%的市场份额领先同业。深耕170多个城市，2015年开设1628个售楼处，同比增322个；资产服务新进佛山、天津、桂林等城市，夯实全国化布局，实际在管的全委托项目74个，同比增14个，收费面积达288.2万平方米，同比增加60.2万平方米。

二、转型盘快速上量

        3月世联集面世；4月同行加速度计划启动；5月牵手清控科创落地小样社区；6月首家Home+红璞公寓开店；7月拟收购晟曜行，进军存量资产管理领域；8月世联启航一号基金开始募集；9月互联网+高速发展，营收同比增20倍；10月养老运营首单项目落地；11月P2P平台成交额破5亿；12月首单ABS成功登陆深交所、成立尾盘基金助力去库存。

深化场景金融、定制金融和服务金融的竞争优势，全年放贷金额29.92亿元，同比增长51.90%，为全国90多个城市的3万多家庭提供了信贷支持，有效提升了500多家开发商的851个项目的去化率。

互联网+业务实现营收7.28亿元，同比增长逾九倍，顺利完成54个城市的布局，全国在执行项目数597个，同比增287.66%。世联集微信平台积累真实有效注册会员超200万，网上售楼处推荐客户5万余批，转介成交9000余套。

三、结构盘持续改善

       传统房地产交易服务占比从66.27%降至58.52%。资产、金融和互联网+合计占比已达41.48%，同比提升近7.85个百分点。得益于金融、互联网+，华南区域收入同比增76.08%，同比提升33.70个百分点。并购厦门立丹行以及资产服务落地扩大华东区域收入规模，同比增34.64%。

公司账上现金为历史最多，除非公开发行募集11.2亿外，更多来互联网+业务。

启动股权激励计划，不仅有效凝聚一大批核心骨干，同时把更多来自金融和互联网行业的人才吸引过来，形成与股东利益、公司利益一致的同路人。

四、2016行动之年

       2016年宏观环境变化莫测，面对外部的不确定，公司将坚持“服务、入口、开放、平台”的祥云战略，专注谨慎、稳步前行；以实际行动，促增长、调结构，抓落实，推进四大板块的持续发展。

2015大事记

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