九强生物：“多元布局+国药赋能”双轮驱动，打造IVD平台型企业

 

（报告出品方/作者：光大证券，黎一江，林小伟）

1、国内生化诊断领先企业，多元业务营收稳健

九强生物创立于 2001 年，翌年推出自有品牌“金斯尔”。自 2013 年，公司启 动“与巨人同行”战略，与罗氏、雅培、迈瑞等国内外知名企业建立战略合作关 系。2014 年 4 月，公司成功于创业板上市，开启发展新征程。近年来，公司通 过收购方式拓展产品线。2017 年，公司收购美创新跃正式进军血凝赛道，拥有 完整的凝血分析仪器及试剂产品线。2020 年国药投资协助公司收购国内病理诊 断龙头企业迈新生物，并引入国药投资作为第一大股东，进一步明确 IVD 平台型 企业的定位，共同布局体外诊断领域。

1.1、国资注入，股权结构明晰

九强生物同国药投资的合作起源于对迈新生物的收购，2020 年公司会同国药投 资收购迈新生物 95.55%股权，其中公司取得 65.55%股权。公司于 2021 年向国 药投资加码收购迈新生物 30%股权，并于 2022 年完成对迈新生物的 100%控股。 2020 年公司推出 12 亿定向增发引入重要战略股东国药投资，截至 2022 年 12 月 26 日，国药投资作为第一大股东，持股 15.83%。

公司前五大股东依次为国药投资、刘希、罗爱平、孙小林和邹左军，共持公司 52.22%的股权。创始人刘希和邹左军，均毕业于中国科学院自动化所，具有丰 富的技术背景。邹左军为董事长，拥有约 30 年的 IVD 行业经验，分别于 2016、 2017 年荣获中国体外诊断领军人物及终身成就奖，全面负责公司系统运作及发 展战略，以及中国市场营销工作的组织及实施。刘希为董事兼总经理，全面负责 公司发展规划的制定与组织实施，主管全球供应商及研发管理工作。

实施股权激励计划，绑定员工核心利益，驱动公司长期发展。2021 年 2 月 22 日，公司发布第四期限制性股票激励计划公告，拟向激励对象授予的限制性股票 数量为 500 万股，占当期股本总额的比例约为 0.85%。该次授予的激励对象为 71 人，包括公司（含子公司）董事、高级管理人员、中层管理人员、核心技术 （业务）人员。公司层面业绩考核目标为分别以 2019、2021、2022 年营业收 入为基数，营业收入增速分别不低于 15%、16%、17%，考核年度为 2021-2023 年三个会计年度。这次股权激励有利于充分调动公司核心团队的积极性，有效地 将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的 长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。

1.2、领军生化诊断，跨界“凝血+病理”

公司多年深耕生化诊断领域，是我国生化诊断试剂品种最齐全的生产厂商之一。 近年来，公司通过收购、自研等形式拓展产品线。借助收购美创新跃，公司拥有 了完整的血凝仪器及试剂产品线，以及高水平的全液体血凝研发技术团队。同时， 因控股中国肿瘤免疫组化诊断试剂领先企业迈新生物，公司进入病理诊断赛道。

1.2.1、深耕生化诊断，产品体系丰富

自成立以来，公司始终致力于生化试剂的研发、生产和销售，在生化领域占据国 产第一梯队。公司在 2021 年度业绩说明会上表示，2021 年公司生化诊断业务 的国内市场占有率与疫情前的 2019 年相比基本持平略有上升。 目前，公司主要诊断试剂种类有肝功类、肾功类、血脂类、心肌损伤、特种蛋白 和糖代谢类生化指标。公司率先在国内推出 HCY、胱抑素 C、生化同平台检测 PSA/fPSA、小而密低密度脂蛋白、CK-MB mass（生化平台）等检测项目。其中，胱抑素 C、同型半胱氨酸、小而密低密度脂蛋白胆固醇等高端诊断试剂处于 国内领先水平。

