关于创业，说说你的感受吧？

我认为：创业是一种精神，常怀创业之心，时机到来立刻行动！

每个人都要有创业的态度，是否行动，看机遇。

创业成功的人绝对不是在赌运气，过分强调勤奋和坚持那是给人挖坑。（虽然很多答主都在强调目标坚定勇往直前勤奋努力必得成功，要这样那创业就太容易了，也太索然无味了）

不要为了创业而去创业，想好自己具备什么样的创业优势和成功条件？没有准备的创业就是跟自己过不去。

不具备条件？蛰伏。很多动物为了捕猎会蛰伏好几天，创业这件事儿蛰伏十几年很正常。创业成功最大的秘诀是蛰伏。

我校园创业多次，均成功！创业开公司2次，都成功，很多人认为我有商业天赋，甚至当年我毕业了要去当公务员，一位教过我创业管理课的老师说：一位优秀的企业家埋没了。

周围也有不少人问我关于创业的事情。我倒是有兴趣交流，但是很多人都是激情创业，提出若干个没有深思熟虑过的点子、或者没有调研分析过的想法，我基本上都会劝他不要操之过急。而恰恰这种人又很多，搞得好像我阻止他们发财一样，这就让我很为难。

和大家分享分享我的创业故事。故事有点长，读完大约需要10分钟。如果你是一个打算创业的新手，我保证你读完了有不一样的收获。如果你是一个创业老手，欢迎交流心得。

一、校园创业

举两个校园创业的例子，亲身经历，附带我当时的心理活动，这是我最早产生原生商业思维的时候。

1、穷困潦倒，偶然机会卖【南极某海鸟号】

上大学的时候，穷！加上各种原因导致我非常缺钱。走路、睡觉都在想着怎么去弄钱，曾经去新华书店买过一本《如何快速致富》，作者是美国心理学家柯美雅。

关于那段经历，感兴趣的朋友可以看看这篇回复：

央视曝光0元配音速成班骗局，月入5000元是个坑，一不留神被贷款，如何防范这样的骗局？17 赞同 · 9 评论回答

书中主要讲要用不同的思维去看待事情，商机到处都是，也就是柯美雅定律【世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地】。其中牛仔裤的故事我还记忆犹新，话说当年全世界的人都去美国旧金山淘金，其实真正去淘金的老板和矿工并没有挣到很多钱，很多老板还亏钱，反而是卖铲子、卖水的人挣了钱。特别是一个卖帐篷的叫李·维斯的兄弟发现矿工的裤子容易磨破，就用造帐篷的帆布做了一批裤子卖给矿工，没想到十分畅销，这哥们儿看销售不错就迅速成立了一家公司，主力生产牛仔裤。经过一个半世纪，牛仔裤从旧金山流行到全世界，李维斯赚大发了。

这本书最本质是在讲商业机会的重要性，以及如何寻找商业机会，这点我读出来了。于是我选择蛰伏，伺机。

病荒乱投医，没挣到钱的时候感觉到处都是救命稻草。有一天在夜市地摊买了一本《快速致富法》，这本书是中国人的故事，我记得倒是深刻，书中先是各种洗脑，主要是这么几点：

（1）赚钱要借势，跟着成功的人更容易成功，举的例子是加盟麦当劳肯德基。

（2）赚钱要抢跑，当别人都知道了你就赚不到超额利润了。举的例子是联想电脑。

熟悉么？

雷布斯的：

（1）找到有台风口的地方，做一头会借力的猪。

（2）天下武功，无坚不破，唯快不破。

我都怀疑雷布斯是不是也看过这本书。

不要以为洗脑是互联网崛起才出现的，在那个信息不发达的时代洗脑技术一点儿都不比现在差，只是现在的举例变了，变成耳熟能详的马氏三寡头，移动互联网三剑客。

然后，这本书基本上都是一些创业项目广告，和今天的很多创业项目网差不多，套路就是先介绍一个项目，然后山东的张大哥现身说法，讲他怎么通过加入项目实现财务自由；再讲河南的许小姐加入项目怎么成为白富美了，然后是贵州吴大妈怎么加盟项目盖起小洋楼……。

都是套路，项目不适合在学校搞，我建议我父亲在老家尝试加入了【哈尔滨纯中纯】的酿酒项目。没我什么机会，我继续蛰伏。

那段时间，忽然申请【南极某海鸟号】收紧，很难申请一个号，而且大家都没有密码保护的意识，观察到这一点，我想试试弄几个号看能不能卖掉。我省下几顿饭钱，弄到了一批号，放到易趣上居然很快卖掉了！于是，我迅速扩大战果，搞到了很多号，那半年5位号卖过几百块1个，我的安付通最多的时候有五位数，我赚到了一笔不小的钱（在那个年代不少了）。

