快、狠、准的广州游戏:“不要被我们盯上，否则你没机会了”| 游戏陀螺
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
页游时代广州游戏公司可谓盛极一时；手游时代，持续霸榜一年的《梦幻西游》也诞生于广州。有人说：中国公司分为广东公司和其他公司。有人说：广州游戏公司并不那么的显山露水，但若过五年再来看，它们还活得很好，并且还在不断蜕变。游戏陀螺将带来广州游戏圈的系列报告，本篇为态度篇，解析广州游戏的一个重要特征：快、狠、准！
从页游到手游，广州游戏一直快、狠、准
谈到广州游戏圈的特征，网易游戏营销总监郑德伟如此描述：“广州游戏公司一旦看准一样事情，就快狠准。一旦被广州盯上的东西，其他人不快的话，很快就被干掉了。”
页游时代，非常深刻地体现了广州游戏的这一特征。一位游戏人就指出：在北方是没有页游的，因为页游这一波来得太快了，只有南方的游戏公司才有这样的反应速度快速跟上，并成就了一批新的游戏公司。
一位广州老游戏人回忆道：“腾讯开放平台之后，大量的广州的公司把自己的产品放上去开始推，在页游年代，曾经有一段时期，在腾讯开放的平台上面做页游产品，90%来自广州这座城市，这些公司中有些背后的投资公司可能是北京的，但是团队其实在广州……相比之下，北方的很多公司，一是离深圳的腾讯远，二是它的反应没这么快，无论节奏还是从上到下的理念，都没有像广州公司这样很疯狂的态度去做研发。”
而在手游时代，则以网易最为突出。众所周知，网易起源于杭州，但《梦幻西游》《大话西游》等游戏的大本营，从端游时代开始就一直在广州。网易520游戏热爱者日的现场，郑德伟在接受游戏陀螺采访时描述：“去年520时，其实我们比较忐忑，因为当时网易做手游没多久。”虽然网易正式全力进军手游的时间虽然并不超前，但在确立杀入手游的整体方向后，却迅速取得了成功，并成为了与腾讯相提并论的厂商。
而网易的成功，还是建立在不过分依赖渠道的前提下，众所周知，《梦幻西游》手游与渠道的分成比例是强势的7：3，而不是传统的分成比例。网易的《梦幻西游》手游自2015年3月底开始上线，上线不够一周，便拿下了畅销榜排名第一的霸主地位。而在一年多之后的今天，我们回头再看惊讶地发现：虽然畅销榜数度短暂易主，这款游戏仍然牢牢地占据着榜首的位置。
够拼够快！一座“天然996模式”的城市
对于广州游戏的一些特征，游戏陀螺其实在之前已经作了不少相关的采访与调查。科韵路的信息港是广州游戏公司的集中地，每天晚上十点过后，你会发现，这里的很多公司的灯仍然在亮着。一位广州业内人士指出，在页游年代，广州几乎所有的页游公司是强制加班的。
“网易其实是完全批判加班的，但是它的团队几乎都是自发加班”，一位曾经在网易工作多年的游戏人指出，“来到广州游戏业，你甚至会发现：996天然就是这座城市的模式：加班在广州这座城市是可以接受的，大家觉得九九六这个工作模式（早上九点到晚上九点，一周干六天）这种模式是很正常的。”而游戏陀螺通过沟通调查发现，其实更多公司已经进化成十十六模式（即早上10点上班，晚上10点下班）。
天拓游戏研发总经理刘彦指出：“在研发加班的过程当中，背后的逻辑就是广州的游戏公司都是在用效率换竞争力。同一个项目，如果放到北京上海的很多公司，三个月完成的事情，广州这边两个月做出来了，所以这些公司所得到的机会，从时间成本上来讲，当然会更多。”
其实除了广州，我们也看到，深圳游戏业的加班情况也较为严重。广州的信息港，与深圳的科兴科学园，都是传说中的十点以后还有过半游戏公司在亮灯的地方，而以广州与深圳为代表的手游氛围，也很好地标志着南方人的基因：快，有危机感（当然，如何解决加班这个问题就是另外一个沉重的话题了）。
“可以一天完成的事情，没就必要拖到第二天，这就是广州这边的信条。”浩动游戏VP梁雁宇如此描述。
够狠够准！谋定而后动，看准的事做到极致
在谈到网易布局时，郑德伟提到，虽然互联网瞬息万变，但网易在决策层面一向很谨慎，“有些商业模式、公司、产品看不清楚的话，我们就不出手。像手游没看懂就先HOLD住，等看懂了再杀进来。”
