兆信股份：一物一码与酒企的那些事儿

 

2018年，国内白酒企业发生了很多大事：高端名酒集体涨价、次高端酒抢占市场、生肖酒大战、白酒加速新零售、白酒跨界营销、白酒产品年轻化，其中最为引人关注的是白酒营销数字化转型。

白酒数字化转型是依托一物一码，以大数据、云计算等新的科技手段，促进了白酒的加速新零售与抢占市场，同时带动酒企产品的定位，提升酒产品的附加值。白酒营销数字化转型已成趋势，方便了酒企精准了解自己目标消费群体的需求。

2018年，白酒线上线下一体化的趋势更加明显。一物一码新零售推动了白酒的销售，酒企们纷纷入局新零售，传统的白酒充满活力。

茅台、五粮液、郎酒、江小白、黄鹤楼、四特酒、泸州老窖、洋河、古井等国内知名酒类品牌加入一物一码元素，加速酒类防伪溯源与数字化营销转型，并成立的酒类全自营直采联盟，利用电商平台的消费者数据和线上线下全渠道，实现精准订制、销售。

值得注意的是：茅台、五粮液、郎酒、黄鹤楼、四特酒等都是兆信股份客户。

· 茅台

茅台作为白酒行业的领航企业，启用大量资金，在茅台酒防伪溯源投入了1.3亿，只为了深入构建国酒茅台防伪体系、溯源体系、物流体系、市场管控体系四大精细化管理体系。

2018年11月，茅台集团旗下的茅台醇于推出了茅台醇·星座酒，酒包装上有植入的芯片，只要将手机“靠一靠”酒瓶，就可以查看文字、图片、视频等产品信息，还有AR营销、3D游戏、数字门店、红包抽奖等，给消费者带来了耳目一新的体验。

· 五粮液

五粮液旗下的五粮醇布局一物一码战略，消费者手机扫描酒瓶上的二维码，就能查询到产品真伪、企业简介、企业微商城等，同时直接将消费者转化为会员，集会员营销和增值复购于一体。

带有防伪溯源功能标签的每一瓶五粮醇在生产过程中就像匹配有唯一身份标记，该标记记录了每瓶酒从生产、流通到消费的全生命周期信息，以便消费者、企业及监管部门溯源查验。

此种方式解决传统线下渠道商可能截留酒厂提供出校优惠礼品的问题，直接让利于消费者，也为了获取更多消费者真实数据进行精准营销方案制定。

· 郎酒

2018年新品发布会上小郎酒砸出亿元现金，覆盖80%中奖率。当然营销活动是由兆信股份提供技术支持。

扫码赢红包80%中奖率，兆信股份为小郎酒设计的扫码赢红包活动带来了一场持续10分钟的红包体验，将气氛引向高潮。这是小郎酒此次产品升级，为回馈顾客发出的大礼包。

此次小郎酒准备了一亿元现金红包，将惊喜留在了内盖上。消费者打开外盖，微信扫描内盖上的二维码后，按微信提示，即可参与赢取红包。此次回馈将中奖金额分成了六个等级，其中最大的红包是现金666元。本次活动中奖率高达80%，也就是说，80%的消费者都将领取到红包。

在日常营销活动中，郎酒的一物一码活动不断带来了销量的增长，这使小郎酒信心倍增： 其董事长汪俊林表示，3年内，小郎酒将达到过百亿元的销量，而未来，小酒市场将过千亿元。

· 江小白

扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市。

听起来很简单，只是增加了一个二维码而已。但就是这个二维码，解释了江小白的经典文案来源，也化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感。或者说，改变了白酒行业一贯的品牌营销玩法。

江小白营销的成功在很大程度上可以归为率先乘上一物一码智能营销风口的快车，让品牌与终端消费者保持高度契合的互动，改变以往传统断层的营销方式，这一切的真正链接点是一物一码的全面应用。

· 四特酒

四特酒被誉为“江西第一名酒”，作为传统的白酒企业之一，四特酒并不愿故步自封，在移动互联网大潮下，四特酒积极拥抱互联网，发力互动营销，积极拥抱年轻的消费主力，在白酒业发起一场声势浩大的营销变革。

四特酒基于微信平台，在江西省内市场推出 “码上抢红包”互动营销活动，消费者购买四特印象系列产品，便可通过扫描瓶口二扫码参与微信抢红包活动，红包即扫即得(特等奖除外)。此次活动共设六个奖项，中奖率高达100%，单个红包的最大金额为888.88元，最低金额为1.88元。另有其他积分换礼等活动。

· 贵州习酒

贵州习酒采用“防伪+营销”双属性的赋码形式，用标签贴码技术将二维码通过标签贴在瓶盖上（其它赋码方式：印刷&贴标与产品外包装&二维码加刮银涂层）。

消费者购买贵州习酒后，只需打开酒盒即可扫码，安全性100%，通过流通于线下的产品作为流量入口，贯穿线上渠道，并将线下消费者拉拢至贵州习酒的微信公众号中，培养微信公众号种子用户。

酒水企业以及其它各种快消品企业共同最期望的就是，能够更好的证明自己产品的真伪，做到打击假货独占市场，贵州习酒就优先选择了“一物一码”防伪二维码，给自己的品牌做到安全保证。

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互联网时代，一物一码、电商平台、大数据、人工智能改变了白酒的传统销售方式，创新的销售模式更加懂得消费者。各大酒企和电商平台的合作早已开始，并且自建电商平台。

2018年9月，第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布《2018天猫酒水线上消费数据报告》，《报告》显示，年内酒类电商交易规模有望超过700亿，实现大幅增长。白酒占酒类消费金额过半。

兆信股份为酒企搭建一物一码数字化管理平台是实现线上线下一体化的基础。如茅台云商和五粮e店通过线下实体店，线上APP打通了销售、服务和体验，也收集到了消费者的大数据。

同样的，各种品牌白酒一物一码领红包为白酒企业收集消费者信息提供了极大的方便。酒企们通过手机APP、“一物一码”等技术收集消费者画像，分析用户需求，消费者的消费喜好、购物场所、区域分布等都能进入大数据，为企业的产品规划、营销活动提供有力依据。

比卖出一瓶酒更重要的是加深品牌记忆、知道消费者需求。兆信股份利用一物一码新零售构建起企业、产品、经销商、消费者之间的大数据库服务市场，成为白酒的一种销售方式。

显然，如何用大数据精准定位目标客户，提供精良服务，并实现与客户的密切互动，才是白酒企业要在新零售上下的功夫，这正是一物一码的价值所在。

“你什么时候买的酒？你在哪里买的酒？你买的是哪款酒？周围还有哪些人和你买了同款酒？”白酒数字化转型的成果之一就是消费者和消费渠道的信息瞬间被厂家知晓，为厂商的营销决策提供有效的数据支持。

经调研，兆信股份发现知名酒企大部分都已经进行一物一码数字化转型，尚有部分处于初级的伪数字化转型阶段，少部分仍处于犹豫阶段。商机总是在夹缝中产生，更多的企业会在夹缝中寻求机会，最终目标将是漫步于行业顶端。