知行合一 润泽之道

 

陪伴中小微创一路走来，我们提炼了10个经营上的共性问题，这10个问题也许看起来都是小事，但每个问题，似乎都不简单。阳明先生讲：“擒山中贼易，擒心中贼难”，那如何去擒心中贼呢？一定是在擒山中贼的过程中才能擒住心中之贼。所以，成长自己的最好路径就在解决问题的过程中。

10个问题

四个原则

解决这10个问题，需要遵循这样四个重要原则：

一、慢病不能快治

人有亚健康，企业也有亚健康。有的中小微创企业什么都做，什么都做不好，团队不和、士气低落，这就是企业的亚健康状态，像是得了“慢病”。

慢病不能急治，新的企业文化氛围不是在一朝一夕间就能建立的。企业可以从“日行一善”开始，董事长带头，让员工每天为伙伴、客户做一件小而好的事，哪怕是一句真心诚意的安慰。

“日行一善”看起来简单，但其实，为了每天能够完成这件善事，一个人一天中内心会生发许多善念，善念常存心间，如果能这样坚持一百天，企业的氛围就会发生一些彼此可以感知的变化。对于慢病，要有疗程的概念，有耐心，同时也要有信心。

二、小病不能大治

只有创业者有本事，企业才能立足。

只有创业者有本事，企业难以不大。

细想这两句话，它反映了很多中小微创企业的局面：董事长作为创业者是企业中唯一能干的人，荣耀光环、本事能耐都聚集在一个人的身上。这样的经营者虽有执行力但缺领导力，可以做出一定事业，但带不出团队。

这更多应该属于董事长个人的问题，因而不能让全体员工“吃药”，所以“小病不能大治”。提升领导力需要系统化的训练，如果能找到一门适合自己的领导力课程，大体而言，半年时间可以让团队面貌大大改善，三年时间能让自己的领导力迈入更高层面。

三、重病不能轻治

企业经营者一生中有三个作品：第一个作品是事业，第二个作品是婚姻，第三个作品是儿女。如果在事业、婚姻、儿女方面都出现了一些问题，那可能就偏“重病”了。对于重病，学习一些技巧方法已经很难具有成效，此时需要的是经典，也就是学习文化经典、管理经典，从更高的思想层面来医治。借助经典修炼自己，举重若轻。

四、难病不能易治

营企业确实不易，有些风险无法掌控，比如股权质押、杠杆融资。遇到股市波动，董事长失去了对企业的控制权，甚至遭遇法律纠纷，这样的难题往往超出了个人的能力和智力范围。

阳明先生贬谪龙场、遭受人生重大挫折之后，曾在玩易窝研习《易经》，可以说《易经》助推了他的龙场悟道。经营者在遇到重大困境时，《易经》同样可以提供重要的启示。

“雷山小过”被称为《易经》四大凶卦之一，是说小则过，壮士则需断腕求全以渡过难关。如何才是委曲求全的正确做法呢？“雷山小过”的6条爻辞就是指引方向，比如第一条和第六条：在乌云压顶的初期切勿张扬，即便有委屈也不要急着告状。假如问题基本得到解决，这个时候小鸟若像凤凰一样鸣叫，则遭罗网。

这是在告诫世人，应深深地汲取教训，慎言慎行，始终相信道在低处。对于重大困境，任何经营者遇到之后都需要经历一两年的煎熬，但若有《易经》的指引，即便是委曲求全，也能多一份坦然。坦然面对才能迎来生机，若是盲目决策、力图一博，很可能会导致二次伤害，进而造成一发不可收的严重后果。

十个问题

遵循以上原则，对于经营中的10个典型问题，简单分享以下解题思路：

问题1：市场有机会，但团队老化，不给力

思路：为老同志配上一位年轻人，跟老同志讲清企业使命，激励他们托起新一代年轻人继续为企业开疆扩土，让老同志拥有一份责任和担当，让他们的忠诚品质有机会展现。

问题2：有的人不学习也能发财，他们做对了什么？我该怎么办？

思路：比起他人外在的、更容易看到的不好品质，更重要的是看懂他人内在暗合道妙的部分。并且，如《道德经》所言：“金玉满堂，莫之能守”，昙花一现的企业并不罕见。作为经营者，既要读懂他人成功背后的逻辑，又要看清自己的起心动念，戒慎恐惧，避免自己“挖坑”、“踩坑”。

问题3：互联网冲击门店，渠道扁平化，束手无策

思路：面对现实，这就是当下状况，但若放眼长远，就会发现还远远没到盖棺定论的时候，国家下一步也会加大监管力度、维持市场秩序。当下，最重要的是拥有一份定力，先确保自己活下来，再去找一条与互联网和时代发展趋势相吻合的路子。若有人只是为了利益而投资，这个时候他或许会有盈利，但只要于就业帮助不大、于百姓福祉帮助不大，企业都不会走得太远。

问题4：二代不接班，接了也不踏实，左右为难

思路：（1）温室中长大的花朵如何面对风雨？如何担当未来所面对的挑战？让孩子不劳而获是对孩子最大的伤害，如果二代没有历经大风大浪，对他而言都叫不劳而获。（2）为人第一要义在于交友，引导二代与正确的人在一起，学习经典、砥砺成长。

