大家好，这里是小播读书，今天为大家分享的这本书是著名的畅销书：《从0到1》：开启商业与未来的秘密。

这本书被誉为是创业者必读书之一，当然这本书的内容不仅限于给创业者，每个人都可以从中获得收获，比如你要如何才能脱颖而出，成为最有力的职场竞争者？如何打造你的职场竞争力，在这本书中都能找到答案。

彼得·蒂尔说：企业要获得垄断性优势，需要比竞争对手好出10倍。

在今天的互联网，BAT已经越来越具有垄断优势，很多创业公司的唯一目标就是被BAT收购。面对创业者，每一位投资者都会问同一个问题：如果腾讯、阿里这些巨头跟你做同样的事情，你该怎么办？如果说今天从1到N已经是巨头的天下，那么，从0到1才是今天创业者的机会。如何实现从0到1，如何实现颠覆式创新？这正是今天我们要带给大家的内容。

本书于2015年出版，一经出版便立刻得到广泛关注，迅速占领各大畅销书榜首，获得了全球包括埃隆·马斯克、马克·扎克伯格、纳西姆·塔勒布、雷军、周鸿祎、徐小平等名人大咖的大力推荐。

本书有两位作者，彼得·蒂尔和布莱克·马斯特斯。其主要作者彼得·蒂尔被誉为硅谷“创投教父”和投资界的思想家，他不仅是全球著名的在线支付公司PayPal的创始人，还是Facebook的第一位外部投资者。

本书主要讲述了三个部分的内容：

第一个重点是：为什么是从0到1

第二个重点是：如何实现从0到1

第三个重点是：如何打造并管理创业团队

第一个重点：什么是从0到1

有人说，颠覆微信的不是另外一个微信，下一个比尔盖茨不会是研发操作系统的，下一个扎克伯格也不会是做社交平台的，所有颠覆者都是做那些之前没有人做过的事情。在管理学大师彼得·德鲁克的《创新与企业家精神》和乔治·吉尔德的《知识与权力》等书中都谈到同一个观点：

创新者推动了社会的进步，为人类和社会带来了跳跃式的发展。

什么是从0到1？

作者认为进步可以分为两种形式：水平进步和垂直进步。如果说水平进步是从1到n的过程的话，那么垂直进步就是从0到1，比如人类创造了第一台蒸汽机，创造了第一台计算机，创造了第一台手机属于从0到1的垂直进步；而造出更好的蒸汽机，性能更好的计算机和手机就属于水平进步。水平进步只是改善和提升，不是本质上的改变。

而初创公司往往是新科技的诞生地。在一个大组织中很难产生从0到1的创新，但在小团体中，创新更加容易，因为一个初创公司最重要的力量就是新思想和灵活性，而且新思想比灵活性更重要，所以初创公司更有可能创造新科技，实现0到1的创新，引领未来。

从0到1的过程是创造和创新的过程，是做别人没有做过的事情。作者讲述了自己创立PayPal公司的例子，在20世纪90年代末互联网泡沫最严重时期，作者创立了PayPal公司，他们想创造一种新的网络流通的货币可以代替美元，在此之前没有企业在这一领域试图这样做。当时一大批互联网初创公司在互联网泡沫中兴起，并很快倒下，2000年3月纳斯达克从5048点跌至4月份的3321点，纳斯达克的崩溃宣告互联网泡沫的终结，一大批公司倒闭或者陷入困境。之后投资者又将目光转向房地产，结果造成了由房地产引发的金融危机。在这场互联网泡沫经济中，作者总结了4条经验，这些经验指导今天还是商业世界的主导思想。

第一：循序渐进。小幅循序渐进的成长是安全前进的唯一道路。

第二：保持精简和灵活性。要给公司留出一定空间，不要事事都有严格计划。

第三：在改进中竞争。不要贸然创造一个新市场，以现成的客户需求为出发点才更有保障。

第四：专注于产品，而非营销。营销可以带来泡沫，需要回归商业的本质。

在市场经济中，普遍人都认为我们需要竞争，很多经济学家也痴迷于企业间的竞争，把竞争当成一种理想状态。竞争有很多好处，比如，可以让市场更加公平，可以驱动各个企业去改进生产，提高生产效率和降低生产成本。但是作者认为，比竞争更好的是垄断。有3点原因：