谋定而后动，从网易进军手游我们可以很好地看到广州游戏的这一特征：一旦认定的事，就会想办法把这件事做到极致。而无论从过去页游时代，还是如今的手游时代，广州游戏公司也一直如此。
广州游戏公司转手游的各种姿态，郑德伟认为：无论是端游公司还是页游公司， 一旦选择投入到手游，声势都非常的凶猛，并且很快形成效应。而即使是像37游戏这种以流量购买及运营为核心的公司，或是像君海游戏这种以做页游化手游的新晋发行，也都很快取得成绩。“他们都很聪明，一旦决定开始做之后，铺起来非常快。”
游戏陀螺了解到，君海游戏成立时间虽然不长，但找到差异化的定位与打法，迅速获得市场与资本认可，不久前已经完成了过亿的B轮融资。而游戏陀螺也与37手游推广VP贺鸿进行了深度交流，她提到，37手游今年的最大变化是思路更清晰，并有了一套属于自己的市场打法，产品层面主攻ARPG和SLG。今年上半年37手游已成功发行两款大作，由《大天使之剑》页游原班人马打造的魔幻ARPG《永恒纪元：戒》将于暑期档首发。贺鸿透露，截止目前，37手游今年上半年的平均月流水已接近2亿， 下半年伴随着2款IP作品的发布，将会迎来一波小高潮。
务实：广州游戏的第一关键词
如果说快狠准是发力阶段的攻势，而在发力之前则需要厚积薄发的积累与基础。游戏陀螺采访过不少广州游戏人，提到广州游戏业的特征，几乎所有人都会提到的一个关键词：务实。刘彦提到：“在中国的老板圈有一个笑话，就是中国的公司分为广东公司跟其他公司。而广东公司的最大特征就是务实，不光是游戏这个行业，所有行业都是这样。”
“这是一个很显著的特点，大家愿意拼、愿意做，然后做了再说。你会发现广州的公司或整个南方游戏公司，不管各种行业会，站到台上去讲是很少的，很多都是默默地在做，很多时候出了一款产品，最后你去查这个位置，原来也在广州，这样的事例非常多。”
他继而分析道：“这个背后的逻辑就是跟广州这边培养出来的所有的创业者、做老板的这一批人有很大的关系——你培养出的带头人全是这个样子，他就把基因注入到自己的公司去了，然后他不停地培养同类型的人才出来，所有这些人才再创业，它又是这种运作风格，所以就会形成一个城市或者一个圈子的分布。”
聪明、愿意联合：能活下来肯定是因为赚钱了
除了快狠准、务实的特征，游戏陀螺通过与不少厂商沟通交流还发现，许多广州的游戏厂商之间愿意联合，并且相互合作非常深，广州游戏圈内形成了一种非常透明的氛围：哪个游戏好，大家相互交流沟通然后就一起联运。37手游贺鸿提到：“联运是一个慢慢达成共识的过程，一家厂商想把所有事情做好太难了，每家会有每家的优势，从流量的角度来看，移动端的流量太散了，不时有新东西冒出来，发展太快，靠几十个人想把这些事情做透太难了，还不如一起做好。广州的游戏公司之间，你说是抱团也好，小圈子也好，其实都是在找互补，并形成共识的一个过程。”
从畅销榜上看，表现抢眼的广州游戏除了网易之外，其他游戏厂商似乎不是特别多，但许多人认为，广州游戏更看重的是内在的东西，一位业内人笑说：“那么多的流水过亿的游戏，有多少款敢真正说是在赢利，并且是保证较高的利润率？这是南派与北派的不同玩法：北派玩资本，南派还是要讲利润。”
蓝鲸游戏COO黄俊生也提到一个现象：“广州的许多游戏公司可能并不那么的显山露水，但是如果你过了五年后回头来看这些公司，可能还是活得很好，并且还在不断蜕变。”郑德伟总结广州游戏的特征：“最务实。很聪明。广州游戏公司一旦存活下来，那就是真的活得不错，肯定是赚到钱了。丁磊有一句话：只有做利润的公司，才是好公司。这是核心。”
这似乎浮现一幅景象：广州游戏公司不出招时静若初子，一旦出招则快狠准，还懂得合纵联横：“不要被我们盯上，否则你没机会了”。
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游戏陀螺发起深圳游戏圈、广州游戏圈报告，将继续联系采访广州、深圳游戏业界的人士，探讨有关游戏、人物、公司等等种种游戏圈的话题，如果想参与，可联系本专题负责人猫与海（微信：catandsea）。
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