健客网CEO谢方敏：只找见过大钱的合伙人

作者：三青时间：2023-05-31 阅读数：人阅读

谢方敏是港科大EMBA2015班出名的学霸，大家也亲切地称他为「谢大夫」，因为他是互联网医药独角兽公司——健客网的创始人兼CEO。

跟其他创业公司相比，健客网谈不上疯狂生长，它花了11年才获得1亿美元A轮融资。今年五月，拿下A+轮5000万美元融资。「低调」的健客网，现在已经成为了中国最大网上药店，它的目标是两三年内在纳斯达克上市。

为何成立11年后才进行A轮融资？

和创立一两年就获得上亿C轮甚至D轮融资的传统互联网公司相比，健客网对资本的态度「慎之又慎」。

成立十几年来，谢方敏将许多投资人拒之门外。对于许多人，甚至员工的不解，他简单地用一句话回答了所有人—医药电商企业应该独立地发展。

「作为一家医药企业，你会经常遇到这样的选择：有两家供应商供应两款降血压的药，一个毛利高，一个效果好。而我们必须要选择效果好的，这就是自主经营权的重要性。」

谢方敏深知在复杂的医疗创业领域，一个公司要活下来，必须毫不妥协。「资本是趋利的，但一家伟大的公司要坚持自己的价值观。」谢方敏如是说。

2016年1月，健客网宣布获得来自美元基金凯欣资本的1亿美金A轮融资。今年五月，又获得了来自Asia-Pac eCommerce、PGA基金、火山石资本的5000万美元融资。谢方敏一直选择的是美元资本，这样能为公司保留更多的自主经营权。

「市场生存，有的人是靠老爸，有的人是靠自己。因为我们有自我造血能力，我们不需要拼爹。接受资本，是为了企业更好的发展。但未来，我们将继续坚持独立地发展！」谢方敏说道。

只找见过大钱的合伙人

「人在不同阶段，有不同追求，我创业的初衷就是想赚钱，当时身边卖保健品的企业主们都开着奔驰宝马，而我在百度上班开着凯美瑞，我想，他们能做的事情，我也能做。于是开始了创业，就这么简单。」对于创业初衷，谢方敏很坦诚的解释道。和大多数创业者一样，最初创业的目的非常纯粹，一点也不理想主义。

当时还是个单身汉的谢方敏全身心投入赚钱。他敏锐地抓住商机，迅速通过第一家公司赚到了钱，换了卡宴，也很快实现了财务自由。不过他也很快发现，看似顺风顺水的「生意」却不是他所追求的「事业」。

「享受的都享受了，身体却也在各种应酬中越搞越差，我想，该换种方式了。」也因为和第一个合伙人价值观不合，很快他离开了第一家公司。

与合伙人分道扬镳后，谢方敏清楚地意识到合伙人的选择有多重要——如果价值观相悖，在种种选择中产生的矛盾，是无法调和的。

「不要和没有见过钱的人合伙，和已经赚过大钱的人合伙。我不希望我的合伙人是希望赚快钱的人，企业盈利后急于套现。」

谢方敏坦言，和赚现在的钱相比，他更希望赚未来的钱；想要做大企业，但更想做伟大的企业。

谢方敏说，他心目中一家好的企业至少要符合两点要求：

1.企业满足社会的价值：让消费者更容易的买到所需药品，代理到更好的药品给中国的消费者。

2.不断提高企业的内在价值，而这种内在价值的提高，也必将提现在企业市值的提高上。

「我希望健客网未来是一家互联网医院」

在2014年之前，谢方敏的经营理念很简单——做好网站、卖好药、代理到更好的药品。但在解决了用药的问题后，更能让谢方敏兴奋的，是如何让健客网逐渐发展成一个互联网医院，解决看病的问题。

健客网的分水岭出现在三年前他随医学研究团到美国参观访问时。在这里，他感受到了美国互联网医院惊人的发展——病患通过互联网预约医生，进行视频问诊；只要输入自己的症状，就可以进行初步排查。进一步确诊的时候，病患可以利用家用诊疗设备上传数据：血压、学糖、血脂等等，医生可以根据上传的数据确诊病患的病症。不需要手术和面诊，就可以直接开药了，而需要面诊和手术，直接就可以进行预约。

这给了谢方敏强烈的冲击和启发。

在中国，由于医疗资源短缺、分布不均衡导致的医患关系紧张，各种惨剧频频发生。患者看病难，就医体验可以用「三长一短」来概括——挂号、候诊、收费队伍长，看病时间短。

务实地从药品切入市场后，谢方敏认为坚定的认为健客网的未来发展一定是互联网医院，利用互联网+人工智能技术等优势，为患者、医生、医院实现高效精准对接，解决人们足不出户在线看病、在线用药的问题，提高医疗效率，通过互联网解决分级诊疗。

现在健客网已经收购了武汉雄楚中西结合医院，广州全科社区医院。谢方敏介绍：「今年，健客网将在中国布局6家实体医院，还计划在北京、广东、湖北、重庆、海南等地，与实体医院进行深入合作，以此作为互联网医疗的基础，进而加快布局线上慢病管理项目。」

现在谢方敏认为自己离钱越来越远了，跟情怀越来越近了。

「当你确确实实满足了人们的需求的时候，它的经济价值一定也会有所体现。」谢方敏笃定的说。