智美体育与北体集团达成战略合作 共拓千馆计划服务1亿中产阶级

 

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作者 | 慕岩

7月5日，智美体育集团（以下简称“智美体育”）与北京体育文化产业集团（以下简称“北体集团”）在北京隆重举行战略合作发布会。这是中国体育产业中在香港上市的两家体育文化巨头的首次合作，这标志着两家龙头企业将从此致力于在国内一线城市进行综合性场馆布局和运营，并通过优势互补和资源整合，实现资本与品牌方面的无缝对接，拓展“千馆计划”！也意味着以政府助力为肇始、以市场规模为土壤、以消费需求为出发的中国体育产业将进入蝶变阶段。

发布会当天，国家发展和改革委员会相关领导、北控集团领导、各地体育局代表、智美体育董事局主席兼CEO任文、北体集团董事局主席刘学恒、众多行业专家和企业领导以及全国70多家知名媒体悉数出席。

构建多业态场景

拓展“千馆计划”是双方战略合作的基石，目标是预计到2022年，将在国内实现数以千计的场馆覆盖，以此构建中国体育设施建设运维的核心模式，服务于8000万—1亿中产阶级体育消费人口。

众所周知，经过40年改革开放，中国发生了翻天覆地变化，经济体量已达世界第二，中国人均收入和消费实现双增长，参与健身的人群数以亿计，中国体育产业蓬勃而出。中国政府将体育产业视为中国发展与提升全球影响力的战略性增长领域，向消费驱动型经济转型期拉动经济增长的动力。而发展体育产业需要全民参与，全民参与离不了体育场馆，体育场馆与智慧城市这一载体息息相关，这是一条清晰且极具远景的发展脉络。

同时，中国现正处在经济转型阶段，处在新的历史节点，人口红利和城镇化进程是推动中国经济增长的两大动力，也是中国体育产业发展的根基。据国家发展和改革委员会城市和小城镇改革发展中心主任徐林透露，中国城市人口占总人口比例是58.5%，2020年城市化水平将提高到60%，2030年会提高到70%，2035年基本实现现代化时中国城市化水平应该会接近80%左右。

城市化水平提高意味着民众健身需求的激增，对于健身场馆等硬件设施的诉求会逐年增加。虽然中国经济取得了举世瞩目的成就，但是城市发展水平与经济发展水平不相匹配。大多数中国城市的发展规划里缺乏对于民众健身方面的考虑，城市高楼林立但缺少必要的体育场馆等硬件设施，导致城市发展后劲不足，经济活力停滞，创新能力低下。智慧型城市是解决上述问题的一剂良药。中国需要告别过去的粗放式发展模式，需要建设能够满足民众健身需求与企业发展诉求的城市。

智美体育《奔跑中国》马拉松系列赛

作为中国体育产业的先行者智美体育看到了这一远景蓝图，今年二月与国家发改委城市和小城镇改革发展中心共同发起了“智慧城市全民健身发展联盟”。希望借助这一平台将城市、企业和全民健身三者有机融合，实现三者的互利共赢。

智美体育是中国知名的马拉松产业开拓者，在马拉松赛事运营方面拥有绝对的话语权。通过马拉松，智美体育将城市经济发展和健身需求完美结合，并且以马拉松赛事为核心，带动了赛事转播、体育旅游、运动康复等周边衍生产业的发展。2016年起，智美体育举办了首个国际马拉松系列赛事——“一带一路”马拉松系列赛，标志着公司开始走向国际。

对于此次与北体集团达成战略合作，任文表示，未来智美体育将以自有IP赛事活动、青少年培训、运动康复与营养、体育营销、体育消费商品及衍生品销售形成人群聚集，通过大数据分析为运动人口提供各类增值服务，构建线上引导+线下场景结合、场馆智能化+内容丰富化结合、优势培训+长效管理结合的体育服务多业态消费场景，成为全民运动健康服务平台。让运动成为国人生活方式，让智美场馆成为中国各地健康新地标。

“千馆计划”是北体集团的主业，在过去一年多时间里通过投资、建设和运营完整模式，北体集团已经在北京、浙江、山西等省市地区建立起了“千馆计划”的第一批标准化场馆。与智美体育合作有助于加速“千馆计划”的全面拓展。

智美体育董事局主席兼CEO任文

与智美体育这样的头部企业合作，刘学恒认为属于强强联合，他表示，未来双方将在打造线上、线下智能化场馆运动健康平台的方向上努力，“携手智美体育打造的全民健身智能化场馆，未来将呈现出一种新的场馆运营模式——从管理、体验、硬件设施等方面，彰显着科技感、未来感和前沿性”。