1.2.2、全自动流水线上市，血凝业务持续发力

公司于 2017 年收购美创新跃进军血凝赛道。美创新跃是集研发、生产、销售及 代理为一体的专业化凝血产品制造商和供应商，并全权处理德国美创（TECO） 凝血公司在中国的一切相关业务。美创的加入使九强具备了完整的血凝仪器及试 剂产品线，以及高水平的全液体血凝研发技术团队。公司现有 3 款德国原装进口 的全自动凝血分析仪 Coatron 1800、Coatron 3000 和 Coatron 5000，2021 年推出两款自研产品 MDC7500 和 MDC3500 全自动凝血分析仪，MDC3500 全 自动凝血分析仪的自主研发、生产及销售，是公司实现“国产高端血凝分析系统 研发及产业化”的关键一步，2022 年公司推出重磅产品 GWseries 全自动凝血 流水线，进一步突破国产凝血诊断的重大关键技术。

美创新跃在国内血凝诊断市场具备一定的知名度和市场占有率。公司 2017 年收 购美创新跃 100%股权，美创新跃 2017-2019 年营收的年均复合增长率为 6.21%， 2018 年上半年起公司对美创的销售体系、政策等进行调整，对营收造成了一定 影响。2020 年营收因受疫情影响而出现下滑。公司已完成美创血凝业务与自身 业务各环节的有机整合，同时已实现血凝关键技术的突破，未来血凝业务有望保 持快速增长。

1.2.3、控股迈新，进入病理诊断高景气赛道

2020 年 9 月，公司与国药投资共同收购迈新生物 95.55%股权，其中公司出资 18.03 亿元取得迈新生物 65.55%股权，并于 2022 年实现对迈新生物的 100%控 股。迈新生物是国内肿瘤病理免疫组化诊断试剂的领先者，已入选工业和信息化 部第三批专精特新“小巨人”企业名单。迈新生物自 2007 年起专注于肿瘤病 理诊断与鉴别诊断抗体的研发工作，产品基本覆盖医院病理科日常肿瘤病理诊断 和鉴别诊断所需试剂和免疫组化全自动化病理染色系统，并已建立起单克隆抗体制备技术、全自动化病理检测系统和荧光原位杂交等分子病理检测试剂/仪器研 究平台，产品优势显著。借助迈新生物，公司实现扩充病理诊断试剂和仪器产品 线，进一步覆盖肿瘤细胞筛查和手术后肿瘤组织切片的临床诊断领域，巩固公司 在体外诊断产业的领军地位。

在仪器装机加速和新产品的带动下，迈新生物收入呈高速增长，2017-2021 年营 收的复合增长率达 24.52%，保持稳步增长，整体盈利情况较好。2020 年营收 增幅因受疫情影响而有所下滑，但仍保持增长。随着疫情逐步稳定，2021 年公 司经营状况进一步好转，同比增速 27.06%。迈新生物超 80%销售来自直销，可 有效保持终端黏性，未来在自动化迭代的趋势下，公司病理业务有望延续近年来 快速增长趋势。

1.3、公司经营状况良好，高研发投入维持技术先进性

近年来，公司业务规模持续扩大，营业收入由2017年度的6.94亿元增长至2021 年度的 15.99 亿元，归母净利润从 2.73 亿元增长至4.06亿元，CAGR为10.39%。2017-2021 年，公司毛利率虽有小波动，但整体维持在 70%左右的 高水平，盈利能力较强。2020 年公司毛利率较低，主要系毛利率较低的仪器 销售占比提高，以及毛利率较低的托管承包业务收入规模增长。2021年公司毛利率回升，主要系收购高毛利率的迈新生物纳入合并报表。

