南山夫子：我在保千里的十四个月02

 

保千里，VR手机，

（前言）在第一章写的是我在保千里的第一个月的经历，当然只写了些感触比较深以及和我的本职工作相关性较大的事情。

再次重申一下夫子的初衷：客观的以自身的经历和思考刨析我所理解的保千里的商业模式和业务模式，以及管理层的混乱局面导致保千里从辉煌走向衰败的原因。文中尽量以客观数据和有据可查的证词作为本文的论据，文中出现的人名均以字母代替。

另：本文以连续的章节形式在财经类媒体和股吧、贴吧、微博等平台发布，在间续的发布过程中，有相当多的关注保千里的人士在文末提出一些意见，不管是赞同本人观点或者反对的都有。这是很正常的，读者可以留心评论区的各种问题，结合本文14个章节，相信能带给你一个相对来说最全面、最客观、最可信的了解保千里的渠道。对您投资保千里或者想与保千里合作，或可以带来一些帮助。

【2016年9月】

一、皇帝的新装

每一个保千里的新员工在刚入职的前2个月，都会产生些许疑问；包括是保千里全资子公司的新员工，甚至是很多的老员工同样如此。

大家只是在不熟悉的同事面前闭口不谈而已。

整个2016年789月份，保千里人力资源部门通过自己招聘和猎头招聘的方式，几乎把国内做网联车、房车、机器人主题园行业应用的人才一网打尽。这些高学历高素质人才给保千里带来了一些新的思维，也给还没有真正准备好chen乘风破浪的保千里来了更多的混乱。

2016年9月下来，不停的各种提案PPT谈论会研讨会，最终并没有采用多少新入职的网联车、房车、机器人主题园行业应用的专业人才的想法和提案。

保千里最终目的和做法是把各种专业人才统一进公司既有既定的方案里。

对部分有想法有激情想成就一番事业的人来说，这是不对的。

例如在全国建设100家房车营地甚至机器人加房车营地的主题园的计划，例如在全国开展1000个县的网联车取代当地中巴小巴的计划，再例如疯狂收购投资各种行业公司的计划，，，

“神欲使之灭亡,必先使之疯狂”这句话是古希腊希罗多德说的，用着当时的保千里身上也是严丝合缝得不行。

在很短时间内，许多新员工被招进保千里，然后是PPT提案会议海，然后是不停的辞退、招新。许多新部门在一片莫名中被匆匆成立，这些新部门甚至成立时还没有让成员信服的部门领导。

在2016年9月份，保千里除了大肆扩张，大家议论的最多的就是保千里总部和几大圈子子公司将在年底搬进新的办公大楼。当然目前新的办公场地还在装修。据说月租金高达五六百万，这绝对又是一项大手笔。

二、初见保千里的商业模式

关注保千里的一个不会忽视：9月19日晚间，保千里(600074.SH)发布公告称，该公司研发生产的全球首款 VR 手机即将上市，预计将于 2016 年 11 月份开始分批次、分阶段推向市场。

公告还提到，“保千里打令 VR 手机”是公司在自主拥有的图像拼接和图像矫正软件算法基础上，配合独立设计的全景镜头基础上完成，是一台能够提供高品质的全景视频、全景图像的跨界创新智能终端。新产品的推出将进一步丰富公司的产品线，增强公司的技术创新和产品应用跨界，推动公司的可持续发展。

不难看出，保千里把这款号称全球首款的VR手机定位为2B产品，寄希望于此产品满足保千里庞大的跨界生态的应用。说白了就是保千里不同行业的生态公司都可以用VR手机介入到不同行业的场景应用，产品定位和保千里已有的产品广告屏和小宝机器人一样，服务于生态。

