他的主题公园把模拟人生搬入现实 在游戏中培养孩子情商 已部署13个城市

 

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

午夜十二点的北京，大街上空无一人，只剩几盏路灯闪着昏黄的光。远远地从黑暗中走来一个人，身着运动装，头戴耳机，慢慢地散步，时不时拿出手机查看。

宿靖说他常常这样。“我喜欢通过散步的方式来思考问题。每次十公里，时长两小时，想通了就回去睡觉。”

而近一年，让宿靖日夜思索的，是一个项目——“未来王国”儿童主题公园。

2011年，宿靖与合伙人共同创立“希乐城”。这让他看到了主题公园的行业弊病：连锁复制缓慢；传统主题公园采用直营模式，投入资产重，资金回收周期长；产品内涵不足；运营升级成本极高。

为了解决这几个问题，2014年年末，宿靖离开“希乐城”，筹备自己的品牌。

半年后，“未来王国”成立，采用轻资产运营的方式，与地产商合作：地产商提供土地和资金，“未来王国”输出品牌和管理。

目前已经与13个城市的地产商签署合作。2017年，首个场馆将在天津正式投入运营，预计每年能实现盈利3500～4500万。

注:   宿靖已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

网游迭代式剧情

2014年，宿靖离开“希乐城”时，在朋友圈上写了一首诗，其中一句是“只余梦中有关张”，用来表达离开的遗憾与失望。这里的关张指桃园之谊，代表了三个合伙人。

在“希乐城”的三年，宿靖看到了传统主题公园的弊端，但却无能为力。

一方面，传统主题公园通常采用重资产运营模式，需要承担工程建设、运营维护、宣传销售等全部环节的费用，投入资产重，资金回收周期长。

同时，由于资产投入过重，就会压缩在产品方面的投入，导致产品内涵严重不足，

这一点让宿靖最为痛心。

于是，他决定离开。半年后，“未来王国”成立。他做得第一件事就是升级产品。“未来王国”包含三个层次：

1、3000个知识点

“未来王国”儿童主题公园是一个微缩的现实社会，将社会生活中会运用到的3000个知识点以400多个游戏场景的形式串联，连接57个行业。孩子们可以扮演各种社会职业来完成设定的场景任务，包括记者、警察、植物学家、古生物学家等。

“它相当于一个实践版的‘十万个为什么’，

孩子们能观察植物的生长，了解突发火灾的应急措施，警察维护治安的方法，制作蛋糕的过程等。”

宿靖认为这套东西会帮助孩子们形成对世界的基本认知，激发天赋和潜能。“对一个成功者来说，它比能力更为重要。”

2、迭代故事任务

“未来王国”将1年分成4个赛季，每个赛季采用不同的卡通主题，全新故事任务，让孩子们永远保持新鲜感与探索欲。

“想象一下，这个赛季是熊大和熊二带着你做任务，下个赛季可能换成了阿狸，多有趣。”

场馆的升级方式则与传统不同。传统主题公园是硬升级，需要把所有的场景推倒重建。而“未来王国”采用软升级，由瑞典设计团队搭建场馆的基本结构，更换主体元素便形成不同的风格主题，将成本降低80%。

“例如，我们将每把椅子的整体骨架做出来，将椅背和椅座部分做成可替换的，当换上喜羊羊的形象时，椅子就会呈现羊村的风格。”

3、互动竞技乐趣

公园引入勋章体系，每个孩子完成一项职业体验都会得到相应勋章，它会同时在“未来王国”的App上被点亮。每年“六一”会有授勋仪式，邀请社会各个领域关心儿童健康成长的精英与明星为孩子们授勋。

每个职业体验过程中会有配套任务，

孩子间可以互相比拼，在游戏中学习如何面对失败等问题，培养竞争心态。

今年1月，产品完成第二版迭代，加入双语环节。孩子们利用道具模拟真实应用场景，建立基本语言逻辑。

轻资产运营模式

2015年3月，宿靖开始洽谈合作方，过程较顺利。“合作方看中我们的产品和商业模式。”

传统的直营模式投入的资金庞大，回收周期长。“未来王国”采用轻资产运营模式，与地产商合作：地产商提供土地和资金，“团队只负责产品的核心研发，输出品牌和管理”。

◆ “未来王国”体系模式

这一做法可以最大程度减少自身的投入，收费流程如下：可行性和市调—品牌授权费—筹备管理费—运营期管理费—利益分成。

流程中，团队只负担产品的研发费用，包括软件研发、设计、部分定制化硬件等。

另一方面，政府和地产商也向宿靖伸来了橄榄枝。“因为建成后会带来巨大的人流，拉动消费的增长，盘活区域经济，相当于发动机。”

拿天津来说，“未来王国”建成后，预计会带来30万人流、3500～4500万的年度营收，较之前的区域消费增长率超过150%。

轻资产的运营模式，极大提高产品复制能力。“预计17年建成2家，18年3家，19年5家，以此类推，呈分裂式增长。”

同时，宿靖在场景中看到了商业的可能性。“未来王国”将建立强大的品牌库。通过品牌植入，实现成本与风险分摊。“比如在教孩子水资源保护的时候，可以与饮用水厂商合作；在学习交通安全常识时，可以与一些轿车厂商合作。”

面向中产阶级

除了产品与商业模式本身，宿靖的创始团队也是其谈判时的一大筹码。

宿靖称其为“黄金梦幻组合”。除宿靖外，团队还有精英英语董事长翁云凯、瑞士银行证券董事王艺珂和高级律师事务所合伙人兼民建中央委员刘嵘涛，四个人横跨教育、金融和法律行业。

◆ “未来王国”创始团队

目前，“未来王国”已经与13个城市签署合作，2017年首个场馆将在天津正式投入运营。

“未来王国”客源主要面向城市中产阶级，收入来源两部分：C端面向自发式家庭散客，以周末、节日和寒暑假为主；B 端面向政府和企业，以工作日为主，主要包括政府采购、企业专场和客户答谢。

如今，宿靖唯一担心的问题是团队培养。他认为这是影响复制速度的瓶颈。“当它快速发展起来，足够多的专业团队才能支撑起这么多项目。”

他想到的解决方案，一方面是树立标准化，降低培养人才难度；另一方面就是内部的晋升和培养机制，形成人才梯队。“当然，公园的建成周期长达18个月，我还有时间。”

读完文章，求报道的创业者请加微信号ws693602091；

如需转载、市场合作，请加微信号meera003；

正在寻找小伙伴，点击“阅读原文”加入我们。