公司持续高强度研发，创新产品持续推进。2021 年度，公司研发投入同比增长 60.66%，在全面的生化检测菜单基础上不断推陈出新，持续提升自有的 G92000 和 G9800 两款生化分析封闭系统的市场占有率。血凝方面，公司于 2021 年上 市 MDC7500 和 MDC3500 两款全自动凝血分析仪，2022 年推出 GWseries 全 自动凝血流水线，完成流水线技术的突破。2021 年，九强生物加大了自有生化 及凝血分析系统的销售力度，进一步挖掘生化诊断市场潜力、布局抢占凝血诊断 市场，为未来市场份额的增长奠定基础。同时，公司已于 2021 年成立 POCT 研 发组，搭建 POCT 研发、规模化生产平台，依托募投项目研发中心及参考实验 室的建设加大产品研发的投入力度、加快产品注册进度，填补公司快速检测试剂 的空白。

业务规模逐年扩大，迈新以直销为主。2019-2021 年公司销售费用占营业收 入的比例分别为 11.53%、23.55%及 20.87%。公司销售费用率整体呈上升 趋势，主要系公司为加大产品的市场覆盖率，不断强化销售渠道的建设和推 广、疫情期间技术服务费及其他费用增加、2021 年实施股权激励和收购迈 新生物所致。迈新生物销售模式以直销为主，直销模式下，由于公司承担较 多的营销活动费用，因而销售费用较经销模式高。

2、国产生化竞争格局稳定，病理、血凝成为九强第二增长极

公司是我国体外诊断行业的领先企业，业务覆盖生化诊断、血凝诊断、病理诊断 等细分行业。我们预计，2022 年公司生化诊断试剂、病理诊断试剂、血凝诊断 试剂的营收分别约 8.0/6.3/0.6 亿元，三大业务在公司体外诊断试剂营收所占比 重分别为 53.69%/42.28%/4.03%。

2.1、国内IVD市场发展前景广阔

新冠疫情期间，核酸检测产品和抗体检测产品的需求激增，带动 IVD 行业的迅猛 发展。根据 Kalorama information 数据，2021 年全球 IVD 整体市场容量从 2020 年的 833 亿美元增长至 1170 亿美元。这是全球 IVD 市场首次突破千亿美元大关， 预示着 IVD 正式迈入新阶段。 中国 IVD 行业增长潜力巨大。相对于发达国家，我国体外诊断产业起步相对较晚， 虽然经过最近几年的快速发展，我国体外诊断市场规模有所提升，但与欧美成熟 市场相比，市场规模差距依然很大。

但随着我国政府对医药卫生事业的重视、医 药卫生支出增加、三胎全面开放和人口结构老龄化加速所带来的医疗保健高消费 人数增加以及分级诊疗制度建设的推进，对 IVD 产品和服务的需求不断增加。 根据中商产业研究院统计的数据，我国体外诊断市场从 2017 年的 510 亿元增长 至 2021 年的 1023 亿元，年均复合增长率 19.01%。中商产业研究院测算，2022 年我国体外诊断市场规模达 1166 亿元。我国体外诊断行业现已具备一定的市场 规模和基础，并仍处于快速成长期。我国体外诊断市场整体的快速发展，也为国 内体外诊断企业，特别是已经具有一定规模和竞争优势的企业，提供了较为广阔 的发展空间。

2.1.1、国内生化诊断市场发展成熟，常规需求稳定

生化诊断，是指通过检测特定的生化物质含量判断人体是否处于健康状态，常用 于血糖、血脂、胆固醇、肝功能、肾功能等基础检查项目。根据体外诊断网统计， 生化诊断约占国内 IVD 市场规模的 14%，生化诊断试剂国产化也相对成熟， 国产品牌约占2/3的国内市场份额。近年来，我国生化诊断市场规模持续增长， 据前瞻产业研究院测算，2021 年国内生化诊断市场规模约为 193 亿元。生化诊断行业上游市场参与者为生化诊断试剂原料及生化诊断仪器原件供应商， 中游为生化诊断产品研发、制造及销售企业，下游为医疗机构、科研机构、疾控 中心及终端用户等。上游核心原料供应能力亟待提高，根据头豹研究院数据， 中游头部企业超 60%的原料为进口。近年来，健康体检、门诊与住院患者诊 疗等下游需求增长明显，推动中游市场不断扩容与创新。