大数据驱动，引爆终极消费人群

一般人们把46号文件视为中国体育产业崛起的信号。此后，全面健身蔚然成风，健身人口数据不断攀升。马拉松、冰雪等运动深入民心，带动了周边产业的迅猛发展。体育产业链条不断被拉长。但由于历史原因，体育产业中的核心体育场馆建设相对滞后，作为沉淀运动人群的最佳载体，体育场馆不仅是最有效的消费场景，也是引爆终极消费人群的最好手段。

智美体育具有丰富的赛事运营经验，拥有详尽的中国路跑人群数据库。任文表示，智美体育积累了大量的数据，希望能够有载体使得赛事留存下来的运动人口有持续的运动习惯和运动场景。像体育场馆这样的设施是智美体育急缺的。

“同时，从国家大的战略来讲，我们两家公司作为国际市场上体育文化产业中仅有的港股上市公司，需要在国家大战略上做一些补充，而且从企业自身角度来看，我们在各自发展中也有贯穿产业链上下游的需求。”任文说。

刘学恒认为，政府资源背景和打造全产业链的竞争优势与能力是北控集团的优势。智美体育任文团队的强大执行力是他钦佩的地方。他说，各地举行完马拉松以后，当地政府、跑手、体育爱好者都有对于运动设施的需求。

北体集团董事局主席刘学恒

他还表示，任何一个经济体和一个消费者在满足了衣食住行基本刚性需求后，都会对自己生活品质有要求。“国际上普遍认为当一个国家的人均GDP达到4000美元时，跑步的人数会增加；8000美元时，各种球类运动会爆发；1.1万美元时冰雪产业会爆发，”刘学恒说，“现在中国人均GDP已经达到了9000美元，是一个爆发的好时机。”

任文赞同刘学恒的说法，她补充说，体育消费是所有人群消费里面最终的一块，与其他消费最大的不同是体育消费持续度极高，可以贯穿消费者的一生。

在此次发布会上，有一句话非常吸引人：“双方将借助大数据等技术，融合大数据的运作，围绕全民健身和全民健康，建设创新型、标准化、智能化、人性化的全民健身中心，形成全民运动健康平台，打通全民健康产业链上下游，加强体育与不同产业的融合，提供消费配套服务，最终加速体育消费升级”。

这句话表明，智美体育与北体集团构建的运动场馆与目前市面上见到的场馆有本质不同，这是一种以大数据为驱动引擎的新型智能场馆。

在过去，传统的体育场馆功能单一，重复使用率低，与消费者的友好度差，导致难以收回成本，体育场馆运营属于世界性难题。进入数字时代，在人工智能、大数据和VR等高科技技术推动、影响和赋能下，现在的体育场馆已经有了本质性改变。不再只是一个场馆这么简单，而是变成了技术和商业平台。这种转变颠覆了关于体育场馆体验的传统观念，更贴近消费者，更有利于有效激励多方群体之间的互动，实现多主体共赢；引爆终极消费人群。

剩者为王

2014年，体育产业“46号文件”刚出之际，曾有一段时间体育领域投资狂潮频现，但事实证明没有远大抱负的和实干精神，目光短浅的投资最后大部分都仓皇而逃。在此次战略合作的采访中，任文和刘学恒都坦言“热钱”多，从业者大多浮躁，所以很多产业内的企业短期无法实现盈利，大多离开了。

作为体育产业内的标志性企业，此次战略合作具有里程碑意义，因为巨头之间的合作一定会改写产业进程。经过大浪淘沙，经受过市场的洗礼的智美体育近几年一直保持着不错的盈利，深受资本市场青睐。所以很多人认为智美体育有可能成为中国体育产业中的第一个独角兽企业。智美体育的发展历程对其他企业具有一定的借鉴价值。

不过任文也坦言，智美体育盈利是建立在前面十几年营销的积累基础上。“因为有丰富的经营经验，所以我们在以商业理念做体育。”任文认为，体育是门生意，做生意就要有客户，就要有用户和产业链的上下游，就要把你的商业模式建立起来。

“中国体育产业的公司有筑梦的愿景，更要有圆梦的能力，”对于任文来说，智美体育已经把马拉松产业做到了一定的高度，现在需要向更高处走，“所以，需要凭借刘总优秀的团队去国际市场上获取更多的资源和资本支持中国体育产业的发展，这是双方合作最根本的东西，也是最务实的。”

