文|春尽安

编辑|文知远

下文将逐一对两种不同的实施供应链融资模式带来的效果进行对比分析。

由于苏宁和京东基本同时期开展供应链融资业务，2012年-2015年均属于业务布局发展阶段，2015年逐步完善，效果显著。

因此选择2015-2020年的数据进行融资模式效果对比。

一、深化企业合作关系

在全球经济发展的命运共同体逐渐形成的今天，现代企业的竞争格局已由最初的“单打独斗”演变为“狼群”型的竞争格局。

所以，供应链中各企业之间的生存与发展关系密切。

紧密的链上企业合作关系可以促进资源的合理利用、合作各方共担风险、共享收益，进而增强供应链整体的竞争力。

苏宁面对当前的市场竞争现状，巧妙地展现自身平台的电商技术方面优势，采用供应链融资的方式与企业构建合作共赢的利益模式。

一方面使上下游企业更加稳固的依靠核心企业，另一方面使得需要供应链融资的企业实现真正意义上的“利益共同体”。

首先，借助大数据、物联网等技术，苏宁将资金、金融机构、物流企业、终端客户之间进行互联，实现对各环节数据的实时监控，实现“链条核心”。

其次，苏宁利用区块链等技术，解决了用户的信用问题，使供应链的深度下沉。

让远端的原材料供应商和近端的个体用户受益，巩固了双方的战略合作和联络频率，提高了企业的粘性。

最后，借助苏宁强大的数据处理能力和协同机制，各方面都取得了良好的效果，使各供应链的外部竞争优势得到了极大的提高。

并使各合作伙伴的业务得到了快速的发展，形成了紧密联系、互利共赢的“利益共同体”。

对维系企业间战略合作关系，提升企业间的粘合度起到了极大地促进作用。

二、同行业对比苏宁供应链融资模式效果

通过将京东供应链融资模式作为研究对象，与苏宁供应链融资模式进行对比，以求对苏宁供应链融资模式进行深度分析。

第一，京东与苏宁均为电商企业，他们所提供的产品与服务类似；

第二，京东与苏宁均进行了供应链金融模式上的创新，采用先进的数据分析技术。

依托自身的电商平台，收集，整理、分析客户的交易信息并将其与自身业务流程管理充分融合；

最后，京东不仅是苏宁强有力的竞争者，还是电商平台领域实施供应链金融模式的标杆企业。

将苏宁与京东进行对比分析够比较准确的反映出能彼此模式之间的差异，促使苏宁进一步认识自身发展的缺陷和优势，采取能更加有效积极的措施，扬长避短。

（一）控制融资成本提高融资效率

京东集团在2012年11月开始启动供应链融资服务，京东供应链融资模式的发展经历了从银企合作到京东自营模式。

第一个阶段，京东商城与北京银行的北京支行签订了战略合作协议，为京东银行提供金融服务。

京东集团通过信贷、应收账款等方式，为上下游中小企业提供信贷支持，从而降低了资金的使用成本。

京东在加速中小企业融资效率的同时，也要适应公司的发展和不断扩张的市场需求。

逐步运用自身的电商平台及自有的闲置资金，为上下游中小企业提供金融服务。

京东商城主要以京保贝、京小贷、动产金融三类金融产品为其提供自有资金。

这既能为京东的中小企业提供资金支持，又能推动京东公司的迅速发展。

京东和苏宁各类型供应链融资模式的贷款利率，将京东和苏宁同类型融资产品进行比较，可以分析两者对供应链上企业的融资贷款成本的高低。

从应收账款融资模式的利率进行对比，可以看到苏宁的“账速融”日利率要低于京东的“京保贝”。

但是京东的贷款额度更高，2000万的最高限额可以为企业减少更多的贷款成本。

订单融资模式也是京东的“京小贷”日利率更高，贷款额度更高。

因此综合来看京东提供的供应链融资产品在节约融资成本方面更胜一筹。

其次根据审批时间的长短来评价融资效率，京东和苏宁的订单融资审批时间最快，基本5分钟之内都可放款。

