从环卫工翻身成为董事长：张维仰的传奇人生

张维仰在20多年前,精明地察觉到工业废弃物中的商机,便从个体经营起步,矢志不渝地从事“变废为宝”的事业,终使他的“东江环保” 成为大陆第一家在香港上市的民营环保企业,他个人则位列“胡润百富榜”。张维仰的精彩人生告之世人,环保不仅利国、利民、造福子孙后代, 还可成就亿万富豪!

发现环保商机,奠定终身事业 　　

1965年7月,张维仰出生于广东省河源市。1985年,20岁的张维仰来到深圳,在环卫部门工作,每天与垃圾、废品、废液打交道。那时的他没有 想到,此后的人生都与环保结缘。

那时的深圳发展速度极快,大量港资和台资企业进入深圳,市容市貌日新月异。细心的张维仰却观察到,在迅速繁荣的背后,众多的企业产生了 大量垃圾、废品、废液,难以处理,影响了自然环境和环卫部门的工作。

深圳当时已比较注重环保,对企业的废品、废液处理提出了一定要求。一次,某企业的工业废液没有办法处理,只好掏钱让环卫部门拉走,“不 管怎么处理,只要拉走就行!”环卫部门将这些废液直接运到垃圾厂倒掉,却发现废液把管道和容器都腐蚀了,于是就请技术人员对废液进行化验。 化验结果发现,废液中铜的含量很高,只要将废液的酸碱度中和一下,就可以解决腐蚀的问题。当时大家注意的是废液腐蚀的问题,问题解决了皆大 欢喜。张维仰却表现出了他有心的一面,他默默记住了化验报告中的另一个细节:“废液中的铜可以通过技术手段提取出来,制成广泛应用于工业 和农业的化工原料硫酸铜。”

张维仰对此深入思考:企业对工业废品、工业废液十分头疼,要花钱来处理这些“废物”;环卫部门将这些“废物”倒掉后,对自然环境产生了 二次污染;而这些“废物”中其实含有价值很高的“宝物”……能不能变废为宝,从“废物”中提取出有用的资源,再对废物做真正的无害化处理呢?

张维仰还深入调查:既然废品、废液中含有“宝物”,为什么以前很少有人进行提取、处理呢?他调查的结果是:对工业企业来说,废物处理的投 入成本高,而获利空间有限,企业一般不愿自己投资建设处理装置,也没精力和资金专门研究环保问题,需要有专门的公司来服务;对政府来说,宁愿投 入巨资建立处置废物的设施,却对提取里面的有用物质获取小利不感兴趣;对生意人来说,工业废物种类繁多,成分复杂,有毒有害,处理技术难度大, 资金投入多,回报周期长,没有人愿意经营……张维仰当时就想,越是大家不愿做、不在意的生意,市场机会才越大。

这一思考,这一调查,就产生了后来的环保亿万富翁。对张维仰来说,这是一个“意外拣来的”商机。机会是均等的,当时这个机会摆在许多人 面前,最后却只有张维仰抓住了。由于张维仰的商业感觉更好,且有强大的行动力,他最后在环保行业胜出、成为亿万富豪也就不奇怪了。

张维仰找到当时的深圳宝安区环保局,表达了自己的想法。这是件既为企业减压,又能减少环境污染、还能减轻政府压力且不需要政府投资的 好事,他得到了政府部门的支持。张维仰辞去公职,又借来几千元钱,成立了一家小化工企业。就是这家小厂,奠定了张维仰的精彩事业。

传统工艺保生存,技术创新求发展

张维仰进入环保产业看似偶然,但他进入之后就再也没有离开过。他找到了一个“两头赚钱”的方法:向工业企业收费,从这些企业拉走具有 污染性、腐蚀性的工业废物;再从这些工业废物中提取有用的金属和化工原料,然后卖给企业……这个方法可以保证张维仰的企业生存,却没法让他 赚大钱。正如前文所述,环保是一个处理技术难度大、回报周期长的行业,一般人不愿经营这一行业,想一夜发财、赚快钱的人也不适合干这个行。就在张维仰投身这个行业后,深圳出现了许多迅速致富的机会。上世纪90年代初的深圳,“炒股”、“炒地”风生水起,几乎是投入了就可以 致富。面对这样的机会,张维仰没有动摇,他在环保这条路上,坚定地走了下去。