1：竞争让我们过分重视过去的机会，一位重复过去的模式。

2：竞争让企业更关注眼前的目标，而缺乏长期的规划，这会让企业在未来失去竞争力。

3：同时在激烈的竞争中，企业获取的利润很少，投入创新和创造的动力也会持续减少。

垄断可以让企业获取超额的利润，让企业有更多的精力着眼于长远的规划和目标，并且持续投入产生更多的创造和创新。这样形成了在该领域持续的垄断地位。

同时，在市场在，那些真正的行业垄断者，却极力回避自己的垄断地位，比如谷歌公司实际上占据了美国互联网广告市场的近50%份额，但是在面对垄断指控的时候，谷歌说自己是一家科技公司，声称只是占据0.24%的全球科技消费品市场份额，他们试图避开注意力，否认自己的垄断地位。但是那些创业者却总是夸大自己在某个极小的细分领域的垄断地位。

托尔斯泰在《安娜.卡列尼娜》中说：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

在商业中却恰好相反，企业的成功的原因各有不同，他们在不同的领域都是独一无二的。但是失败的企业原因都是：它们都无法逃脱竞争。

第二个重点：如何实现从0到1？

作者指出，要实现垄断，避开竞争，就需要找到那些能实现从0到1的机会和市场。那么从投资者的角度，如何辨识出一家企业是具有垄断的潜质呢？或者说创业者如何发现那些垄断的机会呢？作者提出了垄断企业所应该具备的4个特征：专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。

1：专利技术

技术优势是一家初创公司最实质性的优势，它使企业的产品很难被复制，建立了避免竞争的第一道护城河。但是作者提出，仅仅是稍微领袖的技术优势是不够的，具有垄断特征的企业应该具有比类似企业10倍以上的技术优势，这样才能建立真正的优势。比如谷歌的搜索算法比一般的搜索公司好10倍以上，Paypal的网络支付技术也让eBay的的利润增加不止10倍。当然要做出超过10倍以上的改进就必须要创新，创造新的方法和全新的事物。

2：网络效应

网络效应就是随时越来越多人使用而变得更加有用的一种类似滚雪球的效应。也是一种“赢者通吃”，让强者更强的效应。比如facebook每增加一个用户，都会增加整个社交网络上与其他用户的连接，这种连接的增加，使得用户对facebook本身的依赖性增加了，同时也整个平台的价值增大。

3：规模经济

随时企业生产和销售增加，规模经济可以降低企业的生产成本和提升生产效率，这也是一个正向的良性循环轨道。一家软件公司，开放第一款软件产品的成本是最大的，但是随着销售量和用户数的增加，到达一定规模后，复制同样产品的成本就会越来越低，这就是规模经济带来的持续优势。

4：品牌优势

一家公司的最为显而易见的垄断就是对自己品牌的垄断。品牌是一家成功垄断企业无形的竞争力，是消费者或者用户产生某种需求的时候，第一时间想到的那个企业。当今最具价值的垄断品牌是苹果。苹果公司的产品都具有吸引人的外观、一流的材料和时尚简约的设计和很好的软件产品体验，但是让其产品真正耀眼的是苹果的品牌优势，其他优势会让其品牌优势更加突出。

那么，如何实现垄断？建立一家垄断企业，需要技术、网络、规模和品牌的组合优势，那么如何从0到1打造垄断企业呢？作者提出了几个观点：

第一：占领小市场

这个很好理解，每个初创公司刚开始规模都很小，因此起步需要从一个小市场入手，在一个细分市场更容易获得成功并建立在这个市场的主导地位。而相反，对于一个初创公司来说，如果想从一个大市场中分得小的市场份额的想法是错误的，因为这让初创企业很容易陷入竞争，而竞争会让小企业失去优势。

第二：扩大规模

一大在某一细分领域取得成功后，就逐步打入稍大一些的市场。比如亚马逊从网上卖书作为切入点，在随着卖书取得成功后，他们开始扩展到其他领域，比如音响、电子产品、生活服务等。同样，eBay也同样是从一个小的利基市场起步。在1995年他们一开始对一些热销的玩具进行网上拍卖，在垄断的这个细分市场后，才逐步将业务扩展至其他商品。

第三：不要搞破坏

这里的破坏的意思是不要试图推出更加低价或者低端产品试图占领市场份额，这种破坏会吸引初创企业的注意力，让我们陷入竞争，让企业最终失去创新的动力。

我们有了建立和识别一个垄断企业的方法，那么对于一个创造者来说，找到了机会，有了起步的方法还远远不够，建立一个持续垄断的企业，而不是一个昙花一现的企业，靠的并不是一时的运气，更重要的长期的规划。很多初创企业低估了对未来长期规划的力量。

如果你的未来清晰可见，那么提前了解未来，并且努力打造未来就有意义，如果你脑海中未来是一团迷雾，无法预测，那你就会萌生放弃的念头。一个明确的愿景可以坚定人的信念。让我们可以专心去做好一件事。

