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为什么衣莱尔女装这么火爆?

作者:三青 时间:2023-04-30 阅读数:人阅读

 

现在市场上传统女装店竞争非常的激烈,很多店铺开业两三个月都陆续关门,甚至经营很多年的老店生意也都非常惨淡,究竟是什么原因造成那?接下来听我慢慢给你分析,

其实咱们平常逛街就发现了,现在街边的女装店的价格都是普遍的非常高,衣服价格都是在200-400左右,而且质量款式也都大差不差,没有自己的店铺经营特色,既然款式差不多,价格也差不多,那对于客户来说挑选性非常的大,往往是可能那个老板说话好听或者让的价格低就在哪家买,下次买衣服还是会一家一家的逛,就造成现在女装店没有回头客,没有回头客也就是说没有稳定的生意,想要经营下去非常的难,再加上现在网店和直播行业的兴起,给服装实体店造成非常大的冲击,这也就是说为什么很多女装店经营一两个月就关门的主要原因。所以想在现在市场上存活下来一定要有自己的店铺经营特色,才能留住回头客并长久经营

衣莱尔女装经过十几年的摸索,成功推翻传统服装店的经营方法,打造出全新的服装经营模式。以高质量,低价格,款式新,更新快的店铺经营方式,快速打开市场,做一家超高性价比,口碑传播快的良心好店

模式经营优势

1. 可达到网络冲击效果

随着现在电子商务越来越贴近生活,网上的价格也十分便宜,对女装实体店的冲击非常大,也是现在女装的店一两个月就关门的主要原因,而我们刚好完全可避开这个强势的竞争,因为我们的衣服同样的质量他们花50元在网上买不到,同样的价格他们花50元在网上买不到我们的质量,所以我们能做到0电子商务冲击的风险

2. 不挑顾客,市场更大,

我们的衣服针对23岁到55岁的年龄段,衣服都是全码的,无论顾客什么年龄,身高胖瘦,都能买到适合自己的衣服和自己喜欢的款式,而且也不挑客户的消费能力,无论低,中,高的消费能力的顾客都能在我们店里购买衣服,因为我们的衣服质量有保障,同样的衣服,别的店里卖200,我们的店里才卖50一件,所以对质量要求高的客户也能抓住

3. 客户进店率高,不再缘分进店,顾客购买率高于传统店百分之70

顾客进店率非常高,因为现在专门做低价格高质量的店非常少,顾客十个人经过我们的店,八个人肯定好奇,要进店看看,进店看到我们的衣服款式多,质量好,价格又低,肯定会买的,买回去穿的好,百分百会回购的,而且也会介绍朋友过来

4.模式优势,无库存积压

这是很多人都担心的一个问题,说我们不调换货怎么可能不会有库存那,其实这个问题你们可以反过来想一下

第一公司这边不会像其他公司那样强制性进货,我们是不限货限款的,你每次要多少货公司都会给你发,无条件限制,按照最简单的来说,你有积压不进货,所有的货品堆在公司,那么公司的风险比你们更大

第二公司给你的衣服价格就是出厂价,不在你们的进货价上加一分钱,价格便宜,质量好,万一有库存积压,保本给顾客也好抛掉,现在这个社会什么都抵挡不住便宜带来的优惠

第三就是传统模式库存积压最大的问题,一个款式码子太多,我们也是为了避开这个风险,公司每个款式只给你们发一套码,款多量少的模式给你们发货

第四就是我们模式本身自带的优势了,跑量非常多,平常一天能卖40-80件衣服,高峰节假日时当天300-400件衣服,所以根本就不会有库存积压

5.盈利方式:开店时间越久利润越高

我们的店和市场上传统的店盈利完全不一样,现在的传统的服装店,时间久了,有库存和客源的问题,要降价打折进行抛货吸引顾客,那我们的店开的时间越长利润就会越高,店开起来,口碑打出去了,就可以稍微在衣服卖价上加一点价格,一件衣服利润加10个点20个点完全没有问题的,性价比在,口碑有,加一点价格顾客还是会买,而且客户认准我们的店,每次买衣服不会只拿一件两件的,老客户基本每次都拿3-4件,这是开我们的店独特的赢利点,任何一家服装店也做不来学不到的模式

衣莱尔的店面运营模式和服装价格+店面营销+产品质量+衣服风格都息息相关

服装价格:我们的衣服无论春夏秋冬主卖50元一件,除了一些套装和棉服羽绒服还有毛呢外套

衣服质量:我们的衣服都是三标的产品,做工都是非常精细的,各种面料都有,比如今年的流行的真丝,桑蚕丝铜氨丝蕾丝,棉麻等等,衣服本身的市场价值就在100-400元左右,

衣服风格:我们是做22岁到60岁年龄段的服装,风格款式很全面,不挑顾客,无论顾客什么年龄、什么样的喜好、什么样的身材,在我们店里都能买到衣服,我们款式更新非常快,一个月更新700-800款衣服款式,满足现在顾客的需求

店面运营模式:性价比+跑量+口碑=长期经营

性价比:我们是将价值在100-400元的衣服利润进行压缩,定价在50元,让顾客买到低价格高质量的衣服,形成自己独有的特色,反市场而行,做出性价比

口碑:顾客进店看到我们的衣服款式多、质量好、价格又低,肯定会买的,买回去穿的好,百分百会回购的 ,这就叫口碑,而且中国人有个习惯,哪里的东西价格低质量好,回去肯定会和身边的亲戚邻居朋友介绍的,而且也会把朋友带过去,这就是口碑传播,也是所有行业的命脉

跑量:以质量好、价格低、性价比高的模式来跑量,形成快速口碑的传播

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三青

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