创业之初,没有技术背景的张维仰聘请技术专家,研究用各种传统技术来分离、提取废液中的金属和其他有用物质。“实际上,那时的环保技 术都是传统工艺在每一个细节上的具体应用,并没有什么太高深的”,张维仰说。而就在这样的过程中,张维仰干中学,学中干,掌握了专业知识,积累 了丰富经验。依靠技术,张维仰的企业在初创的几年中生存了下来。1999年9月,张维仰用他辛苦积累下的500万元,注册成立了“东江环保技术有 限公司”。

东江环保成立后,张维仰更加把技术放在了首位。他通过各种渠道吸纳技术人才,包括享受国务院特殊津贴的专家、教授、博士、高级工程师 等,建成了两个研发中心,形成了对废弃物处理技术进行集成和创新的平台。

在张维仰的主持下,东江环保于2001年3月,与北京师范大学环境科学研究院就“环境科学与技术的研究开发”达成合作;2001年7月,与法国 农业科学研究院环境生物研究中心开始共同研究生物治污技术;2002年1月,与中南大学达成了“铜回收技术”和“砷碱渣处理技术”的研究开发 协议;2002年3月,又与天津大学就“过滤分离技术及操作条件的研究”进行合作……

在技术进步推动下,东江环保获得了稳步发展。仅2002年,东江环保深圳基地就处理了三万多吨含铜废物,从中回收了铜盐产品1万多吨,仅此 一项一年的产值就超过了5000万元。

东江环保还加紧了对医疗垃圾、重金属污泥、有机废物、生活废物,农业废物等开发与研究,不断增强废物处理能力。 　　

东江环保的技术创新,提升了这个行业的准入门槛,保证了企业的利润空间和生存安全。张维仰也将业务范围由珠三角扩展到了长三角和西部 地区。还有非常重要的一点,在21世纪初那个互联网经济泡沫破灭的寒冬,一枝独秀的东江环保引起了众多风险投资商的注意……

香港上市,飞身跃上新高度 　　 　

张维仰的东江环保虽然属于极富增长潜力的朝阳产业,也取得了长足发展,但完全靠企业自身的积累,要上规模就面临着很大的压力。环保这 个行业,每天面对的工业废物种类繁多,企业要不断研究废物的原料构成、工艺流程,开发新的处理技术,拿出相应的解决方案,不断更新工艺、设备, 企业在科研、生产方面的投资几乎是没有尽头的。正因为这样,才很少有民营企业能在这个行业生存下来。而随着时间的推移,政府对环保越来越 重视,许多有国企背景的起点更高的环保企业开始建立……这一切,都给民营环保企业的生存和发展造成了压力。“如果企业不迅速强大,迟早会被 吃掉”,张维仰回忆那时的情况时说。

寻找在管理、资金、资源方面能给企业支持的战略合作伙伴,引入风险投资资金,就成了张维仰的选择。

2001年,正是互联网新经济泡沫破裂、创业风险投资市场极度萧条的时候。张维仰决定融资扩股,东江环保进军资本市场,当即受到了十几家 风险投资商的追捧。因为环保产业的美好前景有目共睹,东江环保“两头赚钱”的独特商业模式已经成熟。

面对“众星捧月”,张维仰没有头脑发热。他本着一贯的务实作风,与风险投资商一家家的谈,通报企业的真实情况,自己的强项是什么、弱点 是什么。他的诚实让许多人觉得他犯傻,在当时许多人的概念中,引入风投商不就是“骗点钱来花”吗?张维仰却说:“我的出发点决定了我的融资 方式,我不是玩资本运作,我是想找几个帮手把事业做大!我寻找的是需求一致、理念一致、能对环保业的未来达成共识的投资商。”

