近日，证监会更新上市及辅导进展报告显示，医美企业广州远想生物科技股份有限公司（以下简称“远想生物”）拟A股上市，目前上市辅导已进行到第四期，辅导机构为国信证券。

企查查显示，远想生物创立于2008年，同年推出伊肤泉品牌，并将微针疗法引入中国医疗美容市场，先由医美项目切入，再降维布局家居修护系列产品，形成用户全生命周期管理解决方案，成功转化医美客群。目前旗下品牌还包括凝光、丽芙莎、瑞恩诗、爱缇恩、柚子舍、无敏氏等，核心品牌覆盖美白、祛痘、抗衰等医美全领域。

伊肤泉创始人凌远强早早进入化妆品行业，从电商B2C失利到如今东山再起，他创办的远信集团在化妆品市场可谓是历经沉浮，如今终于觅得了机会准备冲击A股上市。

电商B2C最早一批弄潮儿

凌远强学生物制药出身，毕业后不断跨界，在国企做过研发，进外资药企跑过销售，到珠海开过茶餐厅……最后又来到化妆品行业，和妻子一同来到广州，专注打拼美丽事业，成为中国电商B2C最早一批弄潮儿。

在成立之初，远信集团的主营业务是垂直B2C电商平台——优歌网，优歌网定位小众产品，专注向美容院、会所等机构销售化妆品。

当时电商行业刚刚起步，淘宝和eBay激战正酣。在度过了5年的好日子后，优歌网便增长停滞。

凌远强判断B2C电商未来的趋势可能是两极化：一种是大型平台电商，如天猫、京东和苏宁，另一种是切入供应链，做纯互联网品牌。前者投入太大，再加上凌远强看到凡客和梦芭莎发展得如火如荼，为了突围，他果断选择了后者，学习凡客主推自有品牌，于是便有了它的第一个化妆品品牌——柚子舍。

和小米手机一样，柚子舍是一个纯粹的互联网品牌，产品是与暨南大学国家生物基因工程药物研究中心合作开发，实行“全网全渠道”式的营销销售策略。

只是凌远强开创了一种独特的模式，以自己的官网为主，以垂直B2C平台为辅，以天猫、淘宝为补。柚子舍还有意“疏离”淘宝，凌远强对柚子舍在大淘宝上的销售规模严格控制，占比不得超过15%。

但随后，在淘宝、聚美优品等大型电商平台的强大攻势下，品牌型电商平台更加没有招架之力，柚子舍、凡客等品牌型电商都面临巨大的压力。

随着头部电商平台变得越来越强势，行业内的马太效应愈加明显，像优歌网这种中小电商平台遭遇流量危机。“烧钱”打广告投入都没有带来理想的回报，从此也就一蹶不振，还陷入资金链危机，甚至濒临破产。

引入微针，成美业大佬

在经历了柚子舍的失败后，远信集团将战略中心转向另一品牌——伊肤泉，并把医美市场作为主战场，主推微针产品。

与公司同年成立的伊肤泉，2008年在接触到韩国的微针疗法后，就将其引入国内医疗美容市场，填补了中国医美行业空白。

当时微针在韩国美容院线颇受欢迎。据悉，微针也称经皮胶原诱导治疗，是一种通过针头刺破表皮，将活性成分直接输送到皮肤角质层以下的中胚层中的美容手段。由于直接导入皮肤中胚层，提高了护肤品/药物的吸收效果，同时受控的皮肤损伤能够刺激胶原蛋白的再生，能够达到紧致皮肤、改善皱纹、疤痕等作用。