后来没多久TB出来了，易趣上的人就少了，我转战TB，结果被不让卖这个被封号了……再后来【南极某海鸟号】也不好搞了，这个生意就没做了。

「蛰伏伺机，迅速出动，扩大战果」，第一个项目很成功，这个小项目项目周期虽短，但我的收益率很高。

大家可能觉得这个行为是违法的，现在是，那时候不是，今天机会再好我也不会搞。后来很多人出事儿了（牛B的番茄花园老兄、珊瑚虫兄弟被抓，雨林木风二位兄弟吓得改行，飘云、传美、狂人吓得自己停更还道歉），这就是蛇头蛇尾法则。当然，跟他们比，我只是个小动作，不值一提。

2、二次蛰伏，伺机卖手机卡又赚一波

赚了一波，我忽然觉得赚钱没那么难，就开始主动找机会。当然机会很多，有些看似不错的机会我试了试感觉不好就迅速放弃了。

比如：

（1）游戏代练：我找了两个同学和我一起代练，发现可以挣钱，但是要挣大钱，投入人和电脑太多，我们对游戏产品的估值也不熟悉，不好交易，就放弃了，挣来的前都给了这两个同学，后来他们自己玩代练去了，挣点辛苦钱。

（2）卖景点门票：在学校里卖被校管中心的人把门票给收了，求爷爷告奶奶装孙子才要回来！我又做了一个网站，在网上卖景点门票和客房。这个确实能挣钱（看看今天的携程，就这种模式），但是酒店不和我们签合同，只能委托旅行社，这帮人很江湖，跟他们做生意我一个学生党玩不过他们。（那时候没有网络支付，到店支付酒店确认订单再返佣，这帮人经常克扣我的人头数）。水太深，信息不对称，我折腾了几个月就退出了。

（3）卖课后答案：这个我观察很久，发现很多同学有需求，我就想着找课后答案翻印出售。经过调研这个事儿工作量太大，光我们专业的就很难收齐，就放弃了……

后来认识了一位在中国联通工作的老乡。正值手机开始进入校园。我从她那里搞了一批手机卡，以比学校里面营业厅低的价格在同学里面发售。号段好、价格便宜，生意很好，一度我成了校园里的名人，很多人叫我刘老板er，连辅导员都找我办手机卡。

只是后来老乡要生孩子调回老家了，没了资源这件事儿我就没再做了。

卖手机卡挣的这笔钱，算是大学里面挣得最多的一次，感谢我老乡，人脉和资源真的很重要。

3、再次蛰伏，卖了一波黑莓手机

做生意这种事情，会上瘾，但是有没有什么机会，我继续蛰伏。

后来黑莓洋垃圾手机刚刚开始在中国出现，这手机一到手就惊艳到我了，我买了一部给同学们秀了秀，同学们简直惊呆了！我就和口袋工作室（不是广州的那个，是五道口华清嘉园的那个）的树袋熊兄弟合作了一波，拿了几个样机开卖，这波总共卖出去100多台，算是毕业前的一笔小收入。

二、校园创业的感悟

校园创业虽然是小打小闹，而且不成体系，也没有雇佣，有的只是原始的合作方式（和同学合伙），但是这个经历对我影响很深：

（1）创业是一种心态，常驻于心，用心寻找机会。机会没到别着急，蛰伏！机会永远不会没有。柯美雅说过：【世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地】

（2）寻找机会，就是寻找自己比较有把握做好的事情。若干年后，在创业管理课上，老师提到，这叫【不熟不做】。

（3）可能有同学认为，你们学校这种花拳绣腿的创业，怎么会不成呢？你这个不值一提。

我非常诚恳地回答，我周围不少校园创业失败的。

，最后烧了几万块钱，泡都没有一个。

· 还有一混过校团委的哥们儿，在学校混得很好，毕业留校他都不愿意，非要在学校开书店，结果最后苦苦撑了五六年放弃了，现在在开咖啡屋，不知道如何了。

所以校园创业的风险还是挺大的，我算是走的很顺的一个人。

特别需要解释一点，上面我说的在学校折腾挣钱的事儿，给大家的印象我是那种不学无术的学生。实际上，这些事情只占用了我一小部分时间，我的学业还是不错的，特别是动手能力，那是相当优秀，这才有后面的创业故事。

三、第一次开公司创业

我读研究生，没有什么挣钱的好道道，继续蛰伏。

有一天，一个姓冯的老板跑来找我导师，有一个项目想找学校做，导师把这活儿应下来给我做了。东西不难，我很快就做完了。可能这位冯老板觉得我对他有用，单独请我吃了一顿饭。冯老板温州人，体制内出来的，温文尔雅，儒商风范，给我印象挺不错。后来又给了我几个小活儿干，挣了点小钱，多次请我吃饭，聊的甚欢。

直到有一天，冯老板说有个项目让我干，做传感器变送器，但是项目有点大，想和我成立一家公司搞。我一看这正是我擅长的，还有现成订单。停止蛰伏，立刻答应开干！

公司注册资金500万，冯老板说只有这个规模才能接那些大单。那时候没有认缴制，必须要实缴，我占股份30%，冯老板占股55%，他小舅子占股15%。这要实缴就要交150万，我何德何能，哪有这么多钱，冯老板说不要紧，他可以替我实缴，我这算是技术入股。就这样，我开始All in来搞这个公司了。