任文将双方的合作形容为是一次最务实的牵手，这不是两家香港上市公司的交易，而是基于产业、基于未来的牵手。

刘学恒表示，体育产业内能盈利的公司大多是小公司、小的培训机构，大公司不多，智美是少数几个之一。

智美体育的整体表现从其财务报表可见端倪。2016年公司净利润同比增长83.81%，达9336.30万元；2017年在中国体育产业整体偏冷、逆全球化思潮泛起的国际宏观大背景下，公司净利润依然同比增长8.6%，从毛利率和业务转型目标达成情况看，智美体育的财报较健康。

据悉，智美体育已经积累了1400万以上的马拉松注册人群，这种大数据对于今后双方的战略合作非常重要，是未来场馆运营上佳的资源，可以通过大数据将运动人群从充分导流到体育场馆，打通全民健康产业链的上下游。这种互补使得智美体育可以完成体育产业链的布局，延展盈利链条，实现总收入的增加。

分工与坚守

互联网+体育：

双方同为港股上市公司，此前有沽空机构将枪口对准港股中的中国体育品牌运营商，二位怎么看？在此次战略合作中，双方如何分工？

任文：

所有股价一定要基于真实的业务，目前智美体育股价和业务倒挂十分严重。现在北京体育文化产业也是刚刚开始，“千馆计划”一旦实施起来，未来的消费不可预期。这两家公司未来在国际资本市场怎么走，我们有分工。

首先，股本上，北体集团是控股方，占50%，剩下40%是智美来投资持有的，剩下10%属于管理层持有。从双方分工来讲，北京体育文化产业集团负责制订大战略和金融、资本市场的发展与拓展；一些重要的互联网和一些未来要发展的产业上下游企业的谈判和合作，这是北京体育文化产业集团重要负责的三个方面。

智美体育负责落地各个政府的前期谈判、沟通和市场拓展，就是建馆投资的市场拓展。负责日常基本场馆的运营。再就是，对于里面未来植入的一些内容上，双方协同后，由智美体育做主要引导，做更多内容植入的运营安排。

从分工中，大家能感受到，我们战略目标非常一致，分工非常明确，充分发挥了各自优势。我们之间的合作是背靠背式的队形，我们把自己不擅长的地方交给了最值得信任的人，从而建立一个坚固的整体。

任何企业在发展过程中都有基因问题，国有企业也有做的非常大的，也有基因不足的地方。做体育需要脚踏实地，科学发展。智美体育基因、优势在哪儿？北体集团的基因、优势在哪儿，我们都清楚。作为合作伙伴，我们把各自优势拿出来，互相做坚强的支持和后盾，这就是特别完美的地方。

刘学恒：

2014年之前不存在真正的体育产业，之前我们国家的体育事业重点是金牌战略而非大众健身，只有体育服装或者运动鞋的，没有体育服务业和运营业，智美体育第一个做马拉松，时机非常好，真是人均GDP达到4000美金之后，才有大量的人群跑步，因为饿着肚子没人跑步，忙着生活没人跑步。时间节点最重要，这个时间节点被智美体育早早抓住了。

第二个时间节点，我们认为人均GDP超过8000美元以后，各种体育运动都会爆发，大家做这行都有所体会。这个时候最缺的就是场馆，我们作为香港市场仅有的两家体育产业公司跟其他公司走的路不一样。大家非常清楚，2015年时有很多热潮，收购各种IP，收购各种俱乐部，最后大家都是巨亏。

任文：

有个著名导演讲，投机取巧影视产业的人都离场了，留下才是真正做影视的人。前几年的体育投资热潮，使一些从业者浮躁了，这是做体育产业的人最不应该有的心态。体育产业与体育成绩一样是日积月累完成的，不是一日而就的，都需要积累的。在这个价值观上，我们与北体集团非常一致。

刘学恒：

短期你做漂亮的IP，割韭菜，试图在资本市场上把回报拿回来，但长期来看只有创造价值才能赢得真正的回报。体育产业里面所有赚钱的公司都是一手一脚、踏踏实实做事情的公司。

观看型体育和影视娱乐节目一样，之间是竞争关系。同样两个小时，如果我是一个不爱世界杯的人，可能会出门看电影，也可以看电视剧，看中国好声音。与体育节目竞争的娱乐节目数不胜数，但是到体育场馆锻炼和跑马拉松，是不可替代的体验，我们要把基础的内容做踏实，做出规模，就可以创造价值，那时候资本市场一定会回馈。