利民股份：2022年，中国农药行业总体保持平稳发展态势

利民股份 ( 002734 ) 05 月 12 日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：公司产品涵农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂等多个品类，请问具体哪些产品有较大的优势，应用于什么作物？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司紧紧围绕市场需求，不断推出符合市场趋势和需求的创新产品在大田市场（水稻、小麦、玉米等）的杀虫剂，经作市场的杀菌剂，都有知名品牌，简单介绍如下：目前拥有代森锰锌、草铵膦、阿维菌素、甲维盐 4 个亿元品类，领秀、必得利、领护、蓝锐、金蓝锐、奇绝、紫电青霜、法姆乐、禾媄、多彩等产品多次获得 " 农民最喜爱的农药品牌 "" 绿色防控推荐产品品牌 "" 植保产品贡献奖 "" 作物健康解决方案奖 " 等产品荣誉。在水稻上以奇绝、金蓝锐、护驭等产品为核心，围绕稻纵卷叶螟、二化螟组合 " 秋多收 " 方案，为种植大户增产增收提供保证。在小麦上用靓功、多彩等产品进行组合，针对小麦蚜虫、纹枯病推出增产方案——靓彩组合。在柑橘上形成依托领秀的 " 油铜锰 "（矿物油、铜制剂、代森锰锌）方案，解决柑橘主要病害，并能够兼治红蜘蛛。

投资者：贵公司去年进行了市场营销方面的整合，请问公司如何理解未来的农药市场，有什么应对措施？

利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，2022 年，中国农药行业总体保持平稳发展态势。2023 年，农药行业产能过剩或进一步加剧，农药企业要重点把控这一行业周期的发展机遇，打造企业自身竞争优势，在未来市场竞争中获得成长。针对以上情况，公司正在重点围绕以下几点推进市场营销工作：1. 回归市场本质：了解客户需求，解决客户问题，提供高质量的产品方案，从客户增量收益中分得合理利润。2. 探索技术营销模型：积极摸索价格之外的市场营销手段，提供价格之上的技术服务，做好关键病虫害解决方案。3. 构建渠道新生态：打造长期合作的厂商模式，通过共赢、多赢做好销售闭环，与适合的经销商共同发展，培训提高经销商能力。4. 重构产品生态：打造优势品类，依托原药或技术壁垒，培育具有企业特色或成本优势的品类。

利民股份 2023 一季报显示，公司主营收入 11.82 亿元，同比下降 5.15%；归母净利润 5954.69 万元，同比下降 38.73%；扣非净利润 5680.82 万元，同比下降 39.19%；负债率 57.48%，投资收益 -201.85 万元，财务费用 2333.68 万元，毛利率 20.91%。

该股最近 90 天内共有 2 家机构给出评级，增持评级 2 家；过去 90 天内机构目标均价为 10.0。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，利民股份（002734）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款 / 利润率、应收账款 / 利润率近 3 年增幅。该股好公司指标 1.5 星，好价格指标 4 星，综合指标 2.5 星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5 星，最高 5 星）

利民股份（002734）主营业务：农药、兽药原药、制剂的研发、生产和销售。

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