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农村电商大有作为——江永“土娃”回乡卖土特产的创业故事

作者:三青 时间:2023-06-02 阅读数:人阅读

 

“土娃”何镇文和“小妞”。

红网时刻新闻3月20日讯(通讯员 任泽旺 黄世文)“土娃”叫何镇文,今年37岁,是江永县古宅水库的移民。初中毕业后,南下广东打工,上过工地,锯过板子,收入微薄。2003年,他报名参加了一家电脑培训学校的学习,每年学费5000元。他打工挣学费,刻苦学习。3年后毕业,他找到了一份如意的平面设计工作。2013年底,何镇文辞去大城市稳定的工作,返回家乡踏上电商创业之路,用“云端”逐梦青春。

一年网售米酒11吨,客户遍及大江南北

返乡当年的何镇文发现了商机:家乡不少的土特产品质非常好,可是“养在深闺人未识”,农村电商大有作为。适逢江永县创建“第二批国家电子商务进农村综合示范县”,县里出台政策支持发展电商。于是,何镇文选择了做电商,注册开了一家名叫“土娃”的江永土特产网店,推广家乡的农特产品。

一段时间后,“土娃”发现网友对江永米酒反响特别好,买家回头率几乎100%。“土娃”心头一亮:“家乡的米好、水清,家家户户有古法加工米酒的传统。为何不专卖家酿的江永米酒?”

“土娃”立即找到本县农村的一批传统酿酒“老把式”,与他们签订收购订单,承诺以保护价收购。2014年11月,“土娃传统米酒”网店开张,专卖江永米酒。

“土娃”坚持用原料发酵、蒸制米酒等古法加工,及时推出简易、陶瓷精装等包装,满足买家不同需求。聊起当年的酒生意,“土娃”依然忍俊不禁。他说,那时候价钱最高时要卖38元/斤,最低售价也要13元/斤。半年不到,“土娃”已是县里的小名人了,引得省、市领导视察江永电商工作时,基本要到他网店参观。

“土娃米酒”一路看涨,一天线上交易额可达6000元,每月可销售米酒1吨,月收入4万元以上。“土娃”介绍,当年的“土娃米酒”销往祖国的大江南北,特别是北方人相当钟情。

“土娃”在香柚园里察看香柚管理情况。

接连遭受经营挫折,但他没有想过放弃

然而,创业的道路并不是一帆风顺的。

2015年底,“土娃”用全部的积蓄,以每斤2元多钱的单价,从农户家中收购了6万多斤香柚,准备再来一波“米酒疯狂式”的爆红。由于采购把关不严、保鲜技术不对和市场波动等原因,导致“土娃”的香柚滞销,最后只能照本出售,连邮寄香柚的费用都倒贴了。

2016年1月,国家食品安全法规对淘宝酒类准入标准进行调整,要求必须持有食品生产经营的许可证。农村土作坊生产的“土娃米酒”陷入了窘境,几经求助管理部门依然未能取得相关资质,只好下架停卖。

“在创业过程中,只要认准的事,脚踏实地的坚持走下去就会成功,机会永远属于有准备的人。”生意上的接连受挫,令“土娃”一度陷入了迷茫。但他没有想过放弃,一直在坚持、努力着。

为了打开销路,“土娃”想了很多办法:提供优质的产品、标示实惠的价格……经过几年的精心运营,他慢慢积累了一些老客户,每年都能销售200余吨香柚、夏橙,自己的创业之路开始走上了正轨,也让乡亲们种出的果子变成了“金果果”。

“土娃”在做直播。

线上线下齐开花,创建家乡推广“窗口”

“因为新冠肺炎疫情,快递发不出去,我店里的产品也卖不动了。”面对突如其来的困境,“土娃”没有放弃,反而将目光聚焦到了短视频赛道。

“土娃”和女儿小妞一起,通过拍摄乡间生活、家乡美食、农民情感等内容,迅速在短视频平台出圈,仅2个月视频账号就涨了100多万粉丝,如今已在全网粉丝突破了200万,“土娃”成为江永当地最具代表性的网红主播之一。

“很多粉丝都说,通过我的视频了解到我们江永,知道了我们江永还有这么美的风景,这么好吃的东西。”“土娃”自豪地说。

“接下来,我不仅想让网友在‘云端’体验‘土娃美食’,还想让大家来江永后能现场品尝到‘土娃美食’。”经过长时间的摸索,“土娃”逐渐掌握了电商运营技巧,在产品定位上更加精准,销售思路更加清晰。

“土娃农场”。

有志者事竟成。“土娃”选择在城乡结合部的江永县潇浦镇阳家村建立他的“线上线下体验基地”,租用土地100余亩,以“互联网+生态农业开发”的模式,开设餐饮、休闲农业、乡村旅游、游艺娱乐、自媒体工作室、农村民间工艺体验等服务项目。经过2个多月的试营业,生意火爆。2023年1月,“土娃家庭农场”正式挂牌了。

“电子商务像一根红线,一端系着家乡农特产品,一端连接广阔市场。将来我会利用我的资源,帮助周边的乡亲们,也让更多人喜欢上我的家乡。”“土娃”信心满满。他说,他将继续拓展网络直播带货、线下体验销售的新渠道,开展品牌化运营,将家乡的优质农产品卖到全国各地。

目前,“土娃家庭农场”已种植八月瓜、百香果等特色水果60余亩,养殖家禽、草鱼等5000余尾,带动村民30余人就业增收,致力成为乡村振兴的示范点。

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三青

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