又一大电商平台沦落，太多电商公司都败给了什么？

作者：三青时间：2023-06-14 阅读数：人阅读

最近当当网创始人李国庆和妻子俞渝互撕事件想必大家都听说了。早在2005年时，当当网全年销售达到4.4亿，成为次于淘宝的国内第二大电商平台，而当年京东商城的年销售额只有3000万。2010年12月8日，当当网就在纽约证券交易所挂牌上市。结果这家昔日的明星公司，在成立十年关头两位创始人内部大战，李国庆于今年2月20日离开当当网。这也让人联想到近年来一系列的企业内部纷争：·真功夫创业者内乱——能共苦不能同甘，导致上市计划搁浅、高层管理混乱。·美团也曾传出高层发生内斗，以陈亮为首的王兴"同学帮"以及王兴妻子郭万怀的"外戚帮"，双方不断争抢地盘。·人人网、译言网内部矛盾导致解散等等。创业时同甘共苦的密友或夫妻，在企业做大之后就分崩离析的例子并不少见，包括如今的电商创业，这样模式的企业存在哪些问题？该怎样避免？我们邀请到南开大学EDP授课专家、原和君集团合伙人、混沌大学同学会特聘专家、股权激励3.0系统理论的构建者政嘉兴老师，用其独特的专业+复合性的知识结构与十年咨询管理经验，为网川学员讲授《打造电商企业的合伙人模式》课程。文章开头举的案例实际上和合伙创业中的合伙模式、顶层设计、合伙对象模块出现问题有关。

（合伙模式的五大体系）政嘉兴老师表示，在合伙模式中，利润合伙的模式好比两性关系当中的谈恋爱模式，而股权合伙像结婚的模式。谈恋爱模式是好聚好散，结婚则要掏钱领证。所以利润合伙的优点是，一相关性高，二进出容易，三操作灵活；缺点则是无长远性考虑短期利益。

但是从经营的角度上来看，大部分电商公司还是店铺型的经营，难以考虑那么长远。大部分电商商家还在想着今年能不能挣钱、利润率。所以如果你只是给了店铺的店长一个所谓的利润分红，那么这意味着他短期内为了实现利益最大化，很有可能会损失掉长远的核心竞争力。但如果是长期的股权合伙，其中的利益平衡如何取舍达到？我们在做虚拟股或者注册股的改造激励时，一般一定要签订什么样的条款来保证最后不发生股权纠纷和法律纠纷？又是怎样的人才能够符合标准共同参与股权合伙？这其中涉及到的知识面，又包括如何定准人（到底要什么样子的合伙人）、找到人（去哪里找想要的合伙人）、识透人（人才是否符合公司标准）、吸引人（用什么吸引人才加盟）、留住人（如何持续留住合伙人）、用好人（如何人尽其才才尽其用）？

（一般公司的寻找合伙人/人才难题）《打造电商企业的合伙人模式》课程中，政嘉兴老师从合伙背景、合伙模式、顶层设计、合伙平台、合伙需求、合伙对象、合伙力度、兑付方式、笞控机制等维度进行了透彻性的解析，并用数据化的真实案例，使得学员更好地去理解原本晦涩的知识点。

课堂中还为学员准备了能够快速落地的10大咨询模型和19个落地工具。

为了让大家进一步消化这些理论知识，政老师除开讲解之前为各大公司做过的咨询实操外，还请到学员上台划分公司现有的内部体制结构，并带领全班同学一起开拓思路，分析电商公司内部制度存在的问题或需要改进的地方。

整整两天的课堂，干货满满，落地性强，适配电商企业，为电商企业量身定做。生动易懂之金句：·严格意义上来说，好的公司都是在顺应人性。老板给员工激励，是看员工想要什么，而不是老板想送什么。·如果公司做股权激励，员工对此的期望值调查很重要，如果能够超出其期望值，员工工作动力和效率一定是会翻倍的。