问题5：营商环境十分艰难，消息繁杂，无所适从

思路：“不出户，知天下；不窥牖，见天道。其出弥远，其知弥少。”少则得、多则惑，读懂时代，悟透政策，踏踏实实、勤勤勉勉地为民众服务，企业生存和发展的机会一直都在。

问题6：现金流快断了，团队也快散了，害怕坚持不到明天

思路：曾有一位企业经营者在创业若干年之后面对了这样的问题，最后他决定请高管团队吃一顿饭，饭桌上他告诉大家：“今天企业面临的问题都是我的错，我的错我承担，我可以把公司的股权和主要控制权转给任何一个有责任、有担当的人，我只要求保存团队，保存客户。”在他说完这段话的第二天，居然就有一笔应收账款汇到了他的账上，他也借此渡过了难关。

《中庸》讲“至诚如神”，虽然这件事看起来是偶然，不具可重复性，但至少有一件事可以做，那就是假定明天自己的资金链就断了，想一下最坏的结果，然后捕捉心中闪过的那些善念，唤醒自己的良知与善，总有一些可以依道而行之事。

问题7：跟随、模仿，产品同质化

思路：（1）企业的跟随模仿，反应了经营者自己的志向不够、力量不足。同样面对被抄袭，有的经营者感受到的是挫败感，有的经营者说“同行的一次抄袭，就是一枚勋章”。

（2）不要10×6的平庸，而要6×10的卓越。一个产品10项功能每个功能做到6分，这叫平庸；为客户提供6项功能，每个功能做到10分，才叫卓越。

（3）用两个月时间与10位客户建立深度链接，与每位客户进行四次1小时沟通。这40次沟通对于你去理解客户、理解产品将会是多么大的帮助呢？

问题8：经营企业几十年，成了小老树，没有活力，很想躺平

思路：在日本，有着那么多小而精的百年老店，所以，百年企业是可能的。要有信念，然后“顺势而为”。势即道，道是一个人对人生、社会、本质、真相的体证程度。通过学习提升自己的格局境界，每个人都可能在下一个十年、二十年建立一番更富有生命力的事业。

问题9：员工不学习、不同频、不肯吃苦

思路：读懂员工的心。员工态度不好有三方面原因：知不知、能不能、愿不愿。大体上70%是不知的问题，他不明白自己工作的价值；20%是不能的问题，他没有足够的能力以及相应的资源、时间；只有10%是不愿，他的价值观与企业不同，这样的人可以请他离开。

以身作则、言行一致，是经营者带领员工成长的最可靠路径，为员工提供高质量的方法论，按照步骤有节奏地去引领员工成长，这类问题终归可以得到逐渐改善。

问题10：创业初期夫妻同心，现在同床异梦

思路：（1）主导事业的人留在企业，对方要么回归家庭，要么开辟新的事业，这样每个人都可以获得更大的发展。（2）通过创建“家庭幸福型企业”，让另一方从员工幸福的层面帮助企业伙伴成长，同时教学相长，让自己的家庭也收获圆满。

四个启示

解决这10个问题，最关键的是反求诸己、自我革命，而在这个过程中，有这样四点启示：

（一）有些问题确实可以通过一些简单办法就能解决。比如规避“踩坑”，虽不足以去除病根，但先治标再治本也是解决问题的一种思路。通过同学间的互相分享，可以针对当下问题找到短期之内能够解决的办法。

（二）想要真正解决问题，需要走进课堂，实现真正成长。去年，我们为大家呈现了三门经典视频课程：「阳明心学与个人战略」、「《易经》与企业哲学」，和「《道德经》与战略创新」。2022年，我们有「战略领导力」，接下来会有「高管领导力」、「二代领导力」，乃至「夫妻领导力」。通过经典让自己内心变得更加强大，企业和家庭问题都是有解的。

（三）提升格局境界，与祖国同频共振，是最大的商道。没有战略雄心就没有战略创新，未来5-10年是重要的战略机遇期，谁能读懂这个时代谁就拥有了发展的先机；谁能够读懂这个时代亟待解决的问题并且提升格局境界，谁就可能在服务百姓的过程中赢得他人的尊重和信赖，也为企业奠定长久发展的根基。

孟子曰：“天油然作云，沛然下雨，苗浡然兴之矣！”心如天渊，天即为“心”；云为“道”，难以触摸；雨为“德”，可以感受到的是一个人的品德；苗为“事”，雨水滋养秧苗。所以，我们说“心-道-德-事”四部曲，心是道的源泉，道是德的根本，德是事的根源，厚德才能载物。

过去这些年，通过“心-道-德-事”，我们更深刻地领会了知行合一等中华文化精髓，明白了建设内心品质能提升格局境界，格局境界的层面越高，知行合一的层面就越高，即能润物无声地利益他人，这就是润泽之道。

我们也可以把天看作这个时代，把雨露看作中华经典。时代、经典是生命的天空、事业的雨露。可借时代之力，不可贪时代之功；可借经典之力，不可贪经典之功。致敬时代，致敬经典，服务百姓，报效祖国。