如何看待乐视这次黑色919活动？

乐视黑色919背后的那些促销“把戏”

不知道是不是因为有一些在乐视工作的朋友原因，感觉昨天的乐视“黑色919”在朋友圈相当火爆。

今天不出意料的在社交媒体上有类似“黑色919乐迷节全程战报First Look,创八大行业纪录”的文章出现。在这次乐视的年度大促尾声阶段，带着战报给我的激动，窥探下贾老板说的17亿是怎么卖出来的。

先安利下这次乐视919，它的官方介绍：

“今年的9月19日，是全行业友商们（广告法违禁词）黑暗的一天，是所有乐迷（广告法违禁词）盛大的狂欢日！黑色919，红色乐迷节！售卖商品好到违反广告法，参与品类多到没朋友，促销力度大到不能说~919乐迷节，我们与乐迷一起狂欢到底！”

总之一句话，为打造乐视专属节日“乐迷节”，9月19日乐视所有生态商品低价甩卖！甚至不惜要与广告法过不去！

本次乐视与其他的大型电商企业一样，在活动开始前做了一系列的动作，包括优惠爆料、明星代言、官方发声、红包轰炸和分众投放等前期预热。看了下百度指数与微博话题阅读量，这次乐视黑色919的营销效果，不亚于前些日子“漂亮得不像实力派”的坚果。

（话题阅读量4亿）

乐视“黑色919”，毋庸置疑的是今年9月份全渠道覆盖营销案例。菜鸟汇作为“小号”以活动的促销“把戏”为话题进行分析，一是为避免与接下来几天的“自媒体”软文稿撞车，二是这个话题跟自己现在的工作方向相关。

乐视“黑色919”背后的那些促销活动

从9月7日开始，乐视活动就满满当当的相当丰富多彩，可以说这次乐视把目前电商能够玩的促销手法都玩了一遍。

本次促销的主卖点是超级电视/超级手机真降500，用券最高减1000元。乐视通过降价点燃乐迷冲动消费的欲火后，再加了以下3桶猛油。

买即送券，例如买超级电视送500元500元超级手机现金券

下单用户，每小时抽乐Max蓝宝石版/每分钟抽Leme蓝牙耳机

买手机，送乐视限量保护套

这些把戏足够让乐迷产生一种，除了穷人以外都应该在9月19日买乐视产品的欲罢不能。

不仅主战场的力度足够吓人外，在预热阶段与919当天的其他配套促销活动上，乐视也是卯足了劲。

毕竟是生态嘛，不能像那些手机与电视厂商一样“屌丝”，整个系列丰富（我再次用到了“丰富”这个词）到，需要动用时间轴才能完成活动说明。

以下为本次乐视的前期预热以及919配套促销的活动细节！

919预热活动

1、霸道总裁送福利，每天一折疯抢

时间：9月7日-9月18日，每天中午12点

形式：每天一款“爆品”100份，价格为原来一折，先到先得。

目的：为919宣传造势，提前发代金券

注意：提前预告每一天的商品

地址：【黑色919 送惊喜】霸道总裁送壕礼，1折疯抢

2、众筹拿大奖，乐迷high翻天

时间：9月7日-9月18日

形式：类签到，统计签到次数，累计兑换奖池，签次数越多奖池越大；

目的：拉活跃度，提升用户注册率

注意：通过抽奖机会的获取规则设定，引导用户分享众筹活动

地址：黑色919红色乐迷节 感恩乐迷high翻天

3、#我是乐迷#，给你点颜色看看！

时间：9月7日--

形式：用照片合成工具，制作个人海报，分享微博参与抽奖

目的：全民代言，意见领袖造势

注意：尽量保持活动页面的流畅度

地址：【黑色919 我是乐迷】加入乐迷赢大奖

919配套促销活动

以火爆程度，将活动进行先后排名！

1、919秒杀专场

形式：919日这一天，7个时间点，9.19秒杀100份不同的商品

目的：提升活动当天登入用户量，发放代金券

注意：每一场秒杀的产品诱惑力

地址：【9.19元限时秒杀】9.19元手机电视全拿走，全场免运费

2、0元购会员

形式：购买不同年费会员，相应奖品（超级手机/电视）

目的：带动会员售卖量

注意：不同年费会员的奖品区分设置

地址：【黑色919 会员专场】买会员送超级手机、超级电视、超级配件

3、919配件娱乐周边1元起

形式：折扣售卖

目的：带动长尾消费，进行品类扩充尝试

4、九层妖塔专场

形式：低价售卖电影票，同时带动影视IP周边产品售卖。

除以上活动之外，还有电商企业必须会有“晒单”活动，在9月7日-9月19日期间，分享乐视商城支付截图至新浪微博，即可参与超级电视的抽取。

梳理完整个乐视黑色919大促之后，我们会发现，它并没有做出天猫的价格先涨再打折这样让人吐槽的事，也没用到类似京东通过诋毁友商的上位。

活动丰富多彩，产品促销组合搭配自如，这也许正是乐视自建生态的优势所在。它通过销售数据的自我突破与记录的创造，为电商行业带来新的玩法。

明年的乐视919能否扩充品类，能否是更大的促销力度，能否用更有趣的互动？我们唯有拭目以待！