领导者要打开心上的锁，到公司外部去寻求创新

 

最成功的个人或企业，一定不是最善于创造资源的，而是最善于整合资源，特别是在信息化与全球化的今天。为此，领导者要打开心上的锁。

2000年，雷富礼在危机中接任了已经迷失方向的宝洁公司CEO。他提出了“要在公司外部寻求创新”。为什么不在整个人才库里寻求创意和技术呢？事实上，宝洁也因此得到了许多新的利润增长点。

雷富礼有一个目标：让宝洁公司半数的创新来自公司以外的渠道。宝洁有的重大创意是从创业者那里引进来的技术。比如：2001年，公司就从发明家约翰·奥谢尔手中买下了“电动牙刷”技术。

1987年，美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆·科尔曼和比尔·施洛特无意中看到一个小孩儿手里拿着一种发绿色亮光的荧光棒，便寻思着这能派上什么用场呢？

这两个人开始胡思乱想，随后决定把棒棒糖放在荧光棒的顶端，这样呢，光线就会穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果，而夜间则更加明显。主意一定，这哥俩儿就把他们的发光棒棒糖专利卖给了美国开普糖果公司。

这个发光棒棒糖才是奇迹的小开端，两个邮递员继续往下想：棒棒糖舔起来很费劲，起码对小孩来说，时间久了，糖还没吃完，小腮帮子一定很酸。那么，主意又来了：能否由电池驱动一个小马达，再通过减速使糖果自动旋转起来，这样腮帮子不就不酸了吗？而且还比较好玩！

结果旋转棒棒糖获得了巨大的成功！通过超级市场以及自动售货机，在接下来的六年里，这种小东西一共卖出了6000万个！这哥俩儿也得到了丰厚的回报（每个售价2.99美元）。

更大的奇迹还在后面。开普糖果公司的领导人约翰·奥谢尔在另外一家公司收购了开普后就离开了该公司，他开始寻找利用旋转马达能解决的新问题。

当时，他们看到电动牙刷有许多牌子，但价格都高达五十多美元，因此销售量很小，于是他们推想，可不可以用旋转棒棒糖的技术，花五美元来制造一只电动牙刷呢？

于是，美国日用品市场上最畅销的电动牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷更好卖，在2000年的一年中，奥谢尔团队的公司就卖出了1000万把这样的牙刷。这下，宝洁公司的老板坐不住了——他们的电动牙刷卖得太贵了，和奥谢尔的五美元牙刷相比，几乎没有竞争力！

就在这时，宝洁派出了一个高级经理来同奥谢尔谈判，经过短时间的讨价还价，2001年元月，宝洁决定收购这家小公司，具体的价码如下：由宝洁首次预付1.65亿美元，以奥谢尔为首的三个创始人在未来的三年内继续留在宝洁公司。

但宝洁公司提前21个月结束了与奥谢尔三人的合同，因为电动牙刷太好卖了，这远远超出了他们的预料。这种产品通过沃尔玛，在全球35个国家销售，成为同期最快席卷全球市场的一款产品，这就意味着宝洁在合同期满后付给奥谢尔三人的钱也要远远超出预期。

最后，宝洁公司决定一次性付给奥谢尔和他的两位拍档3.1亿美元，加上原来1.65亿美元的预付款共计4.75亿美元，奥谢尔他们当然欣然接受了这个天文数字。

而自2001年起，宝洁在美国推出的这款电动牙刷，年销售额已经达到了2亿美元。

来源：中外管理杂志增刊——《转型的智慧》