作者指出，当今大部分人和企业对未来是不明确但是很乐观的。比如当前的金融市场非常热，而这种金融市场的火热程度正是反应了我们对未来的不确定性，因为只有人们不知道如何赚钱时，才会想到去搞金融。在一个不明确的世界中，人们就是喜欢无限的可选择性。钱比其他任何能够得到的东西更有价值。但在一个明确的未来中，钱才是达到最终目的的手段，而非最终目的。所以对于一个初创公司，如果对未来没有明确的规划，那么很容易陷入短期的利益追求中，而不会成为最终的垄断企业。

我们有了建立和识别一个垄断企业的方法，那么对于创业者来说，市场上真的还有多少机会让我们去发现呢？很多人持悲观的态度，觉得当前市场上已经没有什么好的机会等待创业者去发现。但成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，想想 爱彼迎 和 优步 这些公司出现之前，人们的一些需求都是没有被满足的，这些秘密也尚未被探索出来。

作者指出，秘密或者说机会分为两种，关于自然和关于人的，随着人类对地球甚至宇宙的探索，除了少数深海和人迹罕至的地方，地球上绝大部分地方都留下了人类探索的足迹，但是关于人的探索还远远不够。在医药工程、生命科学等领域还要很多秘密等待着我们去发现和探索。但是为什么人们总是不去探索，去创新和实现从0到1的创新呢？作者列举了人们忽视机会的几个原因。

第一：渐进主义

从小我们就接受循序渐进的学习方法，我们被教育“一口吃不成一个胖子”，“不积跬步无以至千里”。这样的习惯让我们很习惯延续一贯的做法，而不会寻求其他的方法。

第二：风险规避

人们都害怕犯错，但去探索秘密显然风险很大，犯错的几率也很大。

第三：自满

作者指出，当前的社会精英阶层享有最大的自由，他们应该是最有能力去探索新想法的一群人，但是他们似乎是最不相信秘密的一群人。在享受已有成果的舒适中，很难激起他们的探索欲望。

第四：扁平化

随着全球化的推进，人们普遍认为世界会更加同质化和扁平化。在这种思想的影响下，我们很容易对自己的创新想法产生质疑，因为觉得我们能想到的秘密其他人也应该会想到。从而阻止了我们去探索秘密的动力。

第三个重点：如果打造并管理创业团队

要建立一个伟大的企业，起步非常重要，如果起步没有做好，那么初创企业是无法成为伟大的企业的，作者称之为“蒂尔定律”，那么这些基础包括什么呢？作者列举了几个方面。

1：关于创始人团队

在一开始创业的时候，我们首先会想跟谁一起做。寻找和选择合伙人就像结婚一样重要，作者建议合作人团队最好是在创业之前就相互熟悉，彼此了解的人。很多公司的失败也是和选择了错误的创始合伙人有关。1999年，作者和他的一位朋友创立了Paypal公司，而且后来还共同创立了一个投资基金。

2：关于分权

一个初创企业的权力包括所有权，经营权和控制权。初创公司大多数的权力之争都出现在所有权和控制权之间，出于不同的目的，董事会希望尽快尽快赢利和上市，而创始人则更希望加大投入和拓展业务，所以初创企业对于董事会的选择非常重要。同时作者提出一个典型的初创公司应该将所有权分配给创始人、员工和投资者，经营权给管理人员和员工，而控制权由创始人和投资人共同行使。

3：关于激励

对于一个初创企业，创始人的薪酬不能太高，一般情况下年薪不会超过15万美元，这样能更好的激励创始人关注企业的长期发展而不是短期利益。对于初创企业的员工，高额的薪酬显然不是最好的选择，更好的做法是用股票激励来让员工参与进来，为企业的长期发展全力以赴。同时股票激励也能让员工产生强烈的归属感。

随着信息技术迅速发展，如今的智能手机性能甚至比上个世纪宇航员登月时的计算机要快千倍，如果摩尔定律还继续有效的话，机器智能终将超越人类智能。我们甚至怀疑，30年后的人类还可以做什么事情。近些年，关于未来人工智能将颠覆甚至威胁人类的声音也此起彼伏。然而作者认为，未来几十年最具价值的产业还是有创业者建立的，机器智能在未来会帮助人类而非淘汰人类。

即便是最具远见的创业者也无法规划未来二三十年的事情，我们无法预知未来，我们当下的任务是找到创新的独特方式，找到独一无二的机会，实现即从0到1的突破。而这一切最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，用新生儿的眼光看待一个全新的世界，才能重构世界，开创未来。

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