三七互娱王自强：我们这些年的“投资”策略和心得

 

近年来，除了不断加大研发投入，三七互娱也通过代理发行、战略投资等方式拓宽精品游戏的来源渠道，不断推动精品化战略。比如羯磨科技、心动、紫龙等，都是三七互娱近年来投资的企业。

在9月25日，北京国际游戏创新大会（BIGC）上，三七互娱战略投资副总裁、资深游戏制作人王自强也进行了主题演讲“与研发共舞”，让我们了解了三七对于优质CP选择的标准和扶持的力度。

以下是手游那点事根据现场录音整理的部分演讲实录，为提升阅读体验，内容有删减和调整：

感谢到场的各位嘉宾和领导，我今天讲一下我们三七互娱的投资策略和投资想法。

三七互娱目前在国内和海外还是取得了不错的成绩，自己这些年也受到了整个行业内，包括领导们的认可。后面我会更多的强化自己的核心优势，拓宽我们的边际，争取做一个更优秀和更卓越的企业。

今天分享的重点，主要是两点：

第一，投资的策略、投资的思路以及被投企业能起到什么样的作用和三七互娱可以给到什么，主要是三个方面：1.资金扶持；2.研发支撑；3.发行支持。

第二，我讲讲三七的整个投资思路和策略。

之前我接触的很多团队，包括最近投的二次元的团队，大家都会有疑问——这些团队其实之前都对三七互娱不是很了解，或者他们下意识的认为，我们这样公司的调性怎么会回投二次元呢？

当然，二次元只是举例，大家也都知道，三七互娱一向擅长的领域是所谓流量经营的产品，但其实我们是有一颗做多样化的心。我们在投资策略、投资思路这块更想看一些目前不擅长，或者说现在没做的项目和品类，特别是创新的项目，我觉得这还是蛮契合这次国际创新大会的点。

在资金上，我们也会根据整个团队的融资需求给予，其实我们更多关注的倒不是估值，更多关注的是，如果缺乏项目和产品的成功性，他去做这个项目，或者做这个产品，到底给多少钱才能更好地扶持。

作为战略投资来讲，我们希望是跟三七互娱游戏和发行业务息息相关的，所以我们比较喜欢或者更多倾向于创新和精品的研发团队和项目。

当然，除了研发团队像一些跟游戏相关的上游和下游，或者是第三方公司都可以考虑。

三七愿为合适的研发团队提供人力、行政、IP多方向支持

我说一下研发支撑。我自己做研发做了很多年， 2011年出来创业，第一年创业之后就做研发，后来又在三七互娱体系内做研发做了很多年。研发公司、研发团队有很多遇到的问题或者需要帮忙的地方，我还是比较清楚。我们希望能够对被投公司在全方位进行支持，而不是说投了一笔钱就不管了，让其自生自灭。

比如我们最近接触的团队，基本上已经确定了要投的团队，也是创新的团队，虽然公司人员比较少，也没有专门的HR和行政，但我们会利用整个集团的资源帮他把这些事情处理好。比如招人我可以通过集团的资源帮他招人，行政和其他影响他工作效率的琐事我们也会解决，我们就希望它专注的搞产品、搞研发。

刚刚只是讲到找人，其实每个研发团队都有各种各样的短板，比如说他技术特别强，或者他有很好的创意但是美术不行。那我们战略投资部就可以利用自己的资源或者集团的资源去进行各种各样的帮忙。比如说我找优秀的美术运营团队帮他做美术方面的支撑，甚至我可以介绍优秀的美术人员入职他的团队。

从项目立项阶段我们就会提供全方位的支持和建议。我们自己自研这几年做的很不错，特别是蛋总（陈夏璘）讲到的RPG领域，我们还是积累了很多技术、策划、美术方面的优势，包括商业化方面。

刚刚有讲到，我们形成了技术中台优势，以及美术的优势，美术的优势不仅仅局限于研发层面，天明也讲到，我们整个市场、创意，公司买量还是有自己的优势和先进性的。

我们集团发行的游戏比较多，所以我们还是沉淀下来很多发行和研发方面的数据，这些数据都可以给被投企业很大的帮助。从IP层面，大家知道现在产品能不能做起来跟吸不吸量有很大的关系，我们可以整合好的IP资源给到研发团队。

发行层面，刚大家也都有讲到。今天我讲的重点是，三七互娱这么多年还是沉淀出了优势的东西，这些东西我们都愿意分享给我们投资的企业，让大家一起成长。发行层面，其实很多研发团队可能产品做出来自己也没钱发行，连测试的经费都没有，我觉得我们在发行端都可以提供很多帮助。

三七互娱立足多元化发展，与研发团队一起成长

接下来，讲整个投资思路和策略。为什么今天开会专门会讲一下投资？因为确实有很多外面的团队或者公司对三七互娱之前的投资思路有一些误解，我接触了好几个团队都会有这样的思路，觉得三七互娱的调性是什么，或者觉得我和三七互娱调性不搭。

但是我当时给他讲了一个道路，三七互娱要往产品多元化发展，这是集团的核心战略，而且这个核心战略是未来我们一直要走的路，是整个公司高层形成了统一的认知和认可的。另外一点，正因为三七互娱现在没有或者不擅长这些东西，如果你能够进入到我们的体系，和我们一同成长，反而会得到更多的重视和更大的资源扶持。

具体点说，我希望我们倾向的团队或者公司有核心的特点和优势。我刚才有提到，可能我不一定要求你十全十美，但是有一定你得有你自己的核心优势。比如玩法、策划、创意方面，你很创新或者有独特想法的，玩法特别的游戏，或者你的技术特别牛，你有你自己的技术壁垒，或者你的美术有特点，特别厉害。

我们希望跟这样的团队合作，你不足的方面我们愿意用集团的资源或者各种周边的资源帮你补足。像独立游戏、二次元、女性向、休闲的，目前三七互娱其实没有在做的项目和方向都是我们特别感兴趣的投资标的。

我们通过集团的资源可以给到全方位的支持，包括财税、法律支持，像蛋总这样的金牌制作人指导，还有政策资讯、数据平台支持、战略分析、资源共享，持续的资金支持以及最终的上市公司并购。

我的分享到这里，谢谢大家！

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