2.1.2、血凝诊断市场高增速，进口替代空间广阔

血凝诊断市场是近几年发展非常快的 IVD 细分领域，据锐翎资本统计，国内凝血 市场规模 2016-2020 年的 CAGR 达 21%，并有望在 2023 年达到 118 亿元。根 据广州标点的统计数据，2018 年国内企业市场份额较少，约占 20%。

近几年，国内凝血市场虽然发展迅速，但受使用习惯等限制，目前国内传统凝血 市场覆盖主要集中在二、三级医院的检验科，这部分市场以进口品牌为主，锐翎 资本预计 2023 年国内凝血检测的市场规模将达到 70 亿。未来进口替代程度提 高的动力主要来自中低通量、服务需求差异化显著的新兴应用市场，如基层医疗 机构的检验科、各级医院的临床科室/ICU、专科医疗机构的检验科等。

凝血行业上游主要是抗原抗体、诊断酶等试剂原材料，以及电子元件、光学元件 等仪器元部件；中游是各大体外诊断公司，进口品牌市占率较高，国产替代空间 广阔；凝血下游主要是各级医院。上游原材料的质量直接影响凝血诊断试剂盒的 性能指标。目前，血凝原材料依赖进口，国产替代大有可为。下游市场方面，除 常规的检测项目，临床希望能够在血栓的早期检测中提供有效的诊断标志物，从 而帮助临床进行诊断与干预治疗。

2.1.3、免疫组化高景气，第三方中心促扩容

病理诊断作为诊断的“金标准”，对外科治疗和肿瘤治疗具有举足轻重的作用。 长期以来，自动化程度低和病理医生紧缺两项主要因素使得行业发展受限。目前 病理诊断主要分为四个大类，分别为组织病理、细胞病理、免疫组化病理和分子 病理。迈新生物作为国产免疫组化龙头企业，未来将持续深耕免疫组化业务。 随着技术提升，免疫组化试剂这一细分领域进入快速发展阶段。根据共研网统计 的数据，2021 年国内免疫组化试剂市场规模达 39.55 亿元，2017-2021 年 CAGR 达 21.75%，高于全球 10%左右的增速。国内外免疫组化行业技术发展同步，叠 加自动化迭代带来的市场增量，未来国内免疫组化市场增速有望持续高于海外。

国家政策支持第三方检验机构发展壮大，分流公立医院诊断压力，提升病理资源 利用效率，将进一步推动病理诊断行业的发展。根据中商产业研究院的统计，我 国第三方病理诊断行业市场规模保持快速增长的趋势，由 2017 年的 18 亿元增 长至 2021 年的 81.4 亿元，年均复合增长率为 45.83%。病理诊断产业链的上游主要为仪器和试剂生产商，中游主要为第三方医学实验室、 病理诊断中心等第三方检测机构，下游主要为各级医院。本土病理诊断公司在上 游、中游、下游都有布局掌控。许多优秀的上游本土病理公司已推出各具特色的 产品。同时，相对于罗氏等海外企业，本土病理诊断公司产品更具性价比。

2.1.4、利好政策陆续出台，下游需求驱动扩容

国家近几年连续出台一系列利好政策，推动国产 IVD 产品的创新和行业发展。从 “十三五”到“十四五”，医疗器械的研发和高端化始终是国家关心的热点话题。 《“十四五”医疗设备产业发展规划》提出，“到 2035 年，医疗装备的研发、 制造、应用提升至世界先进水平；我国进入医疗装备创新型国家前列，为保障人 民全方位、全生命期健康服务提供有力支撑”。这一发展规划以及贴息贷款助力 新基建等政策或给整个 IVD 行业带来一定的增量市场。

2.2、横向对比：细分领域产品优势显现，毛利率高于同行业水平

根据公司的主营业务，我们选取以下国内生化诊断类企业进行横向对比。通过梳 理各公司的主要产品情况及营业表现，可以发现九强生物在国内生化诊断领域处 于领先地位，同时在血凝、病理等领域进行产品线布局，有利于形成自身的竞争 优势。随着国药的入股，公司后续将会打造成 IVD 平台型企业，有望补足化学发 光免疫诊断、分子诊断等条线。因此我们认为，随着国内 IVD 市场的进一步发展， 公司有望持续保持行业领先地位。

