如何评价森马这品牌？

作为一个走快时尚路线的品牌，森马的定价策略和优衣库一样，是比较亲民的。但是从品牌运营上来说，森马的线上运营无疑是糟糕的。

在森马的x猫官方旗舰店，每到大促期间总会看到极限标价特别低的款式。不得不说，这些款式的性价比肯定是高的。但是森马有点过分沉迷于这种性价比的追求了。

当一个品牌以低价作为主打卖点的时候，不同渠道之间的比价会成为死亡加速器。电商的发展已经进入瓶颈，光靠主店的销售无法实现持续性的高效增长，寻找x猫以外的流量就变得至关重要。

而x猫以外的其他平台，不管是创立不久或是创立过一段时间，在很多体验上都无法与天猫抗衡，并且还有着流量增长的压力。最简单的引流策略，全网最低价。平台主打全网最低价的时候，对平台来说，成本最小，也最容易满足用户。

于是全渠道的比价之战开始了，其他的平台不一定知道你都在哪些平台上有店，但是x猫上肯定有。x猫官旗店就成为众平台的比价首选。可以说x猫店的价格直接决定了其他平台的价格方式，要想遏制其他平台的低价之风，根源得先治理x猫店。

各渠道为保证自己优势，会根据其他渠道的折扣来调整自己的价格。你卖30，那我卖29。比价愈演愈烈的结果就是，商家赚到的钱越来越少。这和经济学原理是一样的。当两个厂家互相打价格战，短期会有点便宜占，长期来看只有消费者是占便宜的，双方的利润会随着价格战而越来越少。

更要命的是，当品牌在消费者心目中形成印象，以后就难以调整了。高端品牌走低价路线容易，低价品牌想重新回到中端，消费者是会用脚投票的。

熟悉电商行业的人或多或少都知道，比起销售额，有时候在行业的排名才是最重要的。为了保住排名，有时候不得不牺牲掉一些利润，这也是为什么很多品牌在双11等超级大促期间，x猫店价格会最给力的原因。当主打低价的品牌挤光了自己的利润空间，就不得不一直维持原有的策略以维持市场份额。

回到森马品牌的产品本身。和优衣库貌似也是在走相似的路线，质量不一定有多好，但同等价位下，是比较好的，并且有品牌加持，不至于让人觉得是地摊货。这种产品其实是非常容易被取代的。

从必要商城开始宣传风行的【大牌同厂品质】这个概念兴起开始，服装，美妆等被打上了暴利标签。美妆因为对人体有接触，品牌效应能够在很大程度上留住用户。但服装，尤其是成人服装，只要质量没有问题，价格又诱人，会吸引走很大一部分用户。

再加上最近疯行的快手直播，淘宝直播等，很多主播都会将大牌同厂做为品质背书，同时因为是自己直接从厂家拿货，给出的价格也十分划算。进一步挤压了原有的品牌价值。

这个时候，如果一个品牌还在沉迷低价策略，那前景恐怕不容乐观。