冯老板这人不错，我担任总经理，一个月还有几千块钱工资，他小舅子担任副总经理，实际上就是个跑业务的。我叫了两个同学过来兼职了，又挖了一个已经毕业的本科同学过来，一起没日没夜整这个项目，因为有钱，所以大家干活儿挺卖力。我曾经一度跟冯老板提想把我的股份给一部分给到我同学，老板说先不急。这个项目顺利结束，年底分红按说我能分8万块，老板意思是因为注册资金的那部分钱已经撤出来了，为了公司发展，大家都先不要分红，于是第一年没分红。

我做的这款产品在电力行业用的很多，对标日本安川的一款产品做的，性能上完全不输安川的产品，成本简直连安川的零头都不到。

第二年，产品除了持续改进，也没什么事情做了，冯老板带着小舅子去跑销售，又给了我另外一款产品，日本松岛机械的一款传感器继续做。结果这个产品进度不大好，主要是我和两位同学也要忙毕业，投入不够研发不大顺利，拖了一年没搞出来。

这一年发生几件事情，让人很不舒服，小舅子从开公司第一天就明里暗里恶心我，但是研发关键的时候他也不敢咋明着跟我过不去，况且我还是总经理，啥事儿都要我签字。后来销售比较顺利，这小子首先是自己要了一间办公室，我给他了，然后又各种东西都拿公司来报销，先是家里的空调，后来家里装修也拿公司报销，这就过分了！我跟老板说，老板说给报销吧，年底分红的时候从他那份里扣，这样也能少交税。

直到有一天，冯老板不知道是故意的还是发错了，QQ上给我发消息说：你真把小刘整走了，以后你找谁去做研发。这里的小刘就是我。我没回，我猜测是老板发给小舅子的。老板也没说发错了，装着没事儿人一样。

年底我就提出退出了，冯老板非常惊讶，但是挽留未果也答应了。最后以账上余额按照30%给了我17万，就这样第一次创业就匆匆忙忙地结束了。

还算好，我刚毕业，所以我就顺势留校当了老师。继续蛰伏！这一蛰伏就是十年，但是创业之心从未消逝。

四、第一次开公司创业心得

1、完全无知去开公司，根本不懂权益和风险

说实话，冯老板还不是那么的坑。今天的我翻回去看，我其实完全可以被净身赶出来的。我居然没有看《公司章程》，我居然没有去实缴，就敢自称股东。

我作为总经理，没有看公司的财务报表，销售情况。会计是老板的，出纳是老板的。我这真是在跟自己开玩笑。

其实，我当初就算不走，这些风险在后面也会暴雷，鬼见过《公司章程》怎么写的。

2、合伙人一定要选好

以前的我只想着这事儿能不能干，没有想到这事儿和谁干。他小舅子这样的人，如果在公司，这公司显然不会运作好的，股东矛盾迟早会出现。说不定那天捅出多大的篓子出来。（后面有故事）

所以有限公司的“人合”性质意义非常重大，可以说是注定公司能不能走远。

3、开公司要认真学习《公司法》，这里面的坑比《刑法》还隐晦

为什么这么说，插播一段惊心动魄的故事：

一年后，有一天一个叫【达飞云贷】的给我打电话，说公司有担保贷款，我是担保人，我说我何德何能给提供担保？他说了我是xxxx公司的法人，是公司名义贷款！卧槽！真JB见了鬼，我立刻告诉他我已经退股了，已经不是法人了，我才想到退股没有去工商办手续，只是私下几个人签字按手印就完事儿。

4、有惊无险的一次

我把这次创业定义为成功，因为从投资收益比上，我的投资收入还是可以的。虽然比较惊险，但是倒也没有实质性损失。我也是靠这次投资买了第一套房子，结果尚好。

五、第二次开公司

经过第一次创业，我认真的学习了一遍《公司法》，那里面的坑简直太多了，而且《公司法》写的和文言文一样，看起来晦涩难懂。即便如此，我觉得和人合伙开公司，《公司法》这一课不上，迟早要在上面栽跟头，说不定还有牢狱之灾。

我就这么蛰伏了十年左右，一直默默地当着老师，我没打算在学术上有所建树，就时不时接一些项目来干干，但是我依然怀着创业的心，一直在等机会。

这期间有不少人来拉我入伙，我也想过一些点子，但是随着越来越多的人加入创业大军，创业其实越来越难了。特别是我掌握了一些还算有技术含量的核心技术，顶着一个博士的头衔，再让我去做没技术含量的生意，我是不大情愿的。

经过了中美贸易战，我更加想做点利国利民的事情，也算是没有浪费曾经享受过的国家的教育资源。

于是，在导师的建议下，我再次开启了第二段创业之路，第二段创业之路非常契合我的创业思路，而且“人合”的也很顺利，我成为了这个公司的技术合伙人和技术负责人。第二段故事看这里：

我写的也挺累了，估计你看的也挺累了。即便如此，我仍觉得篇幅有限，没有把故事讲清楚、讲完整。如果你觉得我写的对你有用，欢迎点赞，更期待你的关注。我会在以后继续讲述创业的故事！