相比于美康生物、迈克生物等多产线布局型企业，九强生物专注于生化诊断领域， 同时在凝血、病理领域也有所拓展。九强生物营收体量小于美康生物、迈克生物， 但利润率却明显优于美康生物。公司业务范围较集中，但医疗器械注册证数量相 对可观，为公司未来产品线的布局与发展提供坚实的储备。 横向对比以上公司，九强生物 2021 年营收和净利润的同比增速较高，主要系销 售增长及收购迈新生物所致。此外，九强生物在研发费用率相对较高，具有显著 的研发驱动特征。同时，公司的毛利率水平达 70%以上，处于行业领先位置，随着公司规模的逐渐扩大，销售、管理等方面的效率有着进一步提升空间，费用 率将得到进一步优化，也将促进公司盈利水平的提高。

2.3、驱动力：持续深入布局三大领域，巨头合作创造新机遇

2.3.1、生化诊断：“与巨人同行”，借船出海

自 2013 年起，公司与雅培、罗氏、日立、迈瑞、威高等国内外知名企业陆续建 立起生化战略合作关系。公司与国内外企业的合作内容主要包括与 迈瑞医疗就全自动生化分析仪 BS-2000M 开展合作、为雅培及罗氏提供 OEM 代 工服务等。其中，公司与雅培的合作区域在国内市场，与罗氏的合作区域在国内 和亚太地区，公司通过“借船出海”，深化了海外市场发展战略。 2022 年公司与雅培（中国）的合作进展良好，雅培（中国）继续向公司采购生 化产品。同时，在原有产品合作的基础上，双方同意新增 10 多个合作项目，目 前已经全部拿到注册证，正在产品上市准备中。2017 年签署的补充协议里新增 13 个项目，均已完成上市，截至 2022 年上半年，雅培 ARCHITECT 平台合作项目 42 个。

公司与罗氏的合作始于 2016 年双方签署的《战略合作协议》，同年公司推出适 用于罗氏 cobas 系列全自动生化分析仪的首批产品。经过 5 年的合作，2021 年 双方再次携手打造二代生化产品，合作推出 8 个中国市场热门项目的生化检测 试剂盒。未来公司将与罗氏继续寻求其他诊断细分领域的深度合作，为公司开拓 国际市场奠定基础。

公司与法国 ELITechGROUP 公司在 2018 年签署的《战略合作意向书》基础上， 就公司的部分生化产品展开评价。由于疫情原因，原计划 2020 年的商务洽谈和 公司参观现在待定，截至 2022 年 6 月，公司和 ELITech 公司高层保持良好的沟 通，等疫情结束，商务可以正常往来，马上启动参观和实质合作。 在与行业内知名企业合作的过程中，公司不仅获得商业利益，同时由于国际知名 企业对公司各种技术和质量控制体系的考核，公司研发、生产、质控体系的整体 能力和水平得到了全方位的提升。公司将持续实施“与巨人同行”战略，不断提 高公司的市场认可度，并促进公司在新产品研发方面的内生动力。

2.3.2、病理诊断：持续深耕免疫组化，战略布局伴随诊断

随着癌症发病率不断增长、对疾病认识增加及对病理临床要求提高、靶向治疗药 物及精准医疗的发展及自动化设备的不断普及，免疫组化领域增长潜力巨大，根 据《中国体外诊断产业发展蓝皮书》，2025 年全球免疫组织化学市场有望达到 31 亿美元，主要市场将集中在各大医院病理科或第三方病理实验室。因国内政 策对国产医疗器械企业的支持，国产品牌在国内免疫组化市场将扮演越来越重要 的角色。

