抖音直播带货gmv是什么意思？

 

从开播第一天，主播及其运营团队就要养成看数据、分析数据的习惯。

因为只有分析直播数据，才能快速衡量直播带货的效果。

通常可以从直播观众总数、新增数丝、评论人数、直播带货gmv来进行带货数据分析。

那你知道直播带货gmv是什么意思？直播带货gmv如何提高吗？下面我们就以上问题，为大家做一个详细的解答。

直播带货gmv是什么意思？

直播带货gmv：是直播带货成交总额(一定时间段内)的意思，实际指的是拍下订单金额，包含付款和未付款的部分。

由于直播带货gmv包含付款和未付款的部分，所以实际付款金额要略低一些，因为有时候是隔天付款，但是订单成交是在当天。

当然，实际订单可能不支付，所以直播带货gmv肯定大于直播带货实际销售额。

2、抽奖、福利赠送

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

这不仅能快速将用户留在了直播间，且福利奖品的发放又给人一种“赚大发了”的感觉。这个时候再引导粉丝下单，就简单的多了。

3、巧用话术促单

在直播带货过程中，主播可以通过一些话术的引导，让观众觉得“买到就是赚到”，最终直播带货gmv也能节节攀升。

比如下列话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利。”……

不知道如何用直播话术促单，不妨看看李佳琦、薇娅等头部网红主播都在用的直播话术+技巧。如图所示：

4、展示专业度，消除顾虑

不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。

李佳琦之所以能够成为“口红一哥”，与他多年从事化妆品柜台导购、长年累月亲自口红试色，积累的专业知识有着必然联系。

只有当主播对自己推荐的产品，有着专业的了解，才能才直播时，建立粉丝的信任感，从而提升直播带货gmv。

以上就是我们听不懂 他还是之昂总结整理的直播带货营业额提升技巧。如果你还想知道更多关于——

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