经过认真沟通选择后,2001年11月,张维仰最终确定了中国风险投资有限公司、上海联创投资有限公司、深圳高新技术产业投资服务有限公 司三家知名投资公司作为自己的合作伙伴。这三家投资商分别位于北京、上海、深圳这三个中国经济最发达的城市。这种组合对东江环保的今 后业务发展十分有利,为业务进入这三个城市铺好了路。另外,“深圳高新投资”在香港有相当丰富的网络,为东江环保在香港上市作好了铺垫。

2002年4月,张维仰开始为上市做准备。仅过了不到一年,2003年1月28日,东江环保股份有限公司正式在香港创业板挂牌上市,发售了1.779 亿H股。东江环保创造了香港股市三个第一:上市速度最快,辅导期时间最短,第一家民营环保H股。

东江环保由张维仰一手创立,此前是他一个人说了算。上市后,则成了公众公司,管理模式需要改变,管理水平需要提升。“上市了,钱多了,我反 而更精打细算了,因为我要综合众人的智慧,使股东的利益最大化”,张维仰说。他认为,上市公司规范管理提升了企业的管理素质和核心竞争力, “最基本的作用是可以规避风险。这个作用很重要,否则企业就是碰运气,可能很成功,也可能失败”。张维仰引入风险投资和推进企业上市,不但解决了资金问题,更解决了管理问题,使企业站到了一个崭新的高度上。

动力源自责任心,成功靠的是诚信 　

以后,东江环保没有买车,也没有买楼;在股市上筹得的资金,张维仰主要用于建设处理基地和促进技术创新。东江环保先后在上海、苏州、惠州、成都等地建设了基地。

2004年,国家《危险废物经营许可证管理办法》实施,对从事环保业务的企业提出了更严格的资质要求,起步较早的东江环保无疑成了受益 者。这一年,东江环保的营业收入达到了2.13亿元,比上一年翻了一番还多。

2005年,东江环保与中南大学历经三年合作,终结硕果,东江环保由此多了项新业务,即含镍废物的处理。张维仰说,东江环保在含镍废物的处 理技术上至少领先国内同行二年。东江环保在这一年里处理的各种重金属工业危险废物达10万吨,营业收入也保持了30%的增长。

同样是在2005年,东江环保从包括全球最大的环境集团威立雅在内的竞争对手手中,夺下了“广东省危废综合处理示范中心项目”,获得了30 年的特许经营权。到2007年,该示范中心已吸引了深圳、惠州、大亚湾石化区的多家重量级企业签署合作协议。这又进一步保证了东江环保的 未来发展。

到2008年,深圳原来做环保业务的300多家企业中,能正常运转的已不足60家,其中年产值超过1亿的更为稀少。而张维仰的东江环保,不仅是 深圳环保行业中的龙头企业,在全国也显得鹤立鸡群。

20年来,张维仰一直在环保行业里潜心钻研、谋求发展。其间他遇到过很多诱惑,炒股、炒地皮最红火的时候,他没有动心。上市以后,手里掌 握着更多的钱,自然也要面对更多的诱惑,但他还是专心于环保领域。“股票炒得最疯狂的时候,我一张表都没填。做企业不能分心,炒股票炒地皮 容易令人浮躁,心态做坏了就不愿在实业上发展。”他这样解释着他的专注。

当张维仰被问到“什么是你最重视的个人品格”的时候,他毫不犹豫地说:“诚信!人与人交往不能失信于人。环保企业失去政府的信任,在这 一行就很难做下去;失去客户的信任,人家就不会把业务交给你去做;失去风险投资商的信任,人家就不会给你投资。大家都认为我这个人老实,不会 玩花招,所以合作很愉快,合作的各方取得了共赢!”

在回答“什么是你20年一心一意做环保的动力”这个问题时,张维仰的答案是:“责任心!”是的,在张维仰一手创建的东江环保公司里,悬挂着 企业的经营理念:“对环境负责,对股东负责,对员工负责,对客户负责!”

原标题：张维仰:“变废为宝”亦成亿万富豪

齐人乔峰《劳动保障世界》 | 2009年第008期