近年来，随着靶向治疗和免疫治疗的兴起，肿瘤治疗已经进入精准医学 时代。而精准医疗需要精准诊断和精准监控，伴随诊断应运而生。目前，伴随诊 断已成为用药前不可或缺的检测环节，是体外诊断的核心细分领域。根据瑞安管 理咨询统计，国内伴随诊断市场规模由 2017 年 15 亿增长至 2020 年 36.8 亿， CAGR 达 34.87%，预计 2021、2022 年市场规模分别为 42.8 亿、50 亿，该细 分领域将维持稳健增长。

作为国内免疫组化领先企业，公司的子公司迈新生物将在该领域持续深耕，并探 索伴随诊断领域。公司在与肿瘤治疗密切相关的伴随诊断生物标记物方面已实现 长足进展，成功自主研发了适用于乳腺癌 HER-2 靶向治疗药物的诊断标记物 C-erbB-2 以及肿瘤免疫治疗标记物 PD-L1 等。目前市场上主流的除免疫组化以外的伴随诊断技术包括荧光 PCR、荧光原位杂交（FISH）、高通量测序（NGS） 等分子诊断技术已在研发储备阶段。

2.3.3、血凝诊断：完善产品体系，进军高端医院

在 IVD 细分领域中，血凝诊断市场规模增速相对较快，根据锐翎资本统计， 2016-2020 年国内血凝诊断市场规模的年均增速为 20.99%。国内血凝诊断市场 进口替代率较低，国产品牌市场份额不到 20%。国产血凝试剂起步较晚，品牌 影响力较弱，同时血凝试剂的研发难度高于生化和发光，近几年国内血凝诊断市 场虽然发展迅速，但受使用习惯等限制，主要集中覆盖二、三级医院，国产替代 空间较大。2022 年公司血凝诊断业务规模不到 1 亿，主流客户群体仍停留在低 等级医院。因此，加大产品研发力度，完善产品体系是公司血凝诊断业务发展的 必行之路。

公司将分别在血凝诊断的仪器端和试剂端发力。在仪器端，公司将继续研发高速 仪器，目前已推出 GW series 全自动凝血流水线，实现高端血凝诊断技术的进一 步突破，公司将借助高速仪器逐步将客户群体从低等级医院延伸至高端市场。在 试剂端，新品种基本属于进口垄断的状态，公司将利用技术优势研发国内空白试 剂产品，并基于此与高等级医院建立合作，抓住血凝诊断市场高增速的机遇。

3、国药入主，打开成长天花板

3.1、引进国资，持续增持

国药投资是国药集团的全资子公司，而国药集团是由国资委直接管理的中国规模 最大、产业链最全、综合实力最强的医药健康产业集团，在“世界 500 强”榜 单中位列第 80 位。国药投资以“立足行业、服务集团，做专业的医药大健康产 业投融资公司”为战略定位，紧紧围绕医药大健康产业相关领域开展资金融通、 股权投资等金融服务，建立具有国药特色的产融结合发展模式，重点关注产业并 购和产业链整合、科技创新和模式创新。 国药集团在医药生产、医药流通、器械销售渠道和流通、生物疫苗、国际医疗合 作等领域都是中国的“国家队”。医疗器械生产板块是国药集团拟布局的领域， 与九强生物的合作是国药集团加快建设其医疗器械生产板块的重要战略举措之 一。

2020 年，九强生物引进国药投资作为第一大股东，明确 IVD 平台型企业的战略 定位。国药投资入主九强，有望在销售渠道、产品整合等方面为九强生物提供有 力支持。国药投资于 2022 年二季度增持 367 万股，三季度增持约 202 万股， 2022 年以来（截至 2022 年 12 月 26 日）累计增持约 603 万股，持续的增持行 为表明国药对九强的认可度不断提升。国药投资协助九强生物成功收购迈新生物 95.55%股权，这次的合作经验将使得后续双方合作进行产业并购更加顺利。