包括后来透露出来的整机配置和8800元的价格，说白点，保千里打令 VR 手机就不是为普通的个人用的。

夫子也是在此阶段，此正式了解到保千里的生态商业模式和业务模式。这个时候，也是乐视贾跃亭的生态最红火的顶峰。

其实保千里的生态与乐视生态还是有着相当大的区别。

就拿保千里的小宝机器人产品举例来说，保千里通过全资子公司把机器人”卖给“生态客户运营商，运营商再把机器人卖给终端用户。

粗看这条产品销售的脉络是非常正常的，保千里的各项营销数据也是非常正常高速盈利的。但是这种正常却正是不应该的。

这里夫子接触到一个名词：保千里的生态客户，指的是分布在各个行业的公司，购买保千里的智能硬件产品，销售给个人或者第三方。

例如一家做生鲜电商的某公司，通过采购保千里的广告屏，然后采取极低的价格租或送广告屏给第三方公司的形式，获得第三方公司的生鲜业务。保千里机器人产品的销售采用的也是同样的套路，

所以问题就这样出现了：保千里的智能硬件产品都是高溢价产品，如果是以正常的批发价给到生态运营商，假定10000元一台；生态商因为有自己的主营业务可以盈利，就将保千里产品以月租2000元的方式给到第三方公司，那么生态商就需要5年收回本金，那就要求生态商有足够的资本来玩。

事实上这对生态商来说，这种合作的业务模式不可能的。

一台保千里小宝机器人，在保千里全资子公司打令商城官方价格是8万元，这台机器人到了淘宝就身价大跌到了3400元，这种商业逻辑明显不对称。

当然，即使夫子也好，公司其他人也好，都对公司的商业模式忧虑疑惑，然而真的并不关夫子等人什么事。虽然夫子在随后的10月份经过深思后，也非常赞同保千里的商业模式（更深入的保千里商业模式分析见《南山夫子在保千里的十四个月》第三章节）。

三、千台机器人唱国歌

夫子在2016年9月份，提交了一个机器人的传播方案。

方案计划在2016年10月日，1000台保千里机器人庆国庆唱国歌申请吉尼斯世界纪录，加上67台机器人公益援藏并在珠峰同步直播。

可惜由于各种因素，方案并未获得通过。

甚至由于夫子对方案极度看好，已经整合了吉尼斯官方、西藏公益机构、珠峰旅游管理等等相关资源以及后续的新媒体事件营销事项。

最终方案变成了一纸PPT。

深究其原因，我想很可能还是夫子的方案并不是2B的宣传套路，和保千里历来的营销思路背道了。

其实深刻来说，无论是2B模式还是2C模式，最终还需要落实到市场用户的认可上。即使是保千里把产品卖给了运营商，运营商还需要把产品卖给终端用户，这里面一定存在一个终端用户对产品的认知和认可的逻辑。没有最终的用户买单，2B的产品只能烂在运营商仓库里。

四、3.9亿收购的背后

关注保千里的应该不会忽视：9月27日保千里发公告收购3.9亿元收购小豆科技。

小豆科技官网介绍说：国内优秀的智慧教育整体方案提供商和跨系统平台的智慧教育运营商。

保千里在收购小豆科技的公告中透露小豆科技注册时候的经营范围是：计算机软件、信息系统软件的技术开发、技术咨询与销售；计算机系统集成、运行维护；经营电子商务。经营性互联网信息服务。

经营范围不同股东和股民都能理解和接受，但是小豆科技注册资本仅仅500万元，带给保千里股民股东的就是极大的猜疑，甚至成为保千里走向衰败的一个重大诱因。

夫子并不是阴谋论者，保千里花了3.9亿收购小豆科技背后是否存在内幕或者黑幕根本不需要夫子纠结。

需要去细细思量的只有盼望保千里一路强大地健康走下去的人。

【后】

告读者：《南山夫子在保千里的十四个月》第三章节预定在本周四至周五发布，将采用更多详实的数据及人物关系图表来深度说明夫子的每一个观点。

作者：南山夫子

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来源：雪球

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