但是京东的应收账款融资审批时间仅为3分钟，苏宁却要3-5天的时间。

此外采购融资模式下京东可以当日审批下款，苏宁需要三天的时间。

综合考虑来说，京东的放款时间更快，为企业节省更多时间成本，提高融资效率。

（二）提升平台用户规模增长率

鉴于苏宁和京东B2C网上购物平台的企业性质，二者供应链下游属于平台消费客户。

因此平台用户增长量也可以反映供应链融资模式效果。

苏宁供应链金融为其下游用户开发了苏宁消费金融，可以为平台上的客户提供一定额度的贷款，并采用分期付款的进行偿还，其产品例如“任性付”。

苏宁还开发了“易付宝”第三方支付平台，不仅可以在购物时支付更加便捷，还可以用于定期和活期理财、股权投资等。

这些产品这一方面提高了平台上货物的销售量，另一方面拉拢更多的粉丝会员，增加客户黏性。

苏宁活跃用户规模自2015年到2020年逐年递增，活跃用户规模由2015年的5078万人增长到2020年的54355万人，共增长49277万人，平均增速76.77％。

京东面向平台消费客户的业务布局也非常广泛，京东推出的财富管理业务主要包括众筹服务、保险服务和小金库服务。

用户将闲置资金投入“零用钱”、“财富管理”，京东将每天进行利息结算，住户可以随用，也可以用于京东支付。

这一业务设计为消费者在平台上实现理财和消费的双重升级提供了可能，京东平台上活跃用户规模增长显著。

京东活跃用户规模由2015年的15360万人增长到2020年的47190万人，共增长31860万人，平均增速31.5％。

从整体角度看，苏宁活跃用户规模增长率普遍高于京东商城，说明苏宁供应链融资模式对平台用户的吸引力和影响效果略高于京东，使得苏宁平台用户增长显著。

从发展的不同时段来分析，苏宁2017年和2019年增长速度最快。

因为在2017年6月时苏宁易购成立了苏宁银行，加强“信息流＋物流＋资金流”的战略整合增速达到105.73％。

2019年时收购了家乐福，苏宁易购与家乐福共享会员体系资源，线上线下相互融合导流，增长率达到94.27％。

2020年苏宁易购活跃用户规模突破5亿人，公司供应链融资模式的实施，带动了用户规模增长，助力公司开放平台对用户服务价值的提升。

对于京东商城来说，其平台活跃用户的增长率2015-2018年持续走低，2018年的增长率甚至只有4％，尽管最近两年有所增加。

但是增长率仍然不及苏宁，京东在2020年活跃用户数甚至被苏宁反超，在用户数量上已经不具备显著优势。

（三）提高融资业务市场占有率

市场占有率很大程度上反映了企业的规模和盈利能力，作为供应链融资模式的核心电商企业。

苏宁易购的市场份额为7.2％，苏宁易购的核心竞争对手主要是阿里巴巴和京东。

首先，电商领头羊阿里巴巴在供应链融资市场份额排名第一，达到58.2％，占市场份额的一半以上；

第二，京东现有的供应链融资模式也因为其占据了相当大的市场份额而排名第二，达18.3％，是苏宁易购的两倍多。

苏宁的客户占有率不多一方面是因为公司体量不如京东和阿里巴巴巨大，平台用户数较小。

另一方面是因为苏宁的供应链融资模式对客户的限定条件过多，例如“货速融”限制苏宁物流会员，“信速融”限制苏宁易购平台商户。

而京东产品普遍面向全网商户，客户体量较大因此苏宁供应链融资的市场占有率相对较低。

阿里巴巴和京东作为互联网电商巨头则高度重视，纵深布局全国市场，挖掘市场潜力。

丰富上游供应链活跃下游云平台商户，同时中游多级物流积累供应链资源。

面对京东和阿里巴巴这样激烈的竞争者，导致苏宁很多潜在客户被严重分流。

因此，苏宁易购应注重扩大客户群，提高市场份额和竞争力。

为供应链融资业务模式开辟新市场，从而与阿里巴巴、京东等行业强大竞争对手展开竞争。