3.2、国药赋能，活力彰显

国药集团在研发和渠道方面均具有丰富的资源优势。研发方面，国药集团拥有国 内领先的应用性医药研究机构和工程设计院，2 名中国工程院院士、11 个国家 级研发机构和 44 个省级企业技术中心、5000 多名科研人员的专家团队。 渠道方面，国药集团旗下有 1500 余家子公司和国药控股、国药股份、国药一致、 天坛生物、现代制药、中国中药 6 家上市公司，拥有覆盖全国 31 个省、自治区、 直辖市的医药流通配送网络和与国际水平接轨的 30 个配送中心，是国内最大的 生物医药研发、生产企业，与世界 120 多个国家和地区建立贸易关系。

公司与国药投资达成战略合作以来，公司积极开拓与国药渠道合作的落地点。借 助国药渠道优势，公司致力于形成多层次多渠道的业务链条网络，以提升公司抵 御风险和持续盈利能力。 2021 年 2 月 10 日，公司与金斯瑞以及国药投资就中和抗体检测试剂盒在中国 的商业化应用推广达成合作意向。中和抗体能够通过阻止病毒与宿主细胞的特异 性受体结合，从而抑制病毒感染和传播，成为抵抗 SARS CoV-2 感染的第一道防 线。借助国药的影响力，公司与国内生物行业领头企业建立战略合作关系。

3.3、协同国药，实现共赢

国药入主九强后，经过近两年的接触磨合，双方基本达成一致战略，将共同致力 于将九强打造成 IVD 平台型企业。在这一过程中，国药将进一步合理化公司治理 结构，并逐步落实对管理层的激励和约束。同时，公司将充分发挥与国药投资在 渠道、研发以及跨赛道并购拓展产品线等方面的合作优势及协同效应。 1）渠道方面，国药集团赋能主要围绕两方面合作展开，一方面是与国药集团商 业渠道方面的合作，九强具有性价比的产品，加上国药集团广泛的配送渠道与客 户资源，将推动客户范围的拓展，并为公司销售带来显著增量。

2）研发方面，国药集团拥有国内领先的应用性医药研究机构和工程设计院，可 为公司提供更为有力的研发力量补充。 3）跨赛道并购丰富产品线方面，国药投资在帮助企业实现跨界并购方面具有丰 富的资源和经验，公司有望实现对分子病理、伴随诊断等新产品线的快速布局。 公司近几年也在实施产业并购策略，并购了美创新跃、迈新生物等，成功进入血 凝和病理诊断赛道，实现产品线的丰富。国药集团主要提供渠道协同便利，而国 药投资的优势在于提供产业并购资源，帮助公司加快产品市场开拓。因此，公司 将充分借助国药投资的资源，探索通过产业并购进入其他赛道的可能性，进而有 望成为 IVD 平台型公司。

4、盈利预测

关键假设： 业务拆分： 根据公司年报，我们将公司业务拆分为体外诊断试剂、体外诊断仪器、仪器租赁、 检测服务及实验辅助业务以及非主营业务。 体外诊断试剂：公司主要的业务范围覆盖生化诊断、病理诊断和血凝检测等细分 行业。经我们测算，2022 年公司生化诊断试剂、病理诊断试剂、血凝诊断试剂 的营收分别约 8.0/6.3/0.6 亿元。随着国内疫情逐渐缓解，我们预计 2023-24 年 公司的生化、病理、血凝业务的营收将实现加速增长。 生化业务：随着疫情影响的逐渐缓解，生化业务收入将恢复常态化增速。

除此以 外，国药渠道优势的带动和与海外巨头罗氏、雅培关于生化的战略合作将促进公 司生化业务的加速增长。因此，我们认为虽然 2022 年受疫情影响，营收增速会 有所放缓，但放眼 2023-2024 年，预计公司在支柱型业务的生化诊断板块的表 现将持续强劲，2023-2024 年在生化诊断领域的营收同比增长 26%/22%。

病理业务：公司处于免疫组化病理诊断这一细分领域的龙头地位，积累了从产品 到市场的竞争优势。未来公司将瞄准精准诊断领域，加大分子诊断的研发投入， 不断开拓增长点。同时，病理诊断行业的发展受限于自动化程度较低、病理医生 紧缺等因素，随着技术不断突破，未来病理诊断自动化程度提高将有利于整个行 业增速提高。故假设 2023-2024 年病理诊断业务线营收同比增长 20%/18%。