因为微针有创口，微针美容只能在医院的无菌环境中进行，术前后的护理、疗程中使用的活性精华也需要专门搭配。

凌远强就趁此机会，与中科院上海研究院、暨南大学基因中心展开合作，针对微针+有效生物成分开展研发，形成了微针项目的配套产品伊肤泉。

与此同时，由于有多年的销售和美容连锁工作经历，凌远强不断在各个医美渠道推广微针疗法的应用。

通过将品牌和微针治疗深度绑定，形成清晰的品牌认知，很快，伊肤泉便成为用户微针疗法的首选品牌，用户进行一次微针都会搭配使用伊肤泉的配套产品。

不过起初，微针市场在国内起步较晚，市场规模并不大，虽然伊肤泉谈不上爆发，但带来的利润也让远信集团得以度过最艰难的那几年，并且为二次爆发打下了基础。

直到2015年，颜值经济成为风口，轻医美逐步渗透到年轻人的生活中。

与早期的整形、微整形不同，水光针、注射肉毒素、光子嫩肤、黄金微针等非手术类医美更是热度渐起，甚至成为部分消费者的高频护理项目。

据悉，中国微针消费者市场零售额在80-100亿元，预计未来能增长至200-300亿元。此外，微创术后护理需求伴随着轻医美崛起而快速发展。

伊肤泉也随之爆发增长，根据公司官网介绍，2020年销售额超过10亿元。

伊肤泉长期深耕医美渠道，目前已经拥有7,000家医美机构组成的销售渠道网络，获得超过10万名专业医师推荐，积累了超过1亿名的顾客案例。

在依托医美机构渠道建立知名度后，伊肤泉才发力ToC端的口碑打造，开通了自己的天猫旗舰店，此前其主要通过线下医美机构等专业渠道销售。同时伊肤泉发展与微针治疗相关的产品，包括爽肤水、乳业、洁面等系列，形成护肤全产品系列，持续向非医美领域拓展。

由于，伊肤泉以其微针项目建立专业形象，同时又有医生背书早就俘获了一批医美人群，后者对医生、诊所的信任度较高，伊肤泉开通线上渠道后销售迅速火爆。

“伊肤泉（莱菲思）不火，我名字倒着写！”2021年5月，伊肤泉初来李佳琦直播间，就以超头部主播的金口预言横空出道。

在仅仅两年里面，依肤泉就以迅猛的速度在线上发展。品牌在2021年频登李佳琦直播间20余次，并在2021年一举拿下了，天猫双十一爽肤水类目TOP1。到了2022年天猫双十一首战中，品牌以黑马之姿实现300%的逆势增长。

火热的功效护肤赛道

近几年，功能性护肤一直是VC、PE们追逐的风口。

功效护肤区别于一般化妆品以日常维养为主，功效性护肤品拥有核心技术或专利成分作为产品力的重要支撑，具备高研发门槛和强复购属性，已成为美妆消费新趋势，是在颜值经济领域继美妆、医美之后挖掘的又一优质赛道。

功效护肤品既有像薇诺娜这样，针对性改善敏感皮肤状态，借助有效成分在App热门产品评论数远超竞品，实现对“成分党”及敏感肌消费者的高效引流的品牌。

也有像伊肤泉这类，主要用于破皮类医美术后修复，定向转化轻医美客群，凭借其医美项目获客，并提供医用冷敷贴等术后修复类全产品线挖掘单客价值。

近两年，医美作为资本市场里的黄金赛道，享尽了多个高光时刻，日益爆发的求美需求给了资本绝对的信心。

明诚致慧股权投资公司董事长胡华勇就公开表示，“远想生物是我的投资组合里面最快投资、最快分红回报、成长快速的公司。”

放眼已上市行列，在资本市场表现上，功效护肤相对于传统的护肤品牌拥有更强的溢价空间。

医美龙头企业爱美客以千亿元市值稳居一位，排在其后的是华熙生物，同样也是功效护肤领域的领先者。

2021年，有着“药妆茅台”之称的薇诺娜公司（贝泰妮）上市，市值也一度达到1200亿元。

2022年11月4日，有着“美妆界华为”“胶原蛋白第一股”之称的巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，收盘总市值达到264.76亿港元。而同样在港股上市的传统化妆品公司上美股份，年收入约为巨子生物的4倍，市值只有它二分之一。

由此可见，身处“医美+功效护肤”行列的远想生物是当之无愧的“香饽饽”。若其上市成功，将凭借资本之力释放更多潜力。