血凝业务：公司具备完整的血凝仪器及试剂产品线，以及高水平的全液体血凝研 发技术团队。公司将致力于完善血凝检测的试剂菜单，依托高速仪器平台有望实 现对高端客户群的突破，盈利预期显现。我们预计公司在血凝领域将迎来高速增 长，2023-2024 年血凝业务线营收同比变动 40%/40%。 根据生化诊断、病理诊断及血凝检测在体外诊断试剂中的营收占比以及三大业务 增速预测情况，我们预计公司 2022-2024 年的体外诊断试剂收入增速为 0.93%/24.03%/21.18%。

体外诊断仪器：2022 年公司体外诊断仪器入院数量受到疫情的负面影响，但随 着疫情缓解以及高端产品线突破，公司体外诊断仪器营收增速将保持较好势头。 公司拟于 2023 年通过 OEM 方式完成对 2000 速生化分析仪的配置，并通过布 局免疫诊断领域完成对生化免疫一体机的补充。子公司迈新生物自主研发出国内 首台全自动免疫组化染色仪“Titan”，目前已完成第二代更新，性能上可对标 国际产品。同时，公司的 MDC7500 全自动血凝分析仪已于 2022 年 3 月取得医 疗器械注册证，公司于 2022 年 10 月发布 GW series 全自动凝血流水线，高速 血凝分析仪的上市有利于公司打开高端市场。因此，我们预计公司的体外诊断仪 器业务 2022-2024 年营收同比变动-20%/25%/15%。

仪器租赁：公司 2020-21 年仪器租赁业务收入因受到疫情的负面影响而有所减 少，随着疫情逐渐缓解，公司该业务营收将高速增长。我们预计公司的仪器租赁 业务 2022-2024 年营收同比变动 80%/50%/40%。 检测服务及实验辅助业务：公司 2020 年新增该项业务，根据历史数据以及 2022 年半年报该业务营收数据，我们预计该项业务将保持较为平稳的增速， 2022-2024 年营收同比变动 4%/5%/6%。

其他主营业务：公司非主营业务营收的历史增速平稳，根据 2022 年半年报该业 务营收数据，我们预计该项业务将保持高速增长，2022-2024 年非主营业务的营 收同比变动 90%/50%/40%。 毛利率方面： 随着生化集采政策逐步实施，虽然规模效应导致生产成本降低，但面临销售收入 不及预期的风险，导致毛利率下降。随着血凝诊断国产替代程度提高，血凝业务 的材料成本将逐步下降，使得该业务毛利率有一定的上升空间，但血凝业务所占 比重相对较低。病理业务方面，子公司迈新生物历史毛利率维持 80%以上，但 考虑材料成本、人工上涨因素，22-24 年毛利率预计将有所下滑。得益于子公司 迈新生物的营收占比提高，公司 2022 年毛利率将恢复 72.41%的高水平。综合 来看，我们预计公司 2022-2024 年毛利率将呈现逐渐下降的趋势，预计 2022-2024 年毛利率分别为 72.41%/71.33%/70.53%。

费用预测： 公司正谋求新的盈利增长点，处于快速发展期，经营规模持续扩大。公司深知不 断研发具有竞争力产品的重要性，高度重视研发团队建设并持续加大研发投入。 除此以外，公司正不断拓展销售团队，利用医药集团的渠道优势，升级公司现有 营销网络。我们认为公司 2022-2024 年研发费用率和销售费用率将略有下降， 预计分别为 8.50%/8.00%/7.50%和 21%/20%/19%。随着规模扩张，公司需调 整组织模式和管理制度，同时需要控制费用，因此我们预计 2022 年-2024 年管 理费用率分别为 7.50%/7.00%/6.50%。未来随着研发效率和运营效率的提升， 我们认为公司期间费用率将会持续下降至稳定水平，规模效应将逐步体现，净利 润率有望进一步提升。

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精